"בבילון-לא מה שחשבתם"

 

על מה אתם חושבים שאתם שומעים את המילה בבילון? אני מנחש שיותר מ- 99%  יגידו שמדובר בחברה שמפתחת תוכנת תרגום ומרוויחה מהמכירות של התוכנה.

אז זהו שאתם טועים ובגדול.

חברת "בבילון" הרוויחה ברבעון האחרון 20 מיליון ₪ מתוך הכנסות של 33.2 מיליון ,דווקא ממנועי החיפוש שפרסמו אצלה.
כלומר- 60% מהרווח של "בבילון" הוא דווקא ממנועי החיפוש ופחות מ-20% מגיע ממכירת התוכנה באופן פרטי וסיטונאי.

בשורה התחתונה ,מחברה שבשנת 2006 הייתה בהפסדים והתמחתה במכירות של התוכנה בלבד, עשתה "בבילון" מהפך מחברת תוכנה לחברת אינטרנט והפכה את הקערה על פיה, עד כדי כך שבשנת  2010 חילקה החברה דיוידנד בסך 47 מיליון ₪.

כיצד קרה הדבר? על המהפך הזה חתומים שני אנשים -אלון כרמלי ונועם לניר.

"המאבק על השליטה בתחום מנועי החיפוש רחוק מלהיות מוכרע"

בשנת 2008 אלון כרמלי (46) ,טייס קרב במילואים לקח לידיו את המושכות בחברת "בבילון" .כרמלי עבד ב"בבילון" כסמנכ"ל בין השנים 2002-2007 , אך עזב עקב חילוקי דעות בחברה.
את שיבתו והפעם על כסא המנכלות, במקום קודמו דב פאר, לקח לאחר שגיסו נועם לניר, השתלט בשנת 2008 על "בבילון".
לניר,  המוכר כבעליו של אתר האינטרנט  ששיווק אתרי הימורים "אמפייר און ליין" , ידע שיש כאן עסק שהוא יכול לנהל בצורה אחרת יחד עם כרמלי.
עד שנת 2008 מירב ההכנסות  של החברה (מיליונים בודדים), נבעו ממכירת תוכנת "בבילון".
לניר הביא את הח`ברה שלו מ"אמפיר און ליין" ואת הטירוף ,כרמלי הביא את הניסיון והמעוף והם הפכו את "בבילון" מחברת תוכנה לחברת אינטרנט.

כדי להבין מה עשתה "בבילון" בשלוש שנים האחרונות צריך לראות את התפלגות ההכנסות:
מתוכנת "בבילון" ומוצרי לימוד שפות- 15% מההכנסות,מכירות לארגונים- 10%,ממוקד מכירות טלפוני- 15% ומשיתוף פעולה עם מנועי חיפוש כגון בינג וגוגל-60%.

כרמלי מסביר כיצד רוב ההכנסות באות דווקא ממנועי החיפוש: "לבבילון יש מערכת משומנת של שיווק באינטרנט, אנו יודעים לייצר טרפיק בכמויות גדולות שמגיעות לכ-3.5 מיליון מבקרים חדשים מידי יום   ול80 מיליון התקנות של התוכנה בכל העולם בעקבות המספרים האלה אנו יעד אטרקטיבי למפרסמים ובעיקר לאלה שהשוק העולמי מעניין אותם ומטבע הדברים ההכנסות מפרסום הפכו להיות בשנתיים האחרונות מנוע הצמיחה הגדול של החברה".

המפרסמים הראשיים בתוכנת "בבילון" הם מנועי החיפוש הגדולים "גוגל ו"בינג" מה שמפתיע הוא שבדוחות האחרונים עיקר הרווח מגיע דווקא ממנוע החיפוש "בינג".
כרמלי מסביר: "ההכנסות שלנו מ"בינג" היו ברבעון הזה גדולות יותר עקב גידול משמעותי של "בינג" באזור ספציפי מסוים שבו אנו הלכנו איתם ולכן משם מהם ההכנסות גדולות יותר".

האם אתה רואה מנועי חיפוש מתחילות לנגוס ב"גוגל" או שהם שליטים בלעדיים בתחום מנועי החיפוש?
"המאבק רחוק מלהיות מוכרע. מהות המאבק הוא בעצם על עתיד השימוש במחשב האישי. מיקרוסופט אומרת שהכל יהיה על שולחן העבודה, וגוגל אומרת הכל ברשת ובחינם. כרגע מיקרוסופט יותר גדולה באופן כללי, אך גוגל שולטת בתחום מנועי החיפוש.צריך להבין שהשליטה שלהם משתנה ממדינה למדינה. ברוסיה ויפן למשל יש מנועי חיפוש אחרים וגוגל ומיקרוסופט לא שולטות שם".

 

"5 מיליון מבקרים ב"בבילון" בחודש מגיעים מאירן"

אם אפשר לראות מקום אחד שבו מערכת השיווק המשומנת של "בבילון" לא שולטת זה ברשת החברתית "פייסבוק" שלה שם פרסום שולי בלבד.
נראה כי "בבילון" מפנימים רק היום את המפלצת שיצר מארק צוקרברג, והם מתכוונים לפעול בנושא.
כרמלי: "אנו מתכננים להגביר נוכחות בפייסבוק ברמת השיווק וגם ברמת במיתוג".