מי שמכיר את מושג ההנחה, יכול להבין די בקלות שבמדינת ישראל אין עסקה בלי הנחה, והאשם העיקרי הוא הקונה כי לא משנה כמה עולה לנו המוצר אנחנו חייבים לקבל בסוף העסקה גם הנחה ראויה, כך אנו יכולים לומר שהעסקה בוצעה בהצלחה, ואנו יכולים לצאת ממנה בחיוך . ומי מפסיד מכל המצב הזה, ? נכון צדקתם הצרכן הישראלי, כי הצרכן הישראלי לא מוכן לצאת מהעסקה מופסד או מושפל מזה שהוא בכלל לא ביקש הנחה. ומי המרוויח העיקרים מכל העסקה, ברור שהמוכר כי הרי הוא כבר גילם את ההנחה המבוקשת בתוך העסקה הרצויה, ולקח בחשבון את כל סוגי האנשים שנכנסים אליו לחנות, ובכך גילם מחיר אחיד ברוב המקרים שיתאים לכל כיס . אני כ-טכנאי מחשבים יכול לחוש היטב את המושג הנחה, ואפשר לחשב את זה באחוזים גבוהים מאד, לאומת אנשים שלא שואלים בסוף העסקה האם יש להם איזה הנחה קטנה . אני חייב לציין כי אנשי ההנחות באים בעיקר מערים בפריפריה, שחייהם אינם קלים כמו בערים היותר יוקרתיות, ששם כמובן הצרכן הישראלי לא מבקר במרכולים הגדולים אלה הולך אל המכולת השכונתית הקרובה אל ביתו, שגם תיקון מחשבים אינו נמצא בעדיפותו העליונה . החשיבות שלנו לקבל הנחה מהעסקן המצוי גורמת לנו לשכוח שאנו הסיבה לכך שיש בכלל הנחות, המוכר היושב בחנותו חייב להוסיף סכום מסוים לאותו מוצא כך שהוא לא יפסיד את הרווח שלו אחרי ההנחה הרצויה . |