כותרות TheMarker >
    ';

    סין. עסקים בסין.

    בבלוג הזה תמצאו מידע, דעות ועצות בנוגע לשוק העסקי בסין. צוות החברה - מנכ"ל, סמנכ"ל, מנהלי מחלקות ויועצים – מעלים לכאן מאמרים, עדכונים, תובנות וקישורים מעניינים.
    קריאה מועילה ולהתראות בסין, צוות PTL Group

    PTL Group - קישורים

    עדות ממקור ראשון - הקמת מפעל ישראלי בסין + וידאו

    4 תגובות   יום שני, 3/1/11, 14:32

     ''

     

     

    אחד מהסמינרים המקצועיים שערכנו בארץ בשנת 2010, עסק בנושא הקמת מפעלים בסין.
    בפוסט הזה נשתף אתכם בהרצאה אחת מתוך הסמינר.
     
    חברת ליקורד, מהחברות המובילות בעולם לתוספי תזונה, החלה ביוני 2010 לבנות מפעל בסין. פרויקט הקמת המפעל מנוהל על ידי PTL Group ובחודש הבא ככל הנראה יגזרו את הסרט. 

     

     

    שי גבעון, מנהל הכספים של חברת ליקורד ומוביל פרויקט הקמת המפעל בסין, משתף בהרצאה מניסיונו ומלקחיו ומספר על תהליך התכנון והקמת המפעל מנקודת מבט ניהולית ופנים-ארגונית.

     

    חלקה הראשון של ההרצאה מופיע כתמלול (תוך כמה קיצורים נדרשים) וההמשך בוידאו.
     

    ''
     
     

    "סין הולכת ומשתלטת על הגלובוס וכדי להישאר על הגלובוס גם אנחנו צריכים להיות שם"
     
     

    "ליקורד היא חברה לא קטנה ולמרות שהוקמה בארץ היא פחות מוכרת כאן. ליקורד היא חברת בת של מכתשים אגן שעוסקת בייצור תוספי תזונה ותערובות ויטמינים. מוצר הדגל שלה שהוא גם המקור לשם החברה הוא ליקופן – הפיגמנט האדום של העגבנייה, שהוא אחד מתוספי התזונה היקרים ביותר בעולם.

    תחום רלוונטי במיוחד לפעילות בסין הוא תערובות ויטמינים לתעשיית המזון. יש לחברה היום שני מפעלים בישראל, מפעל באנגליה, מפעל בארה"ב וכרגע נמצאים בשלבי הקמה של המפעל בסין. המכירות של ליקורד ב- 2010 עומדות על כ- 90 מיליון דולר.
     
    הלקוחות העיקריים של ליקורד בעולם הם נסטלה, קלוגס, הרבלייף, סולגר. אני לא מציין זאת סתם, יש לזה משמעות מאוד גדולה. אלה כולן חברות גלובאליות שצורכות תוספים למפעלים שלהן בכל העולם, ויותר חשוב, יש להן סטנדרטים מאוד מאוד גבוהים של אבטחת איכות. אלה חברות שלא יסכנו את המוצר שלהן ואת שמן בגלל איזו תקלה במוצר שבא מסין.
     
    המוטיבציה להקמת המפעל בסין נובעת מהעובדה שאנו עובדים עם מפעלים גלובאליים שלא מוכנים להתבסס היום על ספקים עם מפעל אחד, המפעל שלנו שמספק היום לנסטלה נמצא באנגליה, ואם אנחנו רוצים להמשיך לעבוד איתם אנחנו חייבים שיהיה לנו מפעל נוסף לגיבוי. בנוסף, אנחנו צריכים להיות מסוגלים לספק למפעלים שלהם בכל העולם.


    שתי הסיבות הללו הביאו אותנו לחפש מקום בדרום מזרח אסיה.
    הסיבה העיקרית שבחרנו בסין היא שמרבית חומרי הגלם שלנו מגיעים מסין. היום סין היא יצרנית הוויטמינים הכי גדולה בעולם. בארה"ב ובאירופה התעשיות האלה כמעט התחסלו לגמרי והיום אנחנו קונים % 90 מחומרי הגלם מסין. מכאן הכל התחיל.

     

     

    סינופוביה
     
    בשלב הראשון היינו צריכים להתמודד עם הפחד של המערביים מסין.
    זאת היתה הבעייה העיקרית ולקח בערך שלוש שנים להתגבר עליה.
     
    1. בעלי המניות חששו מפעילות בסין.

    אנחנו כהנהלה, שידענו שהעתיד של החברה שלנו תלוי בהקמת המפעל בסין, היינו צריכים להתמודד עם זה. הדרך שלנו היתה להציע מודל שבו אנחנו מורידים את הסיכון להנהלה שלנו. במקום לבוא להנהלה עם השקעה של 6-7 מיליון דולר, להגיע עם מודל להשקעה של 2-3 מיליון דולר. זה היה האתגר הראשוני שלנו.
     
