"תוך מספר שנים אנו שואפים להגיע לשווי שוק של פרוטליקס"
הכתבה מהאתר החדש של "ישראל בורסה" 14.12.2010
עינב כהן
נדיר למצוא חברות קטנות לא מוכרות, ויחסית בתחילת דרכן שמפתחות שיתוף פעולה עם חברות ענק.
חברת "קולפלנט" עשתה את זה לפני כחודש, כאשר חתמה על הסכם לשיתוף פעולה לשיווק מוצריה עם ענקית התרופות "פייזר".
מנהלי החברה צהלו ודיווחו כי מדובר "באבן דרך משמעותית" בדרכה של החברה.
אז מה יש בחברה הקטנה הזו המפתחת קולגן צמחי לרפואה ולאן היא מכוונת.
"פרופסור עודד שוסיוב הצליח היכן שכולם נכשלו" חברת "קולפלנט", שהוקמה בשנת 2004, הינה החברה היחידה בעולם שברשותה טכנולוגיה המאפשרת לה להפיק קולגן מצמחים מהונדסים גנטית, בצורה סיטונאית ולהביאו לרמה כזו שתאפשר להשתמש בו בשימושים רפואיים. הקולגן מהווה למעלה מ25% מכלל החלבון בגוף ונצרך לתחומים רפואיים כגון אורתופדיה, כירורגיה פלסטית, ריפוי פצעים, טיפול בכוויות,טיפול בשברים ,ועוד. יו"ר החברה אפי כהן ארזי מספר על הייחודיות של החברה: ארזי: "אנו החברה היחידה בעולם המייצרת קולגן צמחי תעשייתי, הרבה חברות ניסו ולא הצליחו, ומה שקורה כרגע זה שיש 2 פקטורים משמעותיים שנכנסים למשחק- אחד הוא ביטחון במוצר המתפקד בגוף האדם הרבה יותר טוב מהקולגן מהחיות או הגוויות ויש הזדמנות בשוק, והדבר השני הוא שיש צורך גדול מאד במאות מוצרים מבוססי קולגן". ארזי מספר כי חששות ליוו אותם בהתחלה, הם לא כל כך ידעו כמה ביקוש יהיה לפיתוח שכל כך התלהבו ממנו ולכן בנו מודל עסקי שהתבסס על פיתוח מוצרים עם ערך מוסף במגוון תחומים וחתימת הסכמי שיתוף פעולה עם חברות גדולות שבעצם יאשרו להם כי יש ביקוש למוצר שלהם, וככה גם יהיה וודאות במוצר וכן כסף ייכנס לקופה עקב שיתוף הפעולה. דבר נוסף שהחזיק את החברה בתחילת דרכה היה היכולת שלה למכור את הקולגן מין הצומח כחומר גלם למעבדות מחקר ופיתוח ולקבל עליו סכומים נאים כמפיץ בלעדי ברמה סיטונאית. פרופ’ עודד שוסיוב מהפקולטה לחקלאות של האוניברסיטה העברית בירושלים.הוא זה שפרץ את הדרך ופיתח את הטכנולוגיה המאפשרת לחברה להפיק את הקולגן מעלי צמח הטבק ע"י החדרת מספר גנים לתוך הצמח כשלאחר סיומו של התהליך מתקבל צמח טבק חדש המייצר אמנם קולגן צמחי אך כזה בעל מאפיינים הדומים לזה האנושי. ארזי מספר על ההתלהבות מהטכנולוגיה שפיתח שוסיוב. ארזי: "בשנת 2006 פרשתי מתפקידי כמנכ"ל חברת אינטק פארמה והייתי בקשר עם החברים מקרן "פונטיפקס" שבראשם עומד אלי הורביץ יו"ר חברת "טבע" לשעבר. הם ביקשו ממני להציץ על החברה. כשראיתי את התוצאות שפרופסור שוסיוב הצליח להשיג נדהמתי. עשיתי תחקיר על כל החברות האחרות בתחום והגעתי למסקנה שמדובר בפריצת דרך מהמעלה הראשונה". היה ידוע שיש צורך בחלבון מין הצומח לתחום הרפואה. כיצד אתם היחידים שהצלחתם במה שאחרים נכשלו? ארזי: "היו ניסיונות בעולם לפיתוח בכל מיני שיטות, אפילו משמרים,אך אף חברה לא הצליחה להפיק קולגן לתחום הרפואה בקנה מידה מסחרי ויצא