האם ידעתם שנשים רווקות בארה"ב קונות בתים בקצב כפול מרווקים ? אני לא ידעתי האם ידעתם שרוב הרכישות באינטרנט מתבצעות על ידי נשים ? גם את זה לא ידעתי סטטיסטית אנחנו מעורבות בכ-90% מהחלטות הרכישה, אנחנו שולטות בתקציב, ובמרבית הבתים אנחנו גם האחראיות הבלעדיות לניהול התקציב שלנו ושל ילדינו . בשנים האחרונות הפכנו לכוח קנייה שיש להתייחס אליו ברצינות ! ובכל זאת , על אף המילים היפות {שבטח כבר שמעתן} על כוחן הכלכלי של נשים ועל העצמה נשית ,השבוע פורסמו באתר סלונה תוצאות מחקר שנעשה על ידי האתר בשיתוף עם גלובס ובאזילה, אשר בחן את נושאי השיחה של נשים ברשת. תוצאות המחקר מראות כי ,בעוד שהגברים עוסקים יותר בתחזיות והיבטים אנליטיים, השיח הנשי מתמקד בשאלות קיומיות ופרקטיות.הדיונים הנשיים עוסקים במגוון שאלות כלכליות בנושאי נדל"ן, משכנתא ואשראי חוץ בנקאי, ומה שבולט בהן הוא הצורך האמיתי לקבל עצות, עזרה ותובנות מהמומחים בפורומים, למשל פורום ניהול כלכלת המשפחה. הדיון המרכזי הוא ללא ספק הישרדותי סביב תקציב המשפחה והקושי לנהל אותו, בנוסח "איך אני שורדת את החודש?" עיון בתוצאות המחקר גרם לי לחשוב , שאכן , אני לא נתקלתי בשנה האחרונה באף בנק שלקח נשים ברצינות. שנעבור לפרסומות? בנק לאומי השכיל למהר ולנכס לעצמו את הזירה הבנקאית הדיגיטלית , הוא השכיל להבין שהצרכן של היום חי רק במציאות וירטואלית - מסכי תלת מימד , אייפון , אייפד , זהו העידן הדיגיטלי שאומר: מהר יותר , זמין יותר אבל גם .. חדשני יותר . בנק המזרחי ממשיך לדבר על פשטות המעבר מבנק לבנק, הבנק הבינלאומי שם את אסי כהן בפרונט , כדי שהוא כבר יעשה את העבודה ואילו בנק הפועלים נשאר בזירת החיסכון כדרך חיים .
אז בקמפיין האחרון בשבקין ,השורד האחרון,מנהל דיאלוג עם דן {מנו} חסכן על חיסכון אתם חושבים שזירת החיסכון רלוונטית בעולם הדיגיטלי של היום? אני לא בטוחה... בעולם של היום כולנו רוצים להיות עשירים לא חסכנים! פעם , {תדמיינו את יפתח קליין מהפרסומת של לאומי אומר זה } לפני 30-40 שנה לדבר על חסכון היה רלוונטי , לאנשים היה פחות כסף ,הצריכה הייתה יותר קיומית ופחות "מותגית" לא היו תשלומים והרוב באמת חסכו : לאוטו חדש , לאוניברסיטה של הילדים לבית יותר גדול. חסכון אכן היה הערך המרכזי שאמהות ואבות חינכו על פיו את ילדיהם , אבל היום? היום לא חוסכים . היום משקיעים. יודעים מה? לפני כ-3 שנים עם המיתון הגדול והבאזז של הקאוצ'ינג זה אולי היה יכול להיות רלוונטי : תרבות הרייטינג של ערוץ 2 הכניסה את האימון האישי לכל בית ישראלי : אלון גל "סידר" לנו את התקציב , בתי ספר לקאוצ'ינג קמו בכל פינה וכולם דיברו על העצמה , אבל היום ? לא נראה לי לפני כמה זמן קראתי שבנק הפועלים עובד על שפה תקשורתית חדשה . אני הייתי מציעה שיתמקדו בנשים ... אבל באמת ! למה ? כי הנשים של היום הן כוח כלכלי משמעותי הן קונות ומשפיעות על כ-90% מן הרכישות , מנהלות חשבונות בנק עצמאיים וכ-48% מהן גם משקיעות בבורסה . תוסיפו לכל אלה את העובדה שאחד מכל שלושה זוגות מתגרשים ושיש היום לא מעט נשים חד הוריות . אז למה לא לפתח שירות של "בנקאות נשית" שידבר עם נשים על השקעה שתניב פירות? במקום לדבר על חיסכון ,למה לא לייצר שיח רלוונטי עם קהל מאד רלוונטי על איך "לעשות" כסף במינימום זמן? למה לא לייצר שיח נשי חדש על השקעות ? מסתבר שנשים עדיין לא ממש מרגישות בנוח עם תחום ההשקעות וזו הזדמנות נפלאה לדבר איתן על צמיחה במקום על הישרדות ? גם לבנק זו הזדמנות נפלאה לפעול בטריטוריה שיווקית חדשה ורלוונטית ל-51% מהאוכלוסייה לפחות . |