    חיפשנו מקום בסין שיוכל לתת לנו פתרון לעניין הזה. בעזרת החברים מ- PTL Group חיפשנו אזור תעשייה שמוכן לקחת על עצמו את קניית הקרקע ואת בניית המפעל, להחכיר לנו אותו לתקופה בלתי מוגבלת ולתת לנו אופציה לרכוש אותו אם העסק מצליח. ככה הם למעשה ישתתפו איתנו בסיכון.
    לאתר מקום שמסוגל לתת פתרון כזה יכול לקחת חודשים רבים. זה לא דבר מקובל בסין. כשניגשנו לנסח את החוזה לא היה כזה חוזה בסין. כאן אני חייב לומר מילה טובה על הסינים, הגמישות שלהם היתה כל כך גדולה והם גילו כזו פתיחות, שכמו שאנחנו רואים שהם יודעים להעתיק מוצרים הם גם יודעים להעתיק מודלים כאלה. הם עשו את כל המאמצים כי הם הבינו שזו הדרך שליקורד תגיע לאזור שלהם.
     
    2. הלקוחות שלנו פחדו מסין.

    למרות שהלקוחות שלנו לחצו עלינו להקים מפעל בדרום מזרח אסיה, כשהם שמעו שאנחנו רוצים להקים מפעל בסין הם אמרו "רגע, עצרו!" הם אמרו שהם חוששים, שהם לא רוצים חומרים מסין, לא רוצים סיבוכים וכו'.

     

    הדרך להתגבר על זה היתה לשלב את הלקוחות שלנו בתהליך. אנחנו שיתפנו אותם מהרגע שהחלטנו, אמרנו שאנחנו צריכים מפעל בסין והזמנו אותם להיות שותפים בתהליך. הלכנו איתם יד ביד, עידכנו אותם לגבי בחירת האזור, מתכונת בקרת האיכות (הבטחנו להם למשל שבחצי השנה הראשונה יהיה שם צוות QA מאנגליה), הראנו להם את תכניות המפעל והם אישרו את התכניות. בסופו של דבר מדובר במוצרי מזון והם לא יקנו מאיתנו אם לא יראו שתהליכי היצור אצלנו תואמים לסטנדרטים שלהם.
     
    אלו שני תהליכים שהיו צריכים להתבצע ברקע והם חיוניים להצלחה של הפרויקט".

     

     

    איך ניגשים לכזה פרויקט?

     

    שי מדבר על לקחים מפרויקטים של חברות אחרות, על התמודדות עם הבדלי התרבויות, על תהליכי המו"מ.
    בדבריו, הוא מזכיר שני אנשים: רוג'ר לו – סמנכ"ל הכספים של PTL Group ואילן מימון, דירקטור בחטיבת הפרויקטים התעשייתיים של PTL Group.

       

    ''

     

     

     

    שלב ראשון בתהליך - סיורים ופגישות

     

    שי מספר על תהליך שארך כמעט שנה וכלל סיורים במפעלים ישראליים בסין, שיחות עם קונסול ישראל בשנגחאי, ופגישות עם מקבלי החלטות באזורי תעשייה נבחרים.
     

    ''

     

     

    מה למדנו תוך כדי התהליך?

     

    בקטע הזה שי מתייחס לחוזים בסין, ממליץ על מודל עסקי ללא שותף מקומי ומדבר על שיקולים לבחירת אזור תעשייה, רשיונות ואישורים, השפעת המפלגה על קבלת ההחלטות, איתור כוח אדם ובעייתיות השליטה בחותמות החברה כדוגמה לצורך בגיבוש נהלים לבקרה ולשליטה מרחוק.


     http://www.youtube.com/watch?v=W46o3Kc7reI&feature=c4-overview&list=UUB-rdYJRU1vLSkX7OumLfCA


    ''

     

     

     

    למידע נוסף על חותמות חברה בסין   ועל היבטים מעשיים בהקמת מפעל בסין היכנסו לקישורים.

     

    נשמח לקרוא תגובות ולהתייחס לשאלות בנושא הקמת מפעלים
    ואנו מקווים לראות גם אתכם בסמינרים הבאים.
     
    להתראות,
    צוות
    PTL Group
     
     

     

     

     

     

    דרג את התוכן:

      תגובות (4)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      RSS
        16/1/11 18:52:
      פוסט מרתק, תודה ששיתפת
        5/1/11 01:44:
      מעניין ביותר.
      רוצים עוד...

      תודה רבה
        4/1/11 08:08:
      תודה לך
      הייתי בשעתו בכנס הזה וטוב ומחכים לקרוא ולראות שוב את ההרצאה, להוציא פנקס ולרשום דברים.
      ההמלצות ששי גבעון נותן חיוניות לכל מי שבא לעשות עסקים כלשהם בסין:
      * אורך רוח
      * טיפוח מערכות יחסים
      * מתן חשיבות משנית לניירת החוזית
      * כיבוד של טקסים ומסורות
      * לקיחה בחשבון של המפלגה בכל שלב
      * לקיחת נשימה ארוכה.

      טל
        3/1/11 21:49:
      מעניין מאוד, תודה

      המומחיות שלנו בסין - PTL Group

      פוסטים מומלצים