כותרות TheMarker >
    cafe is going down
    ';

    מסחר וקמעונאות - הסודות מאחורי המדפים

    אחרי עשרות שנים בתעשיית המסחר והקמעונאות, יובל לובנשטיין, משתף את הגולשים בתובנות וסודות בתעשייה החשובה.

    תגובות (0)

    נא להתחבר כדי להגיב

    התחברות או הרשמה   

    סדר התגובות :
    ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
    /null/cdate#

    /null/text_64k_1#

    אין רשומות לתצוגה

    הסודות מאחורי המדפים - מבצעים ב- 10 שקלים ?

    0 תגובות   יום ראשון, 24/7/11, 07:48

    הסודות מאחורי המדפים – מבצעים ב- 10 שקל ?

     

     

    הקמעונאים יודעים את זמן מזה זמן רב.

    קנייה ב- 10  שקלים אינה  נחשבת כקנייה  מכבידה וגדולה ובדרך כלל האדם אינו מחשיבה מאוד ועל כן הוא ממהר להושיט את ידו אליה.

    הדבר נקרא בסלנג הקמעונאי גם בשם "קנייה אימפולסיבית" ונהוג להגדירה עד סך של כ- 20 שקלים.

    ניתן לראות מוצרים אלא ליד קוו הקופות, במבצעי קופה ואו בסלסילות המבצעים.

    איך זה עומד ?

    היצרנים שעלו מזמן על כוונת הרשתות, מייצרים להם מראש מוצרים, אשר מתאימים להגדרה זו. כלומר חלק גדול מאוד מהמוצרים מתוכננים להיכנס למשבצת זו ובהתאם לכך נקבעת לא אחת גודל האריזה, המיצוב הראשוני והתמחור.

    ניקח לדוגמא מוצר מתחום הטואלטיקה, לדוגמא מרכך כביסה 1 ליטר.

    היצרן מתכנן להציע אותו לרשת למבצעי 10 שקלים, לצורך זה הוא עושה את החישוב הראשוני הבא.

    מחיר צרכן רגיל ללא מבצע   15 ₪ ליחידה

    מחיר קניה רגיל לרשת ללא מעמ 8.5 שקל ליחידה

    מחיר קניה במבצע 6 שקל

    מחיר עלות ליצרן לא יותר מ- 4-3 שקל.

    ועם מחיר מטרה זה של 3 שקלים, היצרן יוצא לפיתוח המוצר ומשאיר לעצמו טווח בטחון למקרים של חריגה ואו דברים ומצבים לא צפויים בשוק.

    כפי שניתן לראות כולם "מרוצים"  - הצרכן שקיבל את "מבוקשו", דבר שמאפשר לו לקנות כעת בזול את המוצר במקום 15 "רק" ב- 10 שקלים, הרשתות והיצרנים, אשר לא מפסידים מהמבצעים, אלא להפך !

    אז בפעם הבאה לפני שאתם קונים " הרבה מבצעים ", תחשבו מספר פעמים , אם זה בכלל כדאי לכם, שהרי המבצע הזה ואו דומה לו יחזור עוד חודשיים ואולי פחות באותו מקום או ברשת אחרת בשוק ובגלל זה אין סיבה אמיתית לרכוש ולאחסן סתם מלאי !

    אתם יכולים לעשות לעצמכם מבחן קטן. קחו בבקשה פרסום של מוצרי רשתות הפארם או של עלוני רשתות המזון . הפרסום מכיל עשרות רבות של מוצרים. כמה מבין המוצרים באמת שווים ? מה אחוז המבצעים הטובים באמת ולא "מבצעי ליד" ? אם על כול 20 מוצרים תמצאו מוצר אחד, אזי שפר אליכם המזל !

    דרג את התוכן:

      ארכיון