כותרות TheMarker >
    cafe is going down
    ';

    מילים עם נמשים

    מיתוג אישי ועסקי, עיצוב תכנים, עריכה לשונית וכל מה שקשור במילימילים.

    הזדמנות אחרונה

    7 תגובות   יום שלישי, 1/2/11, 16:20

    שיווק הנדל"ן כמרקחה: קבלנים, קבוצות רכישה וחברות בנייה מאיימים על כולנו בצמד המילים המפתה "הזדמנות אחרונה" לרכוש דירה ומהר משל מדובר בכיכר לחם אחיד.

    השימוש במילת התואר "אחרונה" ברור: ליצור תחושת דחיפות (על גבול ההיסטריה), לייצר אווירת מצליחנות של הפרוייקט (שהרי הדירות בו נמכרות כלחמניות טריות), לזרז החלטות כבדות משקל ולהעמיק את הרצון להצטרף אל הרכבת הדוהרת של רוכשי הנדל"ן בארץ.

    זוהי נקיטה במניפולציה רגשית על מנת לבצע מהלך שאמור להיות תבוני ושכלתני, אם כי לא משולל רגש. בית אינו רק ארבעה קירות, הוא מכיל אותנו, את עברנו ואת עתידנו, את חוויותינו- שמחותינו וכאבינו ואת זיכרונותינו. על התפר הזה שבין הפונקציה הרגשית שהבית ממלא, לבין האופי הקר והמחושב במסגרתו הבית אמור להירכש- מהלכות הכותרות הצעקניות הדומות לקריאת "הצילו".

     

    אם ניטיב לעיין במושג "אחרונה"- מדובר במתאבן מהסוג הגרוע ביותר. כל מה שמוגדר כ"אחרונה" מייצר תחושה של סופיות וסופניות. הסעודה האחרונה, הבקשה האחרונה, הזדמנות אחרונה.

    חיינו הפכו להיות רצף של ניסיונות לתפוס את ה"אחרונות" הנוכחיות, תוך שאנחנו שוכחים שאחרי האחרונה לעת עתה, ישנן עוד אחת ועוד אחת.

     

    אדם המפעיל שיקול דעת ומנהל את רכישותיו בתבונה, קונה מצרך או שירות כאשר הוא זקוק להם ובהבשיל התנאים. אין שום סיבה לאוץ ולקנות, וודאי לא נדל"ן, כאשר חרב ה"אחרונה" מונפת מעל ראשנו.

    דירה שלא עלה בידינו לרכוש, אינה מיועדת לנו. זו בדיוק הסיבה שלא הצלחנו לרכשה.

    הדירה הבאה של כל אחד מאיתנו ממתינה לו/ה, והיא תירכש בניחותא, בשום שכל ובמחיר הראוי.

     

    במקום לנסות לעוט על הסוס הדוהר, כי עוד ארבעה עשר, ארבעים או מאה וארבעים רוכשים נוספים עשו זאת, כדאי ורצוי להשקיע זמן בלימוד המגמות בשוק ובאזור מסוים, בהתאמת החיפוש אחר נכס לצרכים המידיים (בטווח של 0-3 שנים) והצפויים (בטווח של 3-10 שנים) של הרוכש ולפנות למומחים בתחומים השונים – שמאות מקרקעין, משפט, משכנתאות וכיוצ"ב.

     

    חברות בנייה מוצלחות, קבלנים יקרים, משרדי תיווך חרוצים, מנהלי קבוצות מפולפלים- בלי איומים בבקשה.

     

    דרג את התוכן:

      תגובות (7)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      RSS
        6/2/11 16:17:
      מאמץ שיווקי מכוון בדרך כלל לצד הריגשי של קהל היעד.
      הצרכן החכם צריך לדעת להתעלם מהרעשים ולצרוך ע"פ ההגדרות או הדרישות שלו.
      אצל רוב הצרכנים זה בדיוק הפוך... הם מתאימים את ההגדרות והצרכים שלהם לפי הרעשים.
      ראה... מותגים, מבצעים, 3 1 וכו' וכו' וכו'
        3/2/11 22:02:
      אוהבת מאד את הגישה שלך .
      אגב, אני בתהליכי מכירה של בית קרקע אחרי ארבעים שנה שגרנו שם. מרגיש לי נכון לעבור הלאה. (עוברת צפונה).
      אני מחכה לזה שאמור לגור שם...(-:
      אכן, איש הישר בעיניו ישווק. החוכמה היא לעמוד בפרץ הרגשי ולא להיסחף לפעולות מכריעות מבלי לבדוק אותן היטב טרם ביצוען. כך ברכישות, כך בשינויים, כך בתזוזות, כך ביחסים.
        3/2/11 08:10:
      כנראה שככה משווקים היום..
        2/2/11 19:16:
      הצדק לגמרי אתך. שוק הנדל"ן תמיד מכוון למעלה. לא תקני היום המחירים יעלו ולא תוכלי לרכוש מחר. כאילו אין מצרים למשל שיכולה למוטט את כל התחזיות בהבל פגז אחד בככר המרכזית של קהיר. דירה שבארצות אחרות תובעת הכנת שיעורי בית לעומק אצלנו הפכה סוג של מוצר צריכה פשוט. נושא המשכנתה נראה הרבה יותר מסובך מרכישת הדירה עצמה
        2/2/11 13:17:
      הרי כמעט כל סוג של פרסום נועד לייצר מניפולציה רגשית.
      משקאות קלים, ביגוד, רכב וכל מה שאת יכולה לחשוב עליו.
      אז... מה נדל"ן שונה מאילו?!
      צודקת לחלוטין, מניפולציות רגשיות בהחלטה הכי מורכבת כלכלית שאנשים לוקחים בחיים איננה במקום. חייבים לפעול עם גורמי מקצוע

      ארכיון

      תגיות

      פרופיל