כותרות TheMarker >
    ';

    מסחר וקמעונאות - הסודות מאחורי המדפים

    אחרי עשרות שנים בתעשיית המסחר והקמעונאות, יובל לובנשטיין, משתף את הגולשים בתובנות וסודות בתעשייה החשובה.

    תגובות (6)

    נא להתחבר כדי להגיב

    התחברות או הרשמה   

    סדר התגובות :
    ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
    /null/cdate#

    /null/text_64k_1#

    RSS
      29/1/11 02:12:
    מעניין מאד .
      28/1/11 16:09:

    מאמר מעניין.
    הנה קישור לכתבה שהייתה לפני זמן לא רב על שיווק נעלים והקשיים שקיימים בכך.

    נקודה חשובה לגבי שיווק בחו"ל היא הכרה של פרמטרים לביצוע התהליך + ממון.

    אני לא יודעת אם יש גם נקודה של תווי תקן וכדומה, כך שגם את זה יש לקחת בחשבון.

    בכל מקרה בהצלחה לכל אדם שמנסה.

      28/1/11 07:16:
    הבולטים הם אלשרד וגלי
      28/1/11 00:00:
    סקירה מעניינת
    מי הם הכוכבים הישראלים ?
      27/1/11 21:08:

    מעניין לקרוא..

     

    חוץ מזה..

    כמעט כל הנשים שאני מכירה ..

    אמרת נעליים , הדלקת ניצנוצי שימחה בעיניים ((:

     

     

      27/1/11 20:23:
    מידע מרתק, מעניין ויוצא דופן בנוף המקומי.
    שמחתי ללמוד ממך.
    תודה רבה.
    סיניה כ.ארי

    שוק הנעליים – גאווה ישראלית

    6 תגובות   יום חמישי, 27/1/11, 19:49

    יובל לובנשטיין

     

    שוק הנעלים הוא אחד התחומים הקשים ביותר בקמעונאות, ואולי הקשה ביותר. שוק זה אינו נמצא באור הזרקורים, אולי בשל העובדה שהוא אינו המוני, ואולי גם בשל העובדה שהוא מאד רווחי אך רווי סיכון (במקבילה בורסאית – מזכיר את משקיעי הנפט והגז).

     

    בקיצור שוק רק למקצוענים אמיתיים !

     

    בשוק זה נדרשות מגוון תכונות:

    • יכולות עיצוב
    • יכולות יצור
    • עכשוויות, אופנתית ומעקב אחרי הטרנדים
    • מערכות מידע ומחשוב ברמה גבוהה
    • שליטה ובקרה לוגיסטית קפדנית
    • יכולות מסחריות מפותחות, כולל הבנה מעמיקה במיתוג.

     

     

    שילוב זה של תכונות אינו פשוט, ולראייה השוק הזה מנוהל על ידי מספר גורמים מצומצם, בדרך כלל גורמים אמידים המעדיפים לא להיות בחזית התקשורתית.

     

    ראשיתה של נעל מתחילה בתכנון הנעל לכל אחד מעשרות מרכיביה.

    הרכיבים כוללים, בין היתר, את העקב, הלשון, הגפה, הסוליה והאימום. התכנון כולל התייחסות לגזרה, צבע, סוג החומר וגורמים נוספים, בקיצור "דוקטורט" שלם על כל נעל.

    התכנון לוקח כשנה וחצי (בממוצע) לפני הופעת הנעל על המדף, כלומר המעצב חייב להיות בקיא בכל הטרנדים העכשוויים, ובפועל הוא חי הרבה במטוסים, ורץ מתערוכה לתערוכה על מנת להתעדכן.

     

    לאחר מכן נכנסים לשלב תכנון הייצור הן בהיבט הכמותי, לגבי כמה זוגות לייצר מכל דגם, באיזה צבע ומה הכמות הנדרשת מכל צבע ועד לתכנון מועדי משלוח ואספקה והן בהיבט מחיר הייצור. מקובל לשלוח את הסקיצות למספר יצרנים במזרח ולקבל מהם הצעות מחיר לכל דגם.

    לחלק מהשחקנים בארץ, בעלות ואו שותפות במפעלי ייצור במזרח, דבר המאפשר להם להגדיל את בסיס הרווח.

     

    שוק הנעלים הוא שוק קשה מאד לשליטה – מאחר והמלאי מנוהל לפי מידה, גודל או צבע. בתחומים אחרים, לדוגמא בשוק טקסטיל הבית, אם נשארו לקמעונאי עודפי מגבות, ניתן למכור אותן  במערום אחד (ללא חלוקה לדוגמאות וצבעים).  בשוק הנעלים המצב שונה, וניהול המלאי הוא פרטני. דבר הגורר בעקבותיו תמחור רווחיות גבוה יותר.

     

    מחיר הנעלים בסין נע בין 7-20$  (בערך דולר יבוא של כ-5 ₪).

    משמעות הדבר שזוג נעלים עולה ליבואן בארץ 35-100₪ בממוצע.

    ההפרש מגלם בתוכו את ההשקעה, המקצועיות וסיכון, והשארית הינה רווח, והוא כאמור רווח לא קטן.

     

    בשנים האחרונות ניכרת מגמת הערכה עולמית ליכולות העיצוב והביצוע הישראלים, הדבר ניכר בכבוד שרוכשים בתעשייה העולמית לעוסקים בדבר , אכן "גאווה ישראלית".

     

    יהיה זה נכון לנצל את יכולות התכנון והידע הקיימים פה, ולמכור ולשווק אותו לשווקים נוספים בעלי אוריינטציה דומה בחו"ל.

     

     

    יובל לובנשטיין הינו יועץ אסטרטגי ושיווקי לחברות מוצרי צריכה. שימש בעבר כחבר הנהלה במשביר, הום סנטר ושופרסל. פיתח והקים את מותג cherokee  בישראל.

    דרג את התוכן:

      ארכיון