תשאלו - מי מכיר בישראל מחלקת שיווק שבונה תוכניות עבודה לחמש שנים? שלוש שנים?טוב, נו. נסתפק בתוכנית שנתית.

מרבית החברות הישראליות עובדות לפי תוכניות עבודה שנתיות (שיווק, מכירות, פיתוח עסקי)ואינן מתיימרות לתכנן לתקופות ארוכות יותר משיקולים מזרח תיכוניים מובהקים, הגורסים שכל שיפוץ קיר באזור מעלה המוגרבים עלול לדרדר את האזור למלחמת דתות פונדמנטליסטית.

לעומת זאת, חברות בינלאומיות גדולות כבינוניות, מתכננות לתקופות ממוצעות של 5 שנים קדימה מתוך הבנה ששינויים בגופים גדולים לוקחים זמן ולא מעט תכנון ומחשבה.כדי להיערך ולתכנן טוב יותר לתקופות ארוכות יש לפתח יכולות של ראיית העתיד וזיהוי המגמות והטרנדים שיובילו את השווקים, התנהגות הצרכנים והביקושים של העשור הבא.יותר ויותר חברות מקצות היום משאבים (כוח אדם וכספים) כדי לזהות את המגמות של העשור הבא.

ההיגיון כאן הוא פשוט – אם נדע להבין את הצרכים והביקושים של קהלי היעד שלנו בעוד עשור, נוכל, כבר עכשיו, להיערך ולפתח את המוצרים והשירותים שיענו עליהם והרחיב את האחיזה שלנו מבחינת נתחי השוק.

אז איך עושים את זה? קודם כל צריך לטפס ל-30 אלף רגל ולהתחיל להבין את התמונה הגדולה.במציאות היומיומית זה לא קל כשכל העת עוסקים בנתוני מכירות, תקציבי פרסום ושיווק וסקרים און-ליין, אבל אין ברירה.       The Truth is out there.

התמונה הגדולה היא מכלול של זרמים ענקיים, שמובילים את עולמנו הצרכני העמוס לעייפה בגימיקים וחידושים. החוכמה היא להסתכל מלמעלה על כיוון הזרמים והמגמה הכללית ופחות על הנעשה בתווך.

 TrendWatching – הוא אחד המושגים הלוהטים של היום. אם בעבר אנשים השקיעו את מיטב כספם בביקור אצל מגדת עתידות או קוראת בקלפים הרי שהגורואים החדשים של היום הם הטרנדולוגים – האנשים שמספרים לכם מה הטרנד הבא. כבר היום יש בנמצא חברות, אתרים וגופים שונים העוסקים בנושא באופן מקצועי ומתודולוגי. גופים אלו מציגים בצורה שוטפת ממצאים מבוססים מחקר וניתוח של אלפי מקורות מידע ונתונים.

איך הם עושים את זה היכנסו ל: http://www.trendhunter.com/ 

המלצתי היא להשקיע וללמוד את הנושא.  להערכתי, בעוד מספר שנים, צוות השיווק או צוות הפיתוח העסקי יכלול מרכיב אינטגראלי של טרנדולוגיה ואחד מצוותי הסיוע של הארגון, לצד משרד הפרסום, יהיה צוות טרנדולוגיה.  

אני זוכר שבתקופת הצבא חילקו, בעת ההגעה לחניון הלילה, את צוותי מחלקת הטנקים לשתי תצפיות. צוות אחד צופה על אזור החניון ונותן מענה לאיומים בטווח הקרוב ואילו הצוות השני (אז,  מחלקה מנתה 3 צוותים.. ונראה לכם שהצוות הפזמ"ניק של מפקד המחלקה ישמור בלילה??!!) מתצפת לטווחים הרחוקים ונותן מענה לאיומים שעלולים להגיע ממקורות בלתי צפויים. כך זה גם בעולם העסקים. ברור שכאן האיומים אינם בגדר חיים ומוות אלא בשרידות עסקית.

לינק מומלץ – הרצאתו של מייקל צ'ונג – UberTrend.

צ'ונג היה אורח של תנובה ופרומרקט בחודש ינואר ומצ"ב הלינק

למצגת שלו.http://www.e-bari.co.il/press.asp

אתר מומלץ:

http://www.trendhunter.com/