גיוס תורמים לעמותות הוא חיוני להישרדותן ועבודתן. האיתור מצריך השקעה רבה ויכולת. התרומות לעמותות מגויסות מקרנות בארץ ובחו"ל ומופנות למטרות רבות כמו   מלגות לסטודנטים שנמצאים במצוקה כלכלית, סיוע לבעלי נכויות שונות, סיוע לחולים וכו'.

מסר לתורמים
מגייס המשאבים צריך להעביר לתורמים שהם אנשי עסקים עסוקים, מסר תמציתי וברור. חשוב שהמתרים יותיר רושם ראשוני מכובד והמסר חייב להיות משכנע ואמין. במסר צריך לפרט מי הם המבצעים של הפעילות, מה היו פעולות העמותה בעבר וכו'.

שקיפות
אחד המרכיבים החשובים לתורמים הוא עניין השקיפות. העמותה חייבת להציג את השימוש שהיא עושה בכספים שנתרמו לה ועליה לתת דו"חות המפרטים את השימוש שלהם. העמותה צריכה להציג פרויקטים בהם הייתה מעורבת בעבר, פירוט הסטאטוס הנוכחי , מה היו ההצלחות של המיזמים אם בכלל, אילו משאבים קיימים ומידת הניצול שלהם, מכתבי המלצה ועוד.

לדעת למי לפנות
אנשי העמותה צריכים לדעת לזהות את התורמים הפוטנציאלים בין אם מדובר במגזר הפרטי ובין אם בעסקי. העמותה צריכה לערוך מחקר על אישיות התורם הפוטנציאלי, תחומי העניין שלו, לאיזה ארגונים תרם בעבר ועוד. במגזר העסקי, העמותה צריכה לפנות אל מקבלי ההחלטות בארגון שאכן יכולים לקבוע אם תינתן התרומה או לא. איתור התורמים אינו פשוט וצריךלהפעיל כוחות שכנוע, כושר ביטוי ומחקר מקיף.



הקשרים עם התורמים
בשלב האיתור, מגייס המשאבים צריך ליצור יחסי אמון בין התורם לעמותה. התורם חייב לדעת שזהו ארגון אמין ושכספיו ינוצלו למטרות לשמם תרם. התורם צריך לקבל הוקרה על מעשיו ויחס של כבוד. העמותהחייבת להתקשר עם התורם בצורה מקצועית ולטפח את הקשרים איתו.

יחסי ציבור
העמותה חייבת לפרסם את עצמה ולבסס את שמה כדי להוות מוקד משיכה של תורמים. יחסי הציבור כוללים: חוגי בית, ארוחות ערב עם תוכנית אומנותית וכו'. העמותה יכולה לדאוג לפרסום כתבות עליה באמצעי התקשורת, להפיק מסיבות עיתונאים, לפרסם בתקשורת את המיזמים שביצעה וכו'.

חברת ייעוץ מקצועית
שכירת שירותיה של חברת ייעוץ מקצועית תוביל לשיפור עבודת העמותה והשגת התרומות שלה. החברה תבדוק איזה קרנות יכולות להתעניין בארגון בישראל ובחו"ל, מה הם קהלי היעד המתאימים לארגון, האם העובדים העוסקים בגיוס משאבים הם מיומנים ומתאימים ועוד. חברת הייעוץ תסייע לארגון לבנות אסטרטגיה, בהפקת חומרי תדמית להתרמה, תסייע לארגן אירועי התרמה, תפעל להידוק העבודה המשותפת של מתנדבים ועובדים מקצועיים, תנחה את העמותה בגיוס חסויות עסקיות כיצד לערוך דיוור ישיר, תסייע לעמותה להקים מערך מקצועי לגיוס משאבים כולל הקצאת משאבים וכוח אדם, החברה תכין לארגון תבנית של בניית פרויקט התרמה כולל מטרות, דרכי ביצוע, עלויות, פרויקטים אחרים שנעשו ועוד.

http://credibility-fundraising.com