שפרופסור שוסיוב הצליח היכן שכולם נכשלו ורשמנו על העניין פטנט לכ-15 שנה". "נגיע לערך דומה של פרוטליקס בפחות כסף ופחות זמן" אי אפשר להתעלם מהדמיון הרב בין חברת "פרוטליקס" ל-"קולפלנט". שתיהן מפתחות חלבון מין הצומח, בשתיהן משקיעה קרן "פונטיפקס" ההבדל הגדול הוא בשווי- פרוטליקס שווה 2.7 מילארד ₪ וקולפלנט שווה רק 155 מיליון ₪. מנכ"ל החברה יחיאל טל,שהגיע לחברה בשנה שעברה, לאחר ששימש כמנכ"ל חברות של הנדסה והנדסה גנטית לא "נבהל" מהקולגה "פרוטליקס" ומרגיש שיש לו ביד מוצר עם אפשרויות רבות יותר. טל: "אנו בהחלט רואים את עצמנו מגיעים לשווי שוק של פרוטליקס בתוך 3-5 שנים. וזה ייקרה דרך שותפויות ואסטרטגיות מכירה של מוצרים ראשונים שיקפיצו את ערך החברה עוד בטרם המוצרים שלנו יגיעו לשוק.יש בעולם מודלים של חברות דומות המפתחות קולגן מין החי הנסחרות בערכים דומים לפרוטליקס.אני מאמין שתוך שנה נכפיל את כמות כוח האדם שלנו שמונה כרגע 40 איש. אנו כרגע עוברים פאזה מנערות לבגרות". מה בעצם ההבדלים ביניכם לבין פרוטליקס? טל: "ההבדלים טכניים. הם משתמשים בתאים של צמחים שגודלים במיכלים נוזליים.הם צריכים להקים מפעלים ענקיים בשביל לפתח את התרופות שלהם. אנו בקלות עוברים מ20 דונם ל200 דונם. וחשוב לציין שהם מפתחים תרופות ואנו מוצרים רפואיים". ארזי: "חשוב לזכור כי חברת פרוטליקס פיתחה תרופה וחתמה הסכם עם "פייזר" בשלבים מאוחרים.אנו חותמים הסכמים בשלבים מוקדמים הרבה יותר וכך מבטיחים כסף לחברה וממזערים את הסיכון. הם ההולכים על תרופה אחת שלוקח המון זמן לפתח אותה ואצלנו מה שמיוחד הוא שהכמות והמגוון הוא כל כך עצום כך שאנו יכולים לעשות הסכמי שיתוף פעולה מבלי לפגוע במוצרים האחרים שאנו בוחרים לפתח לבד". האם יש לכם סוג של שיתוף פעולה עם פרוטליקס? הרי בסופו של דבר קרן פונטיפקס משקיע בשניכם. טל: "אין לנו מערכת יחסים משותפת,אך שום דבר אינו בלתי אפשרי.אין פה תחרות התחומים לא נושקים". האם יש סיכוי שתפתחו גם כן תרופות מלבד מוצרים רפואיים? טל: "כמות הכסף להשקעה בתרופות הוא עצום ונצרכת גם התמחות בקנה מידה עולמי, שלפיתוחים שלנו קל יותר להגיע לשוק כיוון שהאישורים יותר מהירים.אך עם זאת זה לא דבר שאנו לא חושבים עליו בשלב מאוחר יותר". "אנו במשא ומתן עם חברות נוספות" לאחרונה הודיעה חברת "קולפלנט" כי חתמה על הסכם עם ענקית התרופות העולמית פייזר, לפיו יפתחו יחד אבטיפוס למוצרים לטיפול בבעיות אורתופדיות מסוימות. עבור הפיתוח תשלם פייזר לקולפנט סכומים נמוכים, שאינם מהותיים לחברה. יחיאל טל מספר על הסכם עם "פייזר": "יצרתי קשר עם "פייזר" והצעתי להם את המוצרים שלנו. לקח להם מספר חודשים לעשות את הבדיקות עד שהגיעו למסקנה שיש למוצר שלנו את הפוטנציאל הנכון בשבילם . פייזר מפתחים שני מוצרים בתחום האורטופדיה שבהם אנו נותנים להם יד: מוצר לרקמות רבות רכות לתיקון גידים ומוצר לתיקון עצמות ואיחוי שברים מרוסקים .ההסכם שלנו איתם בעצם משלב בין הטכנולוגיה שלנו ושל פייזר.