כותרות TheMarker >
    cafe is going down
    ';

    תגובות (2)

    נא להתחבר כדי להגיב

    התחברות או הרשמה   

    סדר התגובות :
    ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
    /null/cdate#

    /null/text_64k_1#

    RSS
    היי ירון ודניאל, פוסט מעניין מאד, אהבתי במיוחד את המשפט: "מרתק היה ללמוד כי ההולנדי הינו סוחר טוב וממולח" אבל הוא הרבה יותר עמוק מימה שאתם חושבים, כבר במאה ה-15 ההולנדים "כבשו" את העולם בספינות הסוחר שלהם. בתקופת טוקוגאווה (1600-1867)ביפן העתיקה, זכתה חברת הודו המזרחית ההולנדית למונופול על הסחר עם יפן. לאחר שהיפנים גירשו את הנוצרים, ניתצו את הספינות וסגרו את שעריהם לזרים, הם איפשרו החל משנת 1641 ל-20 "קומו" = "אדומי שיער" - ההולנדים, לשבת באי מלאכותי קטן בשם דשימה, בסמוך לנגאסקי ולסחור עם יפן. ללמד על מורשת סחר של מאות שנים!
      11/11/10 06:16:
    יופי של פוסט
    0

    פוסט אורח: מה עומד מאחורי נתוני הסחר המרשימים עם הולנד הקטנה?

    2 תגובות   יום רביעי, 10/11/10, 19:29

    אורח בהולנדי המעופף: הפוסט הרצ"ב הוא פרי עטו של דניאל ליבן, שנמנה בימים אלה על צוות המחלקה הכלכלית בהאג כמתמחה. דניאל הוא עורך דין ישראלי ובוגר תואר שני במשפט מסחרי של האיחוד האירופאי מאוניברסיטת אמסטרדם. נסיבות שונות ומעניינות למדי הביאו אותו להעתיק את מרכז חייו להולנד ואף להקים כאן בית ומשפחה למופת. בשבועות האחרונים הוא היה עסוק בעבודה על סקר שמנסה להסביר מה עומד מאחורי נתוני הסחר המרשימים ישראל-הולנד, ששמים את הולנד בראש יעדי היצוא הישראלי באירופה.

    -------

     

    יושבים במחלקה המסחרית בשגרירות, סמוך לפרלמנט ההולנדי. המקום בו יושבים נציגיו ונבחריו של העם היושב בארצות השפלה. העם ההולנדי למד הרבה מהיהודים, נבחין בכך גם בשפה היומיומית. אם מישהו מרוצה ממוצר או מאירוע כלשהו הוא יגיד עליו שהוא "Tof", אם הוא הצליח לחמוק מתאונה או שאירע לפתע מאורע משמח בחייו הוא יגיד שהיה לו "Mazzel" וכמובן, מעת לעת ניתקל בשילוב ה"בינלאומי" הידוע – "Mazzel Tof".

    הולנד יושבת על טריטוריה קטנה, מוגבלת ומוכת אסונות מים. עד לפני כמה עשרות שנים אף אחד לא ידע שתחת האדמה הבוצית קיים מרבץ גז טבעי שהוא ככל הנראה הגדול באירופה. ההולנדים, ללא משאבים טבעיים רבים הצליחו לפתח כלכלה משגשגת, יציבה וחופשיה ומכאן עולה השאלה – מה אנחנו נלמד מהם ?

    כשמסתכלים על נתוני הייצוא הישראלי לאירופה מתגלה תמונה מעניינת – הולנד הקטנה הינה אחת השותפות הבכירות לסחר עם ישראל באירופה והיא מקדימה בטבלאות ההשוואתיות את צרפת, גרמניה, איטליה וספרד, כולן מדינות גדולות פי כמה בגודל האוכלוסיה ובנפחי הסחר והכלכלה. הנתון הזה נתמך גם בנתוני סחר של הולנד עם מדינות אחרות– הולנד הינה מעצמת סחר גלובאלית.

