כותרות TheMarker >
    cafe is going down
    ';

    מסחר וקמעונאות - הסודות מאחורי המדפים

    אחרי עשרות שנים בתעשיית המסחר והקמעונאות, יובל לובנשטיין, משתף את הגולשים בתובנות וסודות בתעשייה החשובה.

    תגובות (0)

    נא להתחבר כדי להגיב

    התחברות או הרשמה   

    סדר התגובות :
    ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
    /null/cdate#

    /null/text_64k_1#

    אין רשומות לתצוגה

    הסודות מאחורי המדפים - בשקט בשקט מתחת לראדאר

    0 תגובות   יום חמישי, 30/6/11, 07:26

    הסודות מאחורי המדפים – בשקט בשקט מתחת לראדאר

     

     

    ''

    כמו טייסת קרב הפצצה מנוסה ומתורגלת חומקת לה החברה המרכזית, קרי יצרנית המוצר אשר נמכר כמותית הכי הרבה בישראל, משקה הקוקה קולה, מתחת לראדאר.

    מתחת מעיתונות החוקרת, אשר התמקדה לה במקרר החלב והמעדנים נוסקת החברה המרכזית ומגדילה את פעילותה מבלי למשוך הרבה אש ונשק נגד מטוסים.

    המשקה האהוב והנמכר ביותר בישראל, אשר מחירו יוצב באזור 5.99 שקל ליחידה ברשתות הזולות, עם מעקב ובקרה שלא הייתה מביישת כול ארגון מודיעיני בעולם, נמכר לפתע במחיר השווה לכול נפש.

    מה קורה כאן ? האם תכנון מראש ? האם עיתוי ? האם קשור למה שקורה עם הקוטג ? האם הכול ביחד וקצת מכול דבר ?

    איך קורה שדווקא המותג הכי ממותג והכי מוקפד בישראל נמכר כעת במארזים של שישייה במחיר של 3.33 שקל לבקבוק ? זול באופן משמעותי משאר המשקאות על המדף ? בקצב הזה הוא יימכר כמעט במחיר של מים מינרלים איכותיים !

    הפעילות השיווקית שהחלה כמשהו ייחודי למועדון הלקוחות של שופרסל, אשר הצהירה על מבצע מדהים של שתי ששיות קוקה קולה במחיר של 40 שקל, לקונים מעל 75 שקלים, סוחפת את כול הרשתות וכעת הוא נמכר גם במחיר של 19.99 שקל לשישייה בודדת לחברי מועדון של מחסני כמעט חינם.

    האם יד המקרה, שהמותג הכי חזק בישראל, טס לו בשקט מתחת לראדאר ואינו מושך את מכ"ם התקשורת ולבטח לא את האש נגד המטוסים ?

    האם  זה יד המקרה שהמותג הכי חזק, מוכר במיליוני שקלים ביום, במבצע שלא נראה כמוהו בישראל וכול התקשורת שותקת ולא מקשרת אירוע זה עם הקוטג או מחאת הציבור ?

    האם הפרסום בתקשורת בישראל, שחברת קוקה קולה העולמית מתכוונת להעלות את מחירי המשקה, היה מקרי ?

    אין ספק שלא מקרי הדבר !

    מדובר כאן על מערכת משומנת, אשר יודעת היטב כיצד לנהוג במצבים שכאלו, יודעת לעמוד על שלה ומקפידה על חודו של יוד וכנראה יודעת גם מתי נכון ללכת צעד אחורה ומתי נכון לטוס בשקט מתחת לראדאר.

    בשלישיית המוצרים הנמכרים ביותר בישראל נמצאים הקולה, הקוטג ושקית החלב.

    הקוטג נבחר ובצדק להיות מוביל הדגל, בגלל הרבה סיבות, בהן סיבות רגשיות, בית/תנובה/ישראליות/מוצר עם חיי מדף קצרים יחסית, הקולה יכולה הייתה להיות בשקט אובייקט למחאה חדשה ואילו שקית החלב אינה מוצר "סקסי".

    נכון נהגו מנהלי החברה שהורידו את מחיר השישייה בכול הרשתות, תוך הקפדה על אי פרסום הדבר למעט פרסום בעלוני הרשתות ובעיתונות המקומית, כלומר תוך הורדת פרופיל והמשך "טיסה מתחת לראדאר", על מנת לעבור את הגל הנוכחי במינימום רעשים ובמינימום נפגעים.

    מחלבת טרה יכולה לעמוד בנזקים של מחאת הקוטג, אולם לחברת האם יהיה הרבה יותר קשה לעמוד מול מחאת צרכנים לא לקנות קוקה קולה מעבר למחיר של 3.5 שקל למשל ודווקא כעת, קרי בחודשי השיא  ?!

    דרג את התוכן:

      ארכיון