מהות שיתוף הפעולה הוא בעצם בכך שאנו מפתחים את אב הטיפוס של המוצרים ואחרי שהם יבדקו אותם ייחתם הסכם פיתוח של 2 המוצרים שייצאו בסוף לשוק.מדובר על זמן של שנתיים של פיתוח" . על איזה פוטנציאל כספי מדובר? "הפוטנציאל הוא מיליוני דולרים לכל מוצר, וזה בשלב של סיום הפיתוח. ברגע שייחתם הסכם על הפצה הפוטנציאל הוא מאות מיליונים דולרים בהתאם להזמנות". לאחר כמה ימים אחרי ההודעה של שיתוף הפעולה עם "פייזר" הודיעה החברה על שיתוף פעולה נוסף -חתימה על הסכם לפיו החל בדצמבר 2010 יופץ הקולגן ע"י חברת סיגמה אולדריץ' לשוק המחקר העולמי. שוק זה כולל מוסדות אקדמיים ובתי חולים ברחבי העולם וצורך קולגן למחקרים במעבדות ולא לשימושים של ניסויים בחיות או בבני אדם. קולפלנט קיבלה מסיגמה אולדריץ' הזמנה ראשונה עבור חומר גלם בכמויות ובסכומים לא מהותיים. טל מספר על הסכם זה: "ההסכם עם סיגמה הוא בעצם הסכם עם אחת מחברות ההפצה הגדולות בעולם בתחום הכימיקלים ושיטת ההפצה שלה היא באמצעות קטלוג מוצרים שמגיע לשולחן של כל חוקר בעולם. וברגע שאותו חוקר רוצה לעשות ניסוי הוא יכול להזמין את הקולגן שלנו דרך סיגמה.קיבלנו הזמנות ראשונות לפני שבועיים, והדבר הגדול הוא שזה נותן לנו חשיפה של ממש". פורסם בתקשורת כי אתם גם במגעים עם חברת "אדוורדס" המתמחה בקרדיולוגיה ושסתומים.תוכל לשפוך אור על המשא ומתן? "אנו מדברים איתם ואסור לנו לפרט יותר מידי בעניין כי יש להם רגישות גדולה לעניין". האם אתם מנהלים כרגע משא ומתן עם חברות נוספות? "התשובה חיובית. אנו מנהלים מגעים עם חברות נוספות בשלבים שונים של משא ומתן בעיקר בחברות המתמחות באורטופדיה וריפוי פצעים".
"קמהדע,פרוטליקס,אפוסנס וצ'ק- קאפ הן חברות עם פוטנציאל גדול" בחצי שנה האחרונה, מאז שהונפק סקטור הביוטכנולוגיה , המשקיעים לא רווים נחת בלשון המעטה. המדד לא מצליח להתרומם למרות העליות הכלליות בשוק, והמשקיעים מעדיפים לקחת את הסיכון במניות הגז והנפט ולא במניות הביוטכנולוגיה. למרות זאת חברת "קולפלנט" החליטה לגייס הון ע"י הנפקה לציבור .החברה גייסה 18.6 מיליון ₪. בהנפקה השתתפו גם בעלי החברה, קרן "פונטיפקס" וחברת "ביומדיקס". טל מספר על הסיבות שבחר להנפיק למרות החולשה בסקטור הביו: "החברה הגיעה לשלב שבו היא צריכה לרוץ.אנו נמצאים בתנופה והגיוס הזה נותן לחברה את האפשרות לרוץ עם המוצרים כמה שיותר מהר לשוק. אחת הסיבות להנפקה הוא הרצון להגדיל את כושר הייצור שלנו". קרן "פונטיפקס" של הורביץ מחזיקה ב8% בחברה .מה מידת המעורבות שלה בנעשה בחברה? "הח'ברה מפונטיפקס מאד תורמים ועוזרים. בעיקר בקטע האסטרטגי". כיצד אתם מסבירים את החולשה בסקטור הביו בבורסה? ארזי: "אני לא חושב שיש הצדקה לכך. יש כמה חברות עם פוטנציאל מבטיח.יכול להיות שלאור כמה חברות שנכשלו משקיעים אבדו אמון ,אבל האמון יחזור". איזה חברות אתם מעריכים במיוחד בשוק? טל: "אני חושב שקמהדע,פרוטליקס,אפוסנס וצ'ק- קאפ הן חברות עם פוטנציאל גדול".
