הנה התסכול הקטן שלי: מקסיקו היא אחת המדינות שמשקיעות הכי הרבה בעולם בתחום המים ברמה המוניציפלית: טיהור מי ביוב ומים לשתיה, והנגשת מים לכלל האוכלוסיה. עד לפני מספר שנים לא רב לא היו כלל נורמות לטיפול במי ביוב. מאז היו מספר קפיצות מדרגה ענקיות בתחום וההזדמניות העסקיות עצומות^*, אבל מספר האנשים שיודעים על כך בארץ הוא זעום. יש נטייה היום בארץ ובעולם לדבר על פתיחת שווקים חדשים. שווקים חדשים זה שווקים ישנים, שרואים אותם באור חדש. שווקים חדשים זה מקסיקו. שווקים חדשים זה מים במקסיקו.

מזה שנתיים שאני מקדמת כאן את הנושא. לאט לאט יותר חברות ישראליות מתוודאות לשוק וזה כיף לראות, אבל עדיין יש עוד כברת דרך לעשות עד למקסום הפוטנציאל.

והנה, בפעילות שארגנו לפני שבועיים, כחלק מהתכנית הממשלתית "ישראל ניוטק", לקידום תחום טכנולוגיות המים הישראלי, המרוכזת במשותף ע"י משרד התמ"ת ומכון היצוא, בפעם הראשונה, השתתפה ישראל בועידת ANEAS השנתית של תאגידי המים במקסיקו, שהתקיימה ב-10-13 בנובמבר, עם פביליון לאומי ומשלחת של 9 חברות: IDE, אודיס, אטלנטיום, EPC, אקווה-טל, מג'יק טק, קל-כד, MTR ואקוויז.

ANEAS הוא ארגון תאגידי המים של הערים והמדינות בתוך מקסיקו (בדומה למבנה של ארה”ב). במקסיקו יש מאבק מתמיד בתחום המים, בין הרמה הפדרלית לרמה המדינתית. ארגון ANEAS מהווה השופר של תאגידי המים המדינתיים והעירוניים ברצונם ליתר תקציבים ואוטונומיה, אל מול הממשל הפדרלי החותר לריכוזיות, ולכן הינו גוף חזק ורב השפעה בתחום המים במקסיקו.

לארגון היו כבר מספר שיתופי פעולה מוצלחים עם הנספחות המסחרית: לפני כשנה וחצי הגיע מנכ"ל ANEAS לביקור בארץ, בהזמנת "ישראל ניוטק", ולאחר מכן אורגנה במשותף תחרות "חבל על כל טיפה" בין תאגידי המים המקסיקניים, בה הזוכים הגיעו לישראל לתערוכת "וואטק 2009”.

הועידה השנתית של ANEAS קיבלה השנה הכרה בינלאומית והשתתפו בו מנהלת תחום המים של הבנק העולמי, ג'וליה בוקנאל, נשיא איגוד המים העולמי ה-IWA, גלן דייגר, מנכ"ל איגוד המים האמריקאי ה-AWWA, ג'ון דונאיו ועוד.

בנוסף להשתתפות בתערוכת הועידה, המשלחת הישראלית קיימה מפגשים עם שחקנים מובילים בסקטור במקסיקו, והציגה פתרונות טכנולוגיים בתחום המים בפני פורום מצומצם של ראשי תאגידי מים המובילים, ובהם תאגיד המים של מדינת מקסיקו (סטייט), המדינה הגדולה בתוך מקסיקו, המונה לבדה כ-14 מליון תושבים, תאגיד המים של מדינת קרטרו העשירה, תאגיד המים של מדינת סינלואה משופעת החקלאות ועוד. שר המים של מדינת מקסיקו, דר' דויד קורנפלד, שהוא גם נשיא ANEAS, היה אורח הכבוד במפגש.

ישראל קיבלה מעמד מיוחד בועידה עצמה, כאשר בטקס הפתיחה המרשים, היתה שגרירת ישראל, הדר' רודיקה רדיאן-גורדון, חלק ממושב הכבוד. כמו כן, הרצה בועידה מטעם ישראל מר יהלי עמית, אחראי על תחום ביטחון מים ברשות המים.

עוד מוקדם לדבר על עסקאות ספציפיות שיצאו מהפעילות, אבל בהחלט היו התעניינויות קונקרטיות של תאגידי מים בפתרונות ישראלים שהוצגו והדבר מעיד על הרלוונטיות של המוצרים הישראלים לשוק המקסיקני, ועל ההזדמנויות שיש כאן, למי שיודע להתנהל בשוק המורכב הזה.

כפי שכבר ציינתי בעבר (ואציין בעתיד...) השוק אינו פשוט לעשיית עסקים. מקסיקו רחוקה מלהתאים לשאיפה הישראלית של: ”באתי, ראיתי, כבשתי". המקסיקנים צריכים שתהיה צמוד אליהם, שתחזיק להם את היד, שתדבר איתם ספרדית, בקצב שלהם, שתוכל לענות לכל שאלה בכל שעה, שתבין אותם. בקיצור – שתהיה מקסיקני. אבל בתחום המים יש מבחר רב של אופציות לשותפים מקומיים רציניים ולכן, כל שצריך זה לחבור לאחד כזה. לא טריוויאלי, אבל משהו שחברה יצואנית אמורה לדעת לעשות, ושהנספחות הישראלית יודעת לעזור בו.

לסיכום: חברות טכנולוגיות מים - בואו למקסיקו. יש פה מה לעשות.

-------------------------------------------------------------------------------------

רק במקסיקו:  הפינה מגישה סרטון בן חמש דקות יפהפה על המים והעושר המדהים הטבעי שיש רק במקסיקו, שנלקח כמובן מאליו, ולא נשמר כמו שצריך יותר מדי שנים. הסרט נוצר ע"י הבמאי וילי סוסה ביוזמת רשות המים הפדרלית של מקסיקו, לרגל חגיגות המאתיים לעצמאות המדינה, ומעבר ליופיו מביא גם דוגמאות לכמה פרויקטי דגל שנעשו לאחרונה במקסיקו, המהווים אינדיקציה לגודל ההשקעה והאפשרויות בתחום. הפתיחה מובאת באחת מהשפות הרבות המקוריות של מקסיקו, לפני הכיבוש הספרדי. תהנו!

http://vimeo.com/11326224

------------------------------------------------------------------------------------