כותרות TheMarker >
    cafe is going down
    ';

    סין, ארץ האפשרויות הבלתי מוגבלות - הבלוג שעוסק ביצוא לסין, כלכלת סין, עסקים בסין ותרבות עסקית בסין

    0

    השתלבות חברות מים ישראליות בפרויקטים בסין

    33 תגובות   יום רביעי, 18/5/11, 04:50

    שוק הטיפול במים בסין הוא השוק הצומח ביותר בעולם בתחומו. בתוכנית החומש ה- 12 של סין שהושקה לפני מספר חודשים הוצבו יעדים מרחיקי לכת בשדרוג מתקני ביוב עירוניים, בטיפול בשפכים תעשייתיים, בהתפלת במים ובטיפול במי שתיה.

     

    שוק תעשיית המים בסין אמנם גדול אולם האתגר עבור החברות הישראליות להשתלב בו גדול יותר.

     

    ''

    סיור במתקן לניקוי יובל מים מזוהם בגואנגז'ו

     

    הקושי הגדול בהשתלבותן של חברות ישראליות בפרויקטים בתחום המים בסין נובע מהעדיפות שמקבלות חברות מקומיות במכרזים המקומיים והחיסרון לגודל המאפיין בדרך כלל את החברות הישראליות. חסרון זה מנע ממרביתן להקים אופרציה תפעולית גדולה בסין, לצבור את הניסיון המקומי הנדרש, לטוות את הקשרים הנחוצים ולהבין את התרבות העסקית המקומית ההכרחית גם להצלחה העסקית.

     

    כל אלה נדרשים כדי להתמודד בהצלחה על מכרזים גדולים בסין בכלל ובתחום תעשיות המים בפרט. לא מדובר רק במשאבים חומריים גדולים הנדרשים לצורך זה אלא גם ובעיקר מציאת השותפים המתאימים להתמודדות במכרזים.

     

    בתחילת חודש מרץ חתמתי בשם משרד התמ"ת על הצהרה משותפת עם חברה סינית לקידום חברות ישראליות מתחום המים בסין. החברה המקומית תביא את הפרויקטים ואת ההון הדרוש למימונם ואנו נסייע לה באיתור חברות ישראליות מתאימות להשתלבות בהם.

    ''

    ''

     

    כדי לאפשר לחברות הישראליות שיזכו להשתלב בפרויקטים בשוק המים בסין פלטפורמה לפעילות במקום, תשקיע החברה בהקמת פארק תעשיות מים ישראל-סין, ראשון מסוגו עבור חברות ישראליות בסין.

     

    הקשר עם החברה הסינית נוצר לפני כשמונה חודשים. למרות שמדובר היה בחברה מקומית שטרם פרצה את גבולות מחוז גואנדונג, אפשר היה לזהות את הפוטנציאל. החברה זכתה במספר מכרזים מקומיים עליהם היא התמודדה ואף הביסה בדרך חברות בינלאומיות מובילות בתחומן כמו חברת ויאוליה הצרפתית, שהפכה להיות כמעט מונופול בתחום אספקה וטיפול במים בדרום סין. כל אלה, בצירוף מאפיינים נוספים של החברה גרמו לנו לחשוב שמדובר בחברה המתאימה לשותפות במקום ובזמן הנכון.

     

    בנובמבר 2010 תאמנו לחברה ביקור בישראל שהוכן ולווה על ידי המשרד התמ"ת ומשם ההתקדמות היתה מאוד מהירה.

     

    הכימיה המצוינת שנוצרה עם יו"ר החברה כבר מהפגישה הראשונה הובילה לבחינת מספר דרכים לשיתופי פעולה. בסופו של דבר החלטנו לנסות ולפתח ביחד קונספט חדש, שיביא לידי ביטוי את היתרונות היחסיים של כל אחד מהצדדים.

    ''

     

    החברה הסינית תביא את ההון להשקעה ותמנף את היכרותה עם השוק המקומי כדי לזכות במכרזים ואנחנו נציג לחברה הסינית חברות ישראליות בעלות ידע וניסיון מוכח בתחום הטיפול במים אשר ישתתפו במיזם המשותף וייגשו למכרזים בשיתוף עם החברה הסינית שתעמיד לרשותם מקום לפעול, הון להשקעה והגנה על הידע ועל זכויות היוצרים.

    מדובר בפרויקטים בתחום הטיפול במי שפכים תעשייתיים, ניקוי נהרות, הקמת מתקנים לטיפול בביוב, טיפול במי שתיה ועוד.

     

    לפני כחודש ערכה החברה סמינר בהשתתפות מומחים ישראליים להגדרת הצרכים של השוק המקומי ולפני שבועיים הגיעה החברה לביקור המשך בישראל לסדרת פגישות עם חברות ישראליות כדי לאתר את החברות המתאימות להשתלבות בפרויקטים בסין.

     

    ''

    סמינר בהשתתפות מומחי מים ישראליים בשונדה – אפריל 2011

    דרג את התוכן:

      תגובות (33)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      RSS
        30/5/11 17:53:
      הדיווחים האחרונים על הבצורת הקשה ביותר בסין מזה 50 שנה מצביעים על מצוקה דוחקת במים וגם בחשמל. אגמים גדולים התייבשו, הפקת חשמל באמצעים הידרוליים נשמטת מסכרים ענקיים - - - שיתוף פעולה ופתרונות של "אחים לצרה" יכולים לקבל תאוצה בימים אלו.
        28/5/11 07:49:
      אנחנו באמת פורצי דרך המפעלי מים והסינים רוצים ללמוד תמידובענייני חידושים הם מאוד מעריכים את היהודים ואת הישראלים
        24/5/11 14:44:

      צטט: 3celine 2011-05-23 17:41:13

      מתוך קריאת דבריך קשה לי להבין איך מישהו יכול להעיז להתקרב לעסקים בסין מבלי לנצל את העזרה המסיבית והידע העצום שצברת בכל כך הרבה תחומים ..כל הכבוד על פועלך ! אכן מרגיש גאווה

      טוב, לא צריך להגזיםמגניב יש רבים שמצליחים בסין גם בלי עזרתנו.

      מצד שני, אנחנו פה בשביל לעזור ללא תשלום לחברות הישראליות, עם צוות מקומי מקצועי, ניסיון בשוק הסיני, היכרות תרבותית וקשרים בתעשייה ובממשל המקומי, אז למה לא להסתייע?

      תודה על הפרגון והמילים החמות.

        24/5/11 14:30:

      צטט: בוקר טוב וייטנאם 2011-05-23 17:08:15

      כל הכבוד דני!!

      הי רן, 

      תודה פעמיים קריצה

      יום שלישי, פעמיים כי טוב!

        23/5/11 17:41:
      מתוך קריאת דבריך קשה לי להבין איך מישהו יכול להעיז להתקרב לעסקים בסין מבלי לנצל את העזרה המסיבית והידע העצום שצברת בכל כך הרבה תחומים ..כל הכבוד על פועלך ! אכן מרגיש גאווה
      כל הכבוד דני!!
      כל הכבוד דני!!
        23/5/11 06:50:

      צטט: דניאלה סגל 2011-05-20 20:39:53

      אז שוב היית האדם המתאים במקום המתאים? (-: אתה מצליח לגרום לי להיות גאה במדינה שלי, מה שדי קשה בימים אלה... חיבוק לך.

      דניאלה, את סוכריה.

      אם יש משהו שגורם לי גאווה ישראלית ותקווה לעתיד טוב יותר גם בימים שבהם לא כל כך נעים לפתוח עיתונים, זה הידיעה שיש ישראלים כמוך, שמפרגנים ותומכים ושולחים חיבוקים ואהבת חינם. 

      תודה

        23/5/11 06:45:

      צטט: doron abrahami 2011-05-22 09:16:21

      יפה כתבת " הקושי הגדול בהשתלבותן של חברות ישראליות בפרויקטים בתחום המים בסין"- זה מתאים לכל סקטור בכל מדינה...

      צודק, זה נכון בכל מקום במינון כזה או אחר.

      במדינות עולם שלישי ובמדינות מתפתחות המינון גבוה יותר ובמקומות כמו סין, לקשרים של השותף המקומי יש ערך קריטי.

        23/5/11 06:41:

      צטט: inon elroy 2011-05-19 01:52:18

      ברכות וד"ש

      גוטן מורגן ינון,

      טוב לראות אותך פה.

        23/5/11 06:40:

      צטט: s*hef 2011-05-18 18:36:18

      YU! דני טל! לאן נעלמת, לאן?! ברוך שובך.

      נעלמתי לסין, זו דרך ממש ארוכה מגניב שמח שהרגשת בחסרוני

        23/5/11 06:31:

      צטט: השרקרק 2011-05-18 17:22:58

      כי מציון תצא תורה, והתורה נמשלה למים.

      אהבתי את החיבור. יפה כתבת 

        22/5/11 09:16:
      יפה כתבת " הקושי הגדול בהשתלבותן של חברות ישראליות בפרויקטים בתחום המים בסין"- זה מתאים לכל סקטור בכל מדינה...
        22/5/11 06:13:

      צטט: מיקה אלמגור 2011-05-18 19:39:24

      אז יש תקוה :)

      תמיד יש תקווה :) 

      וגם אם נדמה שאין, גם אז יש !

        22/5/11 06:10:

      צטט: שרה בכור 2011-05-18 08:20:51

      כל הכבוד, ממש מרשים

      תודה שרה, אני מאמין שהתשתית שנוצרה פה תשמש חברות ישראליות רבות בתחום המים. 

        22/5/11 06:01:

      צטט: ruthy 2011-05-18 08:17:03

      יוזמה ברוכה ומעניינת דני! אני מתגעגעת.....

       

      הי רותי,

      קשה להשאר אדישים לסין.

      מבין אלה שחיו כאן, או שאהבו או שסבלו ולא הסתדרו. נראה לי שאת כמוני, מרגישה בסין מצויין

        22/5/11 05:56:

      צטט: אודי גונן 2011-05-20 06:41:36

      יופי של יוזמה וזיהוי הפוטנציאל -מרשים

       

      הי אודי

      תודה. אני מתרשם שגם אצלך באוסטרליה תחום הטיפול במים, בעיקר במכרות, הוא בפוטנציאל גבוה לעסקים ישראליים.

      תפוזים->הייטק->מים קריצה

        22/5/11 05:51:

      צטט: rina53 2011-05-20 00:56:08

      יופי!! שיהיה בהצלחה בפרוייקט החדש. לחברות ישראליות יש בטוח מה לתרום.

       

      תודה רינה,

      את צודקת. לחברות ישראליות בהחלט יש מה לתרום אבל כשמדובר באזור הזה של העולם, האתגר בעבודה בסין היא לא "המה" אלא "האיך".

        22/5/11 05:45:

      צטט: אכפתית מאוד 2011-05-19 14:50:50

      דני, קודם אני שמחה שחזרת... אין ספק שתהליכי פיתוח עסקי רציניים לוקחים זמן ודורשים מיומנות גבוהה, הסיכונים גדולים אבל הפירות עוד יותר :) נראה לי שאפשר להגיד שאתה עושה פיתוח עסקי מטעם מדינת ישראל למעצמה המתפתחת בעולם, מאתגר ביותר ולדעתי בעיקר בגלל בעיקר הפער התרבותי, כי בסופו של דבר- עסקים עושים עם אנשים, זה מה שקובע ונראה שנוצר קשר טוב עם היו"ר..


      בישראל יש לא מעט חוסר שביעות רצון מתפקוד הדרג הציבורי (זאת עובדה ברת קיימא...) אבל יש הרבה צדיקים בסדום! (אולי זה גם קשור לעם ישראל כעם אבל לא ניכנס לזה עכשיו..) אולי כדאי שהמדינה תדאג לתקשר את פועלה החיובי יותר...כל פעם מחדש מתפעמת מהעשייה והמידע שאתה חולק עימנו ולנוח זה שיש מי שדואג לפתוח דלתות, לקדם וללוות את היזמים והחברות הישראליות הרחק מעבר לים, איפה שהקופה גדושה בכסף נזיל להשקעות ושסינית זו לא רק סלנג כגון "זה היה כמו סינית אז לא הבנתי כלום.." חיוך

      המון בהצלחה ואשמח לשמוע את ההמשך...

      הי ענת,

      גם בתקופה שבה כתבתי פחות, הפעילות המשיכה ואפילו באינטנסיביות גדולה יותר. לא על הכל אפשר כבר לכתוב אולם יש התקדמות יפה בכמה תחומים ואני מקווה שבקרוב גם נראה תוצאות שאפשר יהיה לספר עליהם.

      הגדרת את הדברים נכון. במקום כמו סין, בה קשה בד"כ לאתר את המידע הרלוונטי לעסקים דרך האינטרנט והמרכזנית בחברת היעד עונה בסינית ומנתקת, אנו פועלים כמשרד קדמי לפיתוח עסקי של התעשייה הישראלית. אין תחליף לנוכחות בשטח, ליצירת הקשרים עם בכירי התעשייה המקומית, לקשר הבלתי אמצעי ולהתמחות הגאוגרפית. ההזדמנויות לחברות הישראליות עדיין קיימות אולם התחרות הופכת להיות קשה משנה לשנה. יש כאן נוכחות מתגברת של חברות זרות וגם החברות המקומיות גדלות ויודעות לקחת את החלק העיקרי בענף בו הן פועלות.

      תודה על הפרגון. אני חושב שלמרות התדמית, מרבית המגזר הציבורי בישראל עושה עבודה טובה, מטבע הדברים התקשורת "מציינת לשבח" את הסוררים ולא את התורמים אבל זה לא אומר שהם לא נמצאים שם. יש הרבה עובדי ציבור איכפתיים שקמים כל בוקר בתחושת שליחות ועשייה.

        22/5/11 05:10:

      צטט: מירי G 2011-05-18 20:58:24

      זה נפלא! נפלא עוד יותר העובדה שהצלחת להתמודד עם מכשול כל כך קשה עד שנדמה שזה כמעט בלתי אפשרי. העניין שאני תוהה לגביו הוא כזה - לישראל יש יתרון טכנולוגי עולמי בתחום המים, מדוע הוא לא בא עד עתה לידי ביטוי במכלול השיקולים הסיני? במיוחד לאור ההתעניינות הסינית בישראל.

      הי מירי,

      הידע בתחום הטיפול במים, בעיקר בנושא שפכים תעשייתיים וביוב, נמצא במדינות רבות ואין לנו בהכרח עומק של טכנולוגיות יחודיות. הייתרון שלנו הוא במודעות ובניסיון בטיפול במים בשל הקושי שאנחנו מתמודדים אתו מאז אלפי שנים. הנה כמה דוגמאות לניסיון המצטבר שבא לידי ביטוי גם היום:

      אברהם אבינו בחר לשבת בבאר שבע כי היו מים (שבע בארות). היום מרביתנו מתגוררים במישור החוף. בשביל לעמוד בצריכת המים אנחנו מתפילים 20% מצריכת המים שלנו ובתוך שלוש שנים נגיע ל 40%. זה השיעור הגבוה בעולם.

      בקיסריה אפשר לראות את אמת המים שנבנתה כדי להוביל מים מהכרמל ומדינת ישראל בנתה את המוביל הארצי שעושה את אותה עבודה בהיקפים גדולים יותר.

      במצדה בנו בשעתו מערכת לאיסוף מי הגשם וכל טיפת מים נוקזה למאגר. גם היום, המים בישראל מנוצלים בצורה אופטימלית ו 78% מהמים ממוחזרים לשימוש חוזר לשתיה או לחקלאות.

      והשאלה שלך במקומה. בשביל להבין מדוע עד כה חברות סיניות לא פרטו את זה לשת"פ פרקטי צריך להבין יותר לעומק את האינטרסים העסקיים, התרבותיים והלאומיים שמניעים את הביזנס בסין. חברות סיניות שיכולות ללמוד איך לטפל בביוב לבד לא צריכות ולא רוצות שותפות זרות, עם מנטליות זרה, שיחלקו ברווחים. במקרה הזה יש שני משתנים שיגרמו כנראה לשת"פ אמיתי עם חברות ישראליות:

      1. יחסי אמון גבוהים שנבנו עם החברה הסינית. יכולנו לבחור בכל חברה אחרת וגם הם יכלו לשתף פעולה עם כל מדינה אחרת. גם הקשר האישי שנוצר הוא חזק ומבוסס ובסין, זהו צעד ראשון חשוב בכל שת"פ.

      2. זמן. הפרוייקטים מתחילים לצאת לשוק ואין זמן לפתח את ה"גלגל" לבד. יותר קל, לשתף פעולה עם מי שכבר פיתח אותו ויודע איך להפעיל אותו.

        22/5/11 04:46:

      צטט: Rajaraj 2011-05-18 11:20:39

      משהותי בסין נראה כי הטיפול במים בה הוא אחד השווקים הפוטנציאליים העצומים ביותר שראיתי. עכשיו אם תבוא חברה שיכולה לטהר את האוויר...

       

      הי רז,

      אכן אחד השווקים הפוטנציאליים. בתוכנית החומש ה 12 של סין, נושא הטיפול במים מהווה את הפרק הראשון והמרכזי בתוכנית העבודה של סין לחמש שנים.

      לגבי האוויר, בינתיים הרוח עושה את העבודה ומייצאת את הזיהום...לאט אבל בטוח

        20/5/11 20:39:
      אז שוב היית האדם המתאים במקום המתאים? (-: אתה מצליח לגרום לי להיות גאה במדינה שלי, מה שדי קשה בימים אלה... חיבוק לך.
        20/5/11 06:41:
      יופי של יוזמה וזיהוי הפוטנציאל -מרשים
        20/5/11 00:56:
      יופי!! שיהיה בהצלחה בפרוייקט החדש. לחברות ישראליות יש בטוח מה לתרום.
        19/5/11 14:50:

      דני, קודם אני שמחה שחזרת... אין ספק שתהליכי פיתוח עסקי רציניים לוקחים זמן ודורשים מיומנות גבוהה, הסיכונים גדולים אבל הפירות עוד יותר :) נראה לי שאפשר להגיד שאתה עושה פיתוח עסקי מטעם מדינת ישראל למעצמה המתפתחת בעולם, מאתגר ביותר ולדעתי בעיקר בגלל בעיקר הפער התרבותי, כי בסופו של דבר- עסקים עושים עם אנשים, זה מה שקובע ונראה שנוצר קשר טוב עם היו"ר..


      בישראל יש לא מעט חוסר שביעות רצון מתפקוד הדרג הציבורי (זאת עובדה ברת קיימא...) אבל יש הרבה צדיקים בסדום! (אולי זה גם קשור לעם ישראל כעם אבל לא ניכנס לזה עכשיו..) אולי כדאי שהמדינה תדאג לתקשר את פועלה החיובי יותר...כל פעם מחדש מתפעמת מהעשייה והמידע שאתה חולק עימנו ולנוח זה שיש מי שדואג לפתוח דלתות, לקדם וללוות את היזמים והחברות הישראליות הרחק מעבר לים, איפה שהקופה גדושה בכסף נזיל להשקעות ושסינית זו לא רק סלנג כגון "זה היה כמו סינית אז לא הבנתי כלום.." חיוך

      המון בהצלחה ואשמח לשמוע את ההמשך...

        19/5/11 01:52:
      ברכות וד"ש
        18/5/11 20:58:
      זה נפלא! נפלא עוד יותר העובדה שהצלחת להתמודד עם מכשול כל כך קשה עד שנדמה שזה כמעט בלתי אפשרי. העניין שאני תוהה לגביו הוא כזה - לישראל יש יתרון טכנולוגי עולמי בתחום המים, מדוע הוא לא בא עד עתה לידי ביטוי במכלול השיקולים הסיני? במיוחד לאור ההתעניינות הסינית בישראל.
        18/5/11 19:39:
      אז יש תקוה :)
        18/5/11 18:36:
      YU! דני טל! לאן נעלמת, לאן?! ברוך שובך.
        18/5/11 17:22:
      כי מציון תצא תורה, והתורה נמשלה למים.
        18/5/11 11:20:
      משהותי בסין נראה כי הטיפול במים בה הוא אחד השווקים הפוטנציאליים העצומים ביותר שראיתי. עכשיו אם תבוא חברה שיכולה לטהר את האוויר...
        18/5/11 08:20:
      כל הכבוד, ממש מרשים
        18/5/11 08:17:
      יוזמה ברוכה ומעניינת דני! אני מתגעגעת.....

      פרופיל

      דני טל - Danny Tal
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין

      ארכיון