0
איך יודעים שבא אביב ? חלק יגידו לפי ריח הפריחה {או האלרגיות והעיטושים..תלוי את מי שואלים}, חלק יגידו לפי תחושת ההתחדשות באוויר , או שלפי המעבר משעון חורף לקיץ. איך אני יודעת שבא אביב ? לפי מקבץ הפרסומות אולי בגלל חילופי העונות , אולי בגלל התלושים אבל , בין אמצע מרץ לאמצע אפריל נמצא פרסומות של אחד משלושת הבאים:
לצערי , כל הפרסומות נראות פחות או יותר דבר : רשתות המזון נלחמות ביניהן מי יותר זולה במלחמה שבה הצרכן יוצא בד"כ מבולבל או חסר אונים. רשתות האופנה מציגות כולן קטלוגים מפוארים , אבל מאד דומים.. בכולן , דוגמניות צעירות מידי, רזות מידי {שוקלות 40 גרם מקסימום}, מסולקנות חזה, מפוצצות בוטוקס ועם שיער מושלם מידי. אה … ובכולן הן עושות סקס חד פעמי עם חתיך אלמוני {מישהו אמר אורבניות?} לכן הופתעתי /שמחתי לראות על המסך את הפרסומת החדשה של "אפריל" , סוף סוף פרסומת שעושה שימוש לא "פלקטי" בדוגמנית מאד יפה {כן , היופי "החזק" הזה שקשה להישאר אדישים כלפיו} ו… שומו שמיים "לא מספיק" רזה בשביל שמספיק מדורי רכילות יתעסקו בזה . בפרסומת ארבע סצנות שונות המציגות את אסתי גינזבורג כלביאה טורפת בבולמוס כזה שבד"כ נוהגים להסתיר , הסימבולים הם הכלה שאוכלת את ראש בובת החתן {מצד אחד רלוונטי ומצד שני לא עוד פעם הברבי שמתחתנת עם מיליונר} הקניבלית עם הסכין שאוכלת רוסטביף נא, האיטלקייה הלוהטת והמדונה שזוללת מתוקים . אני מודה שבצפייה ראשונה נותרתי מבולבלת – מה זה ? היא הרי אוכלת כמו חזיר ?! אחרי צפייה נוספת הבנתי: באפריל הבינו שיופי הוא האופן שבו אישה מתבוננת בעצמה , זה לא עניין אובייקטיבי אלא עניין של STATE OF MIND סובייקטיבי לחלוטין, ובעצם הגדירו טריטוריה חדשה בשיח הבלתי פוסק על אידיאל היופי הנשי. האביב הוא הזדמנות מצוינת למותגים להתחדש , ולהציג את הבשורה שלהם לחג , או לקיץ הקרב, אבל גם … לחדש , לעשות משהו אחר , ובאותה קטגורית מוצרים בה הם פועלים לדבר על משהו אחר , שעליו עוד אף מתחרה לא דיבר . אם כל רשתות המזון מדברות על חיסכון , למה לא לדבר על חוויה ? אם כל רשתות האופנה מציגות זווית אחת ליופי , למה לא לדבר על יופי מזווית אחרת ? למה בחרתי להציג דווקא את הפרסומת הזו כחדשנית ? כוחה של תובנה שיווקית טובה הוא בחוויה ובתחושות שהיא מצליחה להעביר ולעורר בקרב הצרכן. זה אותו אלמנט מרכזי אחד שעושה את המותג שלך שונה מהמתחרים, שמצליח לעורר איזשהו רגש חיובי או שלילי בקרב הצרכן ולהניע אותו. כשמותג לא מצליח ליצור את אותה תובנה , אז אין לצרכן הפוטנציאלי סיבה ממשית להעדיף דווקא את המותג שלך . יותר מזה , סביר להניח שבמבחן "הזכורות" של גלובס , הוא יזכור אולי את הפרסומת , אבל לא בטוח שיידע לקשר אותה למותג שלך . הפרסומת של אפריל עונה על כל הדרישות של חדשנות כפי שאני רואה אותה : היא מושכת, היא מטרידה, היא מרעננת בנוף הפרסומות והיא מצליחה לשבור פרדיגמה בלי להיות פרובוקטיבית ובלי להיות זולה . אז עם בוא האביב , רעננו את האבק מעל המותגים שלכם , ובשיח עם הלקוחות שלכם צרו רעיונות מרעננים נועזים , מתגרים כן כן , כאלה שאי אפשר להישאר כלפיהם אדישים – או שאוהבים או ששונאים!
|