"בעוד שלוש שנים נהיה יעד רציני לרכישה" כרגע שוקדת "קולפלנט" בפיתוחם של שלושה מוצרים עיקריים כאשר שניים מתוכם, Wound Dressing Matrix ו- Flowable Wound Matrix שייכים לתחום ריפוי הפצעים, הכוויות ופצעי הלחץ והמוצר השלישי, Moldable Putty, שייך לתחום האורתופדיה. המוצר הראשון ש"קולפלנט" עומדת בפני אישור שלו הא תחבושת לריפוי פצעים והוא יהווה את הבסיס למוצרים שיגיעו אחריו. ה-fdaביקש לערוך ניסוי קליני למוצר וחברת "קולפלנט" הגישה ערעור שבה היא טוענת שאין שום סיבה לערוך ניסוי קליני ויש לראות בו מסלול k510 שבו לא נזקקים לניסוי קליני. טל טוען שמכיוון שארגון הבריאות האמריקאי לא התוודע מעולם למוצר הספציפי אין לו ניסיון קודם איתו ולכן לא ידע להגדירו כראוי. תשובות סופיות אמורות להיות באזור חודשי ינואר- פברואר. מה המוצר "הסקסי" ביותר שלדעתכם ייתן את הדחיפה הגדולה למכירות העתידיות של "קולפלנט"? טל: "קשה להתנבא, אך אני חושב שהמוצרים בתחומי האורטופדיה ,העצמות,הגידים והשרירים ימכרו חזק מאד.אנו עובדים עכשיו על פיתוח של חלבון נוסף שעשוי כמו קפיץ אלסטי שיתאים לדיסקים בעמוד שדרה וירפא בעיה כואבת מאד שאין לה היום מרפא בדמות פריצת הדיסק, אני חושב שהמוצר הזה יהיה אטרקטיבי ביותר לחברות הגדולות". משיחות שערכתי עם רופאים בישראל. לא נראה שכל התחום של החלבון מין הצומח פופולארי פה יותר מידי. "תחום הרפואה לבניית אברים הוא תחום חדש ומתפתח בעולם כולו.היום מתחילים להעדיף לתת לגוף לרפא את עצמו וזה נעשה ע"י הטכנולוגיה שלנו שמעודדת צמיחה מחודשת של הגוף.בכל חברה גדולה בעולם יש חטיבות גדולות של ביולוגיה וזה מוכיח שהטרנד הזה הוא מהטרנדים החמים והמתפתחים ביותר שיש בעולם הרפואה". אפי ארזי, הידוע באהבה הרבה שלו לריצות מרתון ואף לא מזמן רץ מרתון באלסקה, רואה גם בחברת "קולפלנט" מרתון למרחקים ארוכים: ארזי: "בעוד שלוש שנים נהיה חברה עם מוצרים מאושרים בשוק, חברה שיש לה הסכמים עם שותפים ויעד משמעותי מאד לרכישה עם מפעל ותעשיה מהמפוארים בארץ ויעד רציני לרכישה". יחיאל טל, גם אתה חושב על גוף גדול שיבוא וירכוש את החברה?מי למשל? "כל חברת תרופות גדולה היא פוטנציאלית פה. אני גם לא בטוח שתהיה רכישה מוחלטת ,אפשרי גם חלקים מהחברה אי אפשר לדעת. מה שאני כן יכול להגיד לך שאני חושב שהתנופה הרצינית בחברה מתחילה עכשיו כאשר רואים בפועל שחברות התרופות הגדולות בעולם מאמינות במה שאנו עושים ועושות איתנו יד אחת".
|