חברת המשקאות הסינית NongFu ShanQuan משיקה סידרת משקאות ויטמינים הדומה באופן מחשיד לסידרת המשקאות Vitamin Water של קוקה קולה.

שני המשקאות מלפנים ומאחור

NongFu ShanQuan היא אחת מחברות המשקאות הגדולות בסין, וזה לא דבר פשוט כשצריך להשקות את האוכלוסיה הגדולה בעולם, בטח ובטח שמדובר בחברה פרטית.  NongFu היא בין 10 חברות המשקאות המובילות בסין ובין ה-3 המובילות בתחום המים. החברה מייצרת ומשווקת מים מינרלים ומיצים ופירוש שמה "נונגפו מעיינות הרים" (农夫山泉, Nongfu Spring). החברה, שהחלה לפעול בשנת 1997, מכרה עד לפני מספר שנים רק את בקבוקי המים המוכרים שלהם, באותו בקבוק עם פקק אדום, באריזות של 550 מ"ל, ליטר וחצי ובקבוקים ענקיים לשימוש ביתי או משרדי באמצעות מתקן שתיה.

בקבוק המים המוכר של נונגפו: הלוגו הישן מימין

בשנת 2003 השיקה החברה סידרת של מיצים המבוססת על פירות וירקות, ובשנת 2008 יצא לשוק משקה לימוני עם ויטמין C בשם "ויטמין נמס 100C", שהושק ללא קמפיין פירסומי והיה להצלחה מסחררת בסין (הידיעות מציינות מכירות של 100 מליון יואן בחצי שנה ללא כל פירסום). העובדה שהמשקה נמכר בכ-30%-40% גבוה יותר ממשקאות דומים בקטגוריה תרמה אף היא להצלחתו בקרב מעמד הביניים בערים מסדר ראשון.

בעקבות הצלחת המשקה הלימוני צורף גם משקה דומה בטעם אשכולית אדומה. תגובת המתחרים לא אחרה לבוא ותוך פחות משנה יצאו שני משקאות לימוניים שמבטיחים יותר מתיקות, פחות כסף ויותר הנאה. דרכם של המתחרים Hello-C ו-Lemon-Me לא הייתה קלה, אך באמצעות קמפיינים פירסומיים אדירים הם הצליחו לנגוס בנתח השוק של NongFu.

ב-2009 ניקתה החברה את שמה לאחר שנטען שבדיקות שנערכו בחלק מהמיצים שלה גילו את החומר הרעיל ארסן, ולאחר התאוששות מנזק של כמיליארד יואן במכירות, שינתה החברה ב-2010 את הלוגו האדום המפורסם שלה ואת מקומו החליף לוגו ירוק חדש, לטעמי מזכיר מעט את הלוגו של ערוץ המזרח התיכון הזכור לטובה משנות ה-80.

וב-2011 היה זה תורה של נונגפו לרכב על הצלחתן של חברות אחרות כשהשיקה קו משקאות ויטמני הדומה בצורה מחשידה לקו המשקאות Vitamin Water של קוקה קולה. הקו הנקרא Victory Vitamin ממותג באותה צורה מינימליסטית, עם עטיפה לבנה ועליה רק כיתוב, בקבוקים קשים, פיה רחבה, וסידרה של מים בטעמים בדומה לזו של קוקה קולה. המשקה נמכר במחיר של כ-4.80 יואן, בערך פי 3 זול יותר מזה של המתחרים.

מצא את ההבדלים: אפילו החנויות מערבבות בין המותגים (המחיר 12 יואן שייך למותג של קוקה קולה)

שוק המשקאות הסיני רווי בשחקנים מקומיים וזרים ומראה שהוא אינו רק רגיש למחירים, כי אם גם מיתוג נכון, מציאת נישות שונות,  ורגישות לתזונה בריאה יותר משחקים תפקיד במלחמה על ליבו של הצרכן הסיני. בניגוד למדינות המערב, בסין גם תאגידי ענק כמו קוקה קולה חשופים להפרה של זכויות קניין רוחני וחברות מקומיות אינן נרתעות מהליכה של חבל דק, ובמלחמה הזאת, כל האמצעים כשרים.