    שאלנו (ועודנו שואלים) יצואנים ישראליים לדעתם בנושא- מדוע הולנד? מה יש במדינה או בעם היושב בה כדי ליצור אווירה ופעילות סחר שכזו.  עבודת ההכנה לסקירה זו כללה את איתור היצואנים הישראליים, איסוף פרטי ההתקשרות עמם וביצוע שיחות טלפוניות, "אחד על אחד", עם מנהלי השיווק והייצוא אצלם. לשמחתי ולעיתים להפתעתי זכיתי מרובם לשיתוף פעולה מלא ולשיחות שתרמו לידע וכן למוטיבציה להמשיך בעשייה (וזה המקום להודות למי מכם שקורא דברים אלה). השאלות שנשאלו נגעו בכל האספקטים אותם הערכנו כמהותיים לעשייה בייצוא – כמות הסחורה המיוצאת וחלקה בכלל התוצרת של החברה, מה מתוך הסחורה המיוצאת להולנד נשאר בשוק המקומי ומה ממשיך לתוך שאר אירופה ובאופן כללי וישיר - האם ישנם גורמים הולנדיים המעורבים בשיווק המוצר והאם קיים בסוחר ההולנדי ערך מוסף, כזה שאינו קיים אצל עמיתו במדינה אירופאית אחרת?

    התשובות שקיבלנו מתפרשות על קשת רחבה של מאפיינים ומרכיבים. מרתק היה ללמוד כי ההולנדי הינו סוחר טוב וממולח. הוא ירכוש סחורה מובחרת במחיר הולם, אך לא בהכרח נמוך וישווק אותה הלאה. הוא יפיץ, ידחוף ויקדם את הסחורה אותה הוא מוצא איכותית לשווקים מקומיים וזרים וישתמש בכל כישוריו, כפי שיתוארו להלן על מנת למקסם את רווחיו ובכך כמובן, גם את רווחי ספקיו.

    ההולנדים ידברו עם הזר שמולם בשפתו שלו ואם זו אינה שגורה בפיו, ישתמש באנגלית מצויינת וזאת להבדיל ממרבית שכניו ליבשת, בנוסף, ההולנדים נתפסים אצלנו כיעילים וכ"כמעט גרמנים" (גם אם הם עובדים בממוצע 36 שעות בשבוע, כ-20% פחות מהעובד הישראלי הממוצע) ולבסוף ההולנדים נתפסים בכל העולם כאנשי מקצוע איתם נעים לעבוד. בקרב הישראלים ישנה חיבה ותחושת קרבה גדולה אף יותר שכן הולנד וההולנדים נתפסים כידידותיים מאוד ליהודים ולישראל.

    על תכונותיו של הסוחר ההולנדי מתווספים ייתרונות פרקטיים– בהולנד קיימות תשתיות התובלה והלוגיסטיקה שהינן מהטובות בעולם, הולנד אינה "צפונית מידי" ולמעשה היא שוכנת ב"מקום טוב באמצע"– ברדיוס של 500 ק"מ מרוטרדם חייה שליש מאוכלוסיית האיחוד האירופי. משום כך, ככל הנראה, הולנד הינה מרכז עסקים בינלאומי– "כל מי שהוא מישהו נמצא כאן". ולבסוף כדי להשלים את התמונה ישנו בונוס למשקיע ולחברה הזרה בדמות משטר מיסוי יעיל ונוח ובו הטבות ואפשרויות רבות ומגוונות. ההולנדים החכימו לנצל את ייתרונותיהם הפרקטיים ובענף השירותים נמצא חברות לוגיסטיקה, ייעוץ, פיתוח, חשבונאות ובנקאות – מהטובות והגדולות בעולם.

    על התשתית, המיסוי, תרבות הסחר והתחושה הטובה שההולנדי משאיר בקרב שותפיו לסחר נותר להוסיף את היותו של הסוחר הולנדי נאמן וישר. ההולנדי כמשווק וכצרכן יישאר נאמן לספקיו זאת גם אם המצב הפוליטי מציב אותם בעמדה בעייתית וגם אם שאר העולם "עושה פרצוף". זה נותן לייצואן הישראלי תחושת ביטחון אותה ניתן למצוא לעיתים רחוקות יותר בשותפי סחר אחרים.

    חיברנו את כל התשובות וקיבלנו מתכון מוצלח ומוכח לפיתוח כלכלת סחר פורחת.

    את עבודתנו בעניין זה לא סיימנו, אנחנו מנסים ללמוד איך להשתמש בידע המצטבר כדי לסייע לייצואן הישראלי בחדירתו לשווקים ולתודעה הבינלאומית וכמובן – איך להשתפר בעצמנו, כמדינה וכפרטים, בהתנהלותנו העסקית.

    נשמח לשמוע את דברכם.

    דרג את התוכן:

      ארכיון

      תגיות

      פרופיל

      הולנדי מעופף
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין