אתם  מותג?  ….האם אתם יורים לכל הכיוונים ? הולכים לכנסים ללא אבחנה /יושבים בבית כי אין טעם ללכת לכנס .....הולכים לערב חברתי אבל לא לוקחים כרטיס ביקור -"כי עסקים לא עושים בערבים חברתיים" וחוץ מזה "אני לא אוהבת להדחף כמו סוכנת ביטוח פושרית" חושבים שהאמנות שלכם תדבר בעד עצמה . או שישמור השם ,מה אגיד ואני בכלל בין עבודות {שם הקוד החדש למכבסת המילים שבעבר נקראה מפוטרת /בפרוייקט ייעוצי . או בוויפאסנה תעסוקתית חחח} 

פרסום מחודש וערוך של :איך לקדם את הקריירה ,הזדמנויות תעסוקה ,והעסק שלכם בעזרת מיתוג אישי ערכי ?  אז קבלו כמה כללים מעניינים ותרגיל איכותי למיתוג עצמי בגישה הערכית . 

כמו כן

קבלו קישור לפוסט הקודם , על היכולת לההנות מחברת עצמנו

http://cafe.themarker.com/view.php?t=1042551

פוסט קודם - על מפגשים חברתיים בשפת הים שערכנו וסיכום של גישה ייחודית לשיפור הזוגיות שלנו

http://cafe.themarker.com/view.php?t=1034655

אז מהו מיתוג אישי  = צמצום והבלטה של תכונה מסויימת,   

יצירת חוויה רגשית  מובחנת ועקבית בקשר עם המוצר/חברה/שירות/גוף אשר ממותג .

  למה מיתוג אישי ?

אנחנו חיים בים של רעשים חברתיים,שכדאי  לבלוט לחיוב מעליו בכדי ליצור רושם חברתי מובחן שיסייע לכם  להגשים את החלומות הערכיים שלכם  .

כמו כן כדי לשפר את ההתמודדות שלכם בעת חיפוש עבודה או שיתופי פעולה. אנו רואים שתי קבוצות דומיננטיות ,אנשים אהובים עליכם ולעומתם אנשים שמוערכים בשל תכונות מובחנות מקצועית . המעניין הוא שעם האהובים תצאו למסיבה ולקפה אך שיתופי פעולה עסקיים תיצרו עם המוערכים והמובחנים בעזרת מיתוג ברור ..

עכשיו תרשו לי לעקוץ את "קרלו " ידיד שהגיע אליי לאחר שפתח עסק בתחום האימון ....כששאלתי מה עשה סיפר לי בגאווה על הניירת שלו ועל כרטיס הביקור ועל האתר המגניב ועל הכנס שהוא מרים בעוד שבועיים . כששאלתי אותו מה הייחוד של הגישה שלו ? או מה השקיע בללמוד ולהתקדם  לאחר הקורס שאותו סיים לפני שנה וחצי?  התכרכמו פניו והוא הודה שלא ממש חשב על הדברים האלה ....

ועל כך אגיד שישנם היודעים את שוויו של כל דבר אך את ערכו של שום דבר .....כי ישנן שתי גישות למיתוג -הגישה העסקית השטחית בסגנון עדות דייל קרנגי {תרגל חיוך מאולץ מול המראה ,קנה שעון ממותג ,לך לאירועים הנכונים  ותראה כמו מלפפון חמצמץ שנשכח במקרר לפני שבועיים , אבל מה , עטוי באריזות ממותגות }

אני מודה ,אני מוביל גישה ערכית , אולי מיושנת אבל מהסוג שמעריך אנשים שמאזנים בין צעדים של מיתוג ונטוורקינג לבין עבודה על המהות שלהם.

אני נוהג לעזור בעזרת האבחנה בין עוצמה לכוח . כוח הוא התקדמות בעזרת פרסום ,כסף , מעמד . עוצמה היא התקדמות בעזרת אנרגיה פנימית ממוקדת ונחושה . תחום מסויים נפשי ומקצועי שבו אתם מנייקים של הצלחה וסטנדרטים גבוהים .אני מגלה שאנשים שנשענים על כוח {שבדרך כלל הוא גורם חיצוני} נוטים להתקדמות גלית ,פעם מצליחים ופעם נופלים כשנשלל מהם הקשר לאדם מפורסם או הכסף שעשו , לעומתם אנשים שמשקיעים בעצמם פנימה מתקדמים לעיתים לאט יותר אך בצורה יותר יציבה . 

 עדיין "חולה" על יאנה שהיא חוקרת מוח לא תמיד תקשורתית אבל מובילה בעזרת מחקריה או על ,"עירן " מעצב גרפי שמובילה פיתוח של סגנון עיצובי מובחן ומרתק ולא מתבייש לרדת עליי כשאני לא מטמיע בזמן את היוזמות שלו ..."עבודה זה קודם כל בהירות ונשמה ורק אחר כך פרסום ויחסי ציבור הוא גוער בלקוחות בחיוך" . הקיצר הוא שנדבקנו קצת מהאמריקאים שאצלם חשובה הכמות שבה אתה מאוזכר ופחות המהות שבשלה הגעת לעיתון ......

תרגיל שאתם מוזמנים לעשות מתוך הסדנאות שלי :

  כאשר ימליצו עליכם למקום עבודה חדש או ללקוח פוטנציאלי , בשל איזו תכונה יזכרו אתכם ? עליכם לזכור שכדאי לכם לצייד את חבריכם במשפט קצר שבעזרתו יוכלו לתאר את הייחוד שלכם בקלות .

לדוגמה   : "דנה אשמח אם כשאת פוגשת את פטריסיה מנהלת משאבי האנוש תגידי לה שאני עוסק בייעוץ ומומחה באימון מנהלים ויזמים ."

שם המשחק הוא לתת לחברים שלכם משפטי מיתוג מובחנים שיעזרו להם להדגיש את הייחוד שלכם .  כי חשוב שיתארו אתכם בצורה מובחנת ומהודקת

קבלו תרגיל שאני נותן בסדנאות שלי כדי שתוכלו לעשות תיאור מהיר שימתג אותכם .

 עליכם בעצם לתאר עצמכם בעזרת משפטים קליטים שיהיו מענה לשאלות הבאות . דמיינו סיטואציה שאתם בערב חברתי ופוגשים אדם חשוב שיכול להמליץ עליכם לדירקטוריון שהוא חבר בו , או פגישה במעלית עם חברה מהמילואים שעובדת בחברה עסקית שאתם רוצים להשתלב בה ...

נכון : מה הפתרון שאני נותן לאנשים ?

אופיר מקדם מנהלים ופרטיים להיות מובילים בתחומם .בעזרת אימון אלפא ..לא נכון: , אופיר עוסק בטיפול וקוצ'ינג - הרי יש אלפי מאמנים אז איזה ייחוד יוקרן מהמשפט שבו יתארו אותך ...

מה הייחוד של הגישה שלי?

נכון : הוא קצת רוטווילר וקצת דוב חם ..גם מלווה באישית לוחצת למטרות וגם מאוד רגיש . ...

לא נכון : אופיר מאוד מקצועי ....או אופיר מאוד איכותי ...אילו מילים שחוקות וללא זכירות וייחודיות 

, מה המוטו שלי ? 

נכון : אומרים שחלומות באים לבד אבל הצלחות עושים ביחד ....

לא נכון ....אהה אני מאמין שצריך לעבוד קשה .... מוטו כדאי וראוי שיצייד את הניירת שלך או שתגיד אותי בחינניות במסיבת הקוקטייל . הוא רשות ולא חובה ..אם אינכם מתחברים אליו לא חייבים להגידו במלאכותיות ....יש משהו באנשים שמתחבר למשפטים מעניינים -אבל שקשורים אליכם ומייצרים אותנטיות .....אני למשל לא מתלבש בצורה הכי אלגנטית תמיד ,אני מקפיד אבל אני מודה בפניכם שלא תתפסו אותי מעודכן במותג האחרון של משקפי השמש ,או בנעליים הנכונות .....מה לעשות לא מותגיסט בעליל ולא ממש דלוק להיות קורבן אופנה ...מכאן שאסור שהמוטו שלי יהיה קשור לערכים כמו אופנתיות או מוקפדות בהופעה ...זה פשוט ייצור זיוף . 

דוגמאות של מותגים אנושייםl:

      גליה מאור- מנכ"ל בנק לאומיl      סמי סגול- יו"ר כתר פלסטיקl      אלי הורוביץ- מנכ"ל טבע l    

אדגיש כי אינכם חייבים להיות בכירים -הפכו למובילי השדה שלכם    

l      בניית מותג מצליח מבוססת על בניית מערכת יחסים "חברית" עם הלקוחות הפוטנציאלים.

l      מיתוג עוסק בצרכים רגשיים, במימוש הבטחות  והפחתת הסיכון של הקונה.l     

יצירת נאמנות ארוכת ימים. תוך הדגשת ערכי המותג  האנושי שלכם  

l      אוסף ערכים רגשיים ומניע המשפיע ביותר בקנייה.

l

      המיתוג ממקד חותם פסיכולוגי של רגשות המבוססות על ערכים הנעוצים במוחו של הקונה:

הישגיות, עצמאות, הרפתקה, תחרות, יצירתיות, תהילה, סטטוס, כיף, כוח. 

מיתוג אישי

l      יוצר זהות אישית ,מדגיש תכונות מסוימות , כרטיס ביקור אנרגטי 

l      מבליט נקודות חזקות l  

 מעמעם נקודות חלשות –        ככמו לדוגמה מנהל "סחבק"–        הופך למנהל של אנשים–       

מהפכן ועושה צרות הופך לחדשן או פרובוקטיבי 

האם כל אחד יכול למתג את עצמו ?

"אישיותו של העובד /מנהל מורכבת ויש לו המון תכונות ויכולות. כשמנהל רוצה להפוך עצמו למותג, עליו לבחור דבר אחד בזכותו הוא מושך תשומת לב, ולהתמקד בו.

אפשר לעשות זאת בצורה מקצועית: לנתח את שוק המנהלים, לראות את הקריירה שלו לעומת אחרים, לראות מה השוק צריך ולהבין מה הייחוד שלו – או שאפשר לבנות אותו" ד"ר דן הרמן 

גורמים המשדרים מותג בעל מיצוב גבוה יותר מבחינת קריירה

 זיהוי תכונות של מנהיגים יעילים, המבחינות בין מנהיג לכפיף, כגון:

l      מאפיינים פיזייםl       רקע חברתי (השכלה, סטטוס חברתי)l      יכולות אינטלקטואליות (אינטליגנציה, שיקול דעת, אישיות, דומיננטיות, ביטחון עצמי)l      אוריינטציה בעבודה (הישגיות, יוזמה)l      מיומנויות חברתיות (שיתוף פעולה, דיפלומטיה).

כיצד נמדד ערכו של מותג צריכה?l     

מידת המחויבות של קהל הצרכנים ,שיעור הפרסומים המקצועיים והאזכורים בעיתונות

שיעור הצמיחהl     

פוטנציאל השוקl     

עוצמת המתחרים 

איך תנהלו את המותג שלכם ?  

l      הדגשה של כשרון מולד

l      צמיחה בארגון הנכון-ניהול הזדמנויות קריירה נכונות

l      ניהול תקשורתי יעיל

l      רישות עקבי ושיטתי

l      נוכחות בולטת בכנסים

l      להוביל יוזמות מקצועיות של חקיקה או כינוס בתחום המקצועי שלכם

l      יחסי ציבור חכמים לעצמכם

l      הובלת יוזמות חברתיות התנדבותיות

l      מסר קליט חוזר ונשנה של המוטו שלכם

l       

 ואם אינני מנכל או בכירה ידועה ,מה אז ? במצב כזה חשוב יותר למתג עצמכם , הדגישו ערך אחד הקשור לקריירה שלכם או למוצרים שברצונכם לתקשר , והדגישו ערך זה בשיחות עם חבריכם בעזרת סיפורים מקצועיים או אישיים שימחישו את הערך , שלחו מדי פעם קטעי מידע לחברים שימחישו את הערך שאתם רוצים לקדם. לדוגמה ישנם השולחים קטעי מידע יצירתיים ,ישנם השולחים קטעים המדגישים נחישות , יש כאלה ששולחים קישורים מעניינים עם תוספת לאפקטיביות אישית . ......מה שתשלחו יעיד עליכם בעיני הקוראים /שומעים אתכם . כאשר אתם מדברים עם חבריכם התחלקו איתם בהזדמנויות שאתם מחפשים ובסוג הקריירה שאתם מעוניינים לקדם .    

לסיום -מיתוג ערכי ,

"אם אינכם מתאהבים בחברת עצמכם איך תצפו שאחרים יעריכו אתכם" ? אני ממליץ על צעידה במקביל בשני נתיבי מיתוג : הערכי והתקשורתי , מותג שיש לו רק לוגו נאה ועטיפה יפה , לא יחזיק מיים וישדר במיוחד בארץ סוג של מלאכותיות ......אם במקביל תשקיעו בהתפתחות עצמית בליטוש הניצוץ של היחודיות שלכם , אז השמיים יהיו הגבול .

l      מה החזון שלכם , על מה תרצו שיזכרו אתכם ?

l      התחילו מבפנים באימון עצמי ואל תהיו קנקנים ריקים מתוכן –

התאמנו על שיפור עצמי בתכונות והתנהגויות כמו שפת גוף ,חשיבה השפעתית , סמול טוק ,

 פתחו תחביב מעניין שתוכלו לשוחח עליו ,

התאמנו בסדנאות לתקשורת בינאישית . l      

 הבלטה מלאכותית של תכונה אחת-הינה משימה תקשורתית ,שאפשר ללמוד די בקלות .

לסיום 

אתם מוזמנים להגיב לפוסט זה ,הרי איננו משקיעים סתם בלהעתיק מאמרים משמימים מעיתונים ביזאריים בחו"ל

אתם מוזמנים לריאליטי מיתוג- מי מכם שרוצה משוב על המיתוג שלו מוזמן להגיב לפוסט זה בשני חלקים -לתת משוב למאמר ולציין רצונו במשוב מיתוג . 

הפידבק שאתן{כמובן שבמסגרת זו יהיה ללא תשלום}  יסקור את הערכים שהכרטיס מציג ,את התאמת התמונות והמלל למה שהאדם רוצה לשדר כנראה ,ואת הבהירות והדיוק של הכרטיס . 

הפידבק יינתן לשניים מתוך הפונים {מה לעשות יש לנו קריירה לנהל אי שם }  

     לשאלות , אופיר נחום  506318 0522