תחום הפניית הלקוחות לאתרים השונים תפס תאוצה אדירה ב5 שנים האחרונות ומגלגל מיליארדים של דולרים ע"י ביצוע פעולות שיווקיות באינטרנט. פעולות שיווקיות אלו מסתמכות על תוכניות שמפרסמות חברות תוכן גדולות העוסקות בסחר אלקטרוני, הימורים, פורקס, סרטים למבוגרים ועוד תוכניות אלו נקראות "תכניות שותפים" או בשמו המוכר יותר אפילייט (Affiliate) והם הטרנד החם ביותר באינטרנט בימים אלו.

דוגמא יפה שמסבירה את התחום היא אחת החלוצות, אתר האינטרנט Amazon אשר תכנית השותפים שלה מתגמלת רק עבור הפניית לקוח שהסתיימה בקנייה, כלומר, האפילייט (המשווק, אותו גוף שמפנה את הלקוח), יכול ליצור קישור באתר האינטרנט שלו או באתרי אינטנרט אחרים ישירות לדף הבית של אמזון, במידה וקונה יגיע דרך הקישור הנ"ל אל אחד המוצרים של אמזון וירכוש אותו, האפילייט יקבל רישום של עמלה לזכותו, וכשיגיע סכום העמלות ל-100 דולר, ישלח למנהל אתר האפיליאט, צ'ק על חשבונו.

ישנן שיטות נוספות לתגמול עבור כל קונה פוטנציאלי שיכול לקבל כל "שותף" בתוכנית האפילייאט והעלות שמקבלים עבור כל גולש פוטנציאלי יכולה להימדד בסכומים קבועים (לדוגמא: 50 ש"ח עבור כל גולש שיגיע לאתר המכירה שלי) או באחוזים מכסף שיפקיד אותו גולש באתר הראשי (לדוגמא: באתרי הימורים). הסכומים יכולים להגיע למאות ואלפי דולרים וגם לעשרות אלפי דולרים בחודש. וכל זה, ללא הרבה מאמץ.

 תחום האפילייט מוצף ביזמים ישראלים, בתערוכות וכנסים אשר מארגנת התעשייה (הכנס הבולט האחרון התקיים במאי השנה בפראג) השפה השלטת מלבד אנגלית הייתה ללא ספק השפה העברית. מצד אחד, אין בכך הפתעה גדולה שכן ישראל צועדת בגאון שנים רבות בכל תחומי הטכנולוגיה וההיי-טק. מצד שני, אנשי עסקים ישראלים רבים טוענים כי בשנים האחרונות יש קושי לפעול באופן חופשי בשוק הגלובלי כישראלי או חברה ישראלית.

כיצד מתגברים על הקושי לפעול כישראלי או כחברה ישראלית?

לאור מצבה התדמיתי הבעייתי של ישראל בעולם, ולאור העובדה שחברות תוכן ענקיות אינן ששות ליצור קשר עם חברות ישראליות מפני שהן חוששות מאיבוד לקוחות, האפשרות הנוחה ביותר היא להסתיר את הזהות החברה הישראלית כחברה זרה. כלומר.. חברת אופשור!.

הקמת חברה בחו"ל ע"י ישראלים מתקיים לרוב במדינות כמו: סינגפור, הונג קונג, קפריסין, איי הבתולה, פנמה, איי סיישל ובליז. היתרון הגדול בשימוש בחברות זרות במדינות אלו  הם רגולציה נוחה, חיסכון גדול בהוצאות המס (במדינות אלו יש פטור חלקי או מלא ממיסוי על רווחים שנוצרו מחוץ לגבולות המדינה), וג כמובן, דיסקרטיות בכל הקשור לבעלי החברה.

 דיסקרטיות זו מאפשרת לחברות הללו לפעול באופן חופשי מול כל העולם ובמיוחד מול מדינות ערב (מחקרים השוואתיים שנעשו באירופה מראים כי במדינות ערב החשיפה לאינטרנט צומחת בקצב המהיר ביותר בעולם), מבלי להיפגע מהעובדה כי ישראלים עומדים בראשן.

 הקמת חברה בחו"ל מאפשרת לבונה האפילייאט, חופש פעולה רחב יותר ופותחת לישראלים אפשרויות מסחר דרך האינטנרט עם כלל העולם. בשילוב חשבון בנק בחו"ל וניהול מערך חשבונאי פשוט שניתן לפתיחה דרך הארץ,  ניתן להשיג חיסכון אדיר במס ולהגדיל את הרווחים בצורה משמעותית.

בשנתיים האחרונות, עשרות חברות אפילייאט מימשו את הרעיון להקמת חברת אופשור בחו"ל ומנהלים את עסקיים ממחשב קטן שמונח על הברכיים. האם כדאי להיכנס לתחום? העולם נחלק לשניים: אלה ששומעים רעיון חדש ופותחים את הראש, ואלה ששומעים רעיון חדש ופותחים את הפה, להיכן אתם שייכים?

•    אין לראות באמור לעיל ייעוץ משפטי ו/או תחליף לייעוץ משפטי.