מקסיקו על המפה – בברצלונה ובכלל
שלום לכולם וסליחה על השתיקה בחודשים האחרונים. מקווה לפצות בפוסט הזה ובעתיד הקרוב. הנושא הפעם, התעוררות מסוימת בקרב החברות הישראליות, ובעולם, בכל הקשור במקסיקו.
זה כבר לא דבר חד פעמי ולא עניין של מה בכך: בנובמבר האחרון הגיעה לפה משלחת של תשע חברות לפעילות סביב כנס ANEAS של תאגידי המים המקסיקניים, שסוקרה בפוסט הקודם; תשע חברות נוספות השתתפו בפעילות השיווקית שלנו ושל מכון היצוא בתערוכת החקלאות באיראפואטו שבמרכז המדינה גם כן בנובמבר; בדצמבר, בישראל, בכנס הנספחים העולמי בו השתתפתי, בשני אירועי ספיד דייטים מאומצים של פגישות עם חברות, היתה מקסיקו אחת המדינות המבוקשות ביותר עם לוח פגישות מלא עד אפס מקום – קיימתי כ-50 פגישות ביומיים (!!) , רוב רובן היו ממוקדות עם חברות ששמו להן את מקסיקו כמטרה.
וגולת הכותרת – אירוע הסלולר, Mobile World Congress, בברצלונה, לפני כשבוע וחצי. כתבות רבות כבר התפרסמו על האירוע, אבל אני רוצה לתאר אותו מהזוית שלי. כמה מכם אולי זוכרים את רשמיי מהשנה שעברה. 2010 היתה השנה בה החלטנו לראשונה להתייחס ל-MWC כפעילות דגל מרכזית עבור מקסיקו, אחרי שב-2009 זיהינו שישנה מאסה קריטית של מבקרים חשובים המגיעה לתערוכה. מבחינת פרופיל המבקרים, 2010 היתה שנה מאוד מוצלחת עבורנו, וראו הפירוט, אך מבחינת שיתוף הפעולה של החברות הישראליות והבנתן את הפוטנציאל במקסיקו, המצב היה אחר. הרבה חברות לא הכירו אפילו את השחקנים הראשיים, והחמיצו הזדמנויות פז מול הבכירים ביותר בחברות מהגדולות בעולם.
תזכורת – מקסיקו היא המדינה בה מרוכזים כוחות התקשורת הגדולים ביותר באיזור, בדמות אימפריות התקשורת של קרלוס סלים – אמריקה מוביל וטלמקס, וכל תעשיית התקשורת במעגלים שניים ושלישיים המחזרים לפתחם (כך לדוגמא, מנכ"ל אריקסון העולמי היום, האנס וסטברג, היה בעברו מנכ"ל אריקסון מקסיקו). חשובה גם קבוצתו של הנשיא לשעבר סלינאס (Grupo Salinas), שמחזיקה מעבר לאימפריית ריטייל גם רשת טלויזיה (אצטקה) ומפעיל סלולארי קטן אך בצמיחה (Iusacell / Unefon)* ויש עוד מספר קבוצות ענק חזקות מאוד במונחים גלובליים.
השנה, אם כן, תמונת המצב בברצלונה היתה שונה לחלוטין. מספר לא מבוטל של חברות אמר לי: "בשנה שעברה לא הייתי מוכן, אבל כעת אני מבין את הפוטנציאל ולא פחות חשוב, את המאמץ הנדרש מצידי" גם לפי המעקב שכבר נעשה בימים אלו ע"י החברות הישראליות מיד לאחר התערוכה, מול הגורמים המקסיקנים, וביקורי ההמשך המתוכננים, אפשר לומר שאנחנו במקום אחר לגמרי. וכיף לראות את זה קורה מול העיניים.
ההצלחה במספרים ותארים: מעל 100 פגישות ממקסיקו התקיימו עם רבות מ-55 החברות שהשתתפו השנה בפביליון הלאומי הישראלי. הבולטים שבאורחים היו: מנכ"ל אריקסון מקסיקו הנוכחי; ה-CTOs של קבוצת אמריקה מוביל (220 מליון משתמשים) ושל טלסל, המפעיל המקסיקני של הקבוצה (65 מליון משתמשים); ה-CTO של Iusacell; מנהל התשתיות של שחקנית הרדיו הותיקה ומפעילת רשת ה-LTE החדשה של מקסיקו – MVS, אחראי השיווק האסטרטגי של נוקיה סימנס לכל אמל"ט; מנהל התשתית של טלפוניקה מקסיקו, מנכ"ל זרוע הסלולר של ענקית תעשיית הבידור CIE ועוד.
הישראלים לא לבד, נראה שאט אט מקסיקו מסתמנת כשוק המתעורר הבא. כשעלויות היצור באסיה עולות בהתמדה, וברזיל עדיין הינה שוק סגור ובירוקרטי (למרות הבאז...), האופציה של מדינת שוק גדולה עם תשתית מסחרית נוחה לשתי האמריקות (הסכמי סחר חופשי ומיקום גיאוגפי אסטרטגי), נראית לפתע לא רעה בכלל. מקסיקו, מסתבר, היתה מועמדת צמודה צמודה לרוסיה להיכנס לקבוצת ה-BRIC היוקרתית, מונח שהוטבע ע"י האנליסט ג'ים אוניל מגולדמן סאקס ב-2001. לפני כחודשיים הודיע אוניל ל-Financial Times כי בכוונתו לשנות את המינוח כך שיכלול קבוצה חדשה של מדינות בהן דרום קוריאה, טורקיה ו-מקסיקו.
לאנליסט ניק ורדי ראיה מעניינת של הנושא: http://nickvardy.com/2011/01/25/latin-america%E2%80%99s-mexico-the-next-bric-economy/
ותחשבו על זה! ------------------------------------------------------------------------------------------------ *רק במקסיקו: למי שלא מכיר את ההסטוריה הלא רחוקה של מקסיקו, וחשוב מכך, את הרכילות- בעבר היו סלים וסלינאס חברים במישור הפרטי והעסקי, ומייחסים את זכייתו של סלים במכרז לקניית חברת הטלפוניה הלאומית טלמקס, זרע האימפריה שהפכה אותו לעשיר באדם, לקשרים אלה. היום נראה שעבר בין השניים חתול שחור ומסתמן במקסיקו קרב ענקים – מה שאומר ככל הנראה יתר תחרות והזדמנויות לשחקנים נוספים. סלינאס וסלים רבים על רקע תחרות חברות הסלולר שלהן, שאינה ברורה כלל – 65 מליון משתמשים במקסיקו בלבד מול 3... וגם קבוצת הענק השלישית במקסיקו, רשת הטלויזיה המובילה במקסיקו, טלויסה, של הטייקון אמיליו אסקרגה, בקלחת: http://www.reuters.com/article/2011/02/24/mexico-tvazteca-idUSN2320607420110224 |