Face-Them
הבלוג עוסק ביזמות ושיווק רעיונות שיכולים לשנות את העולם
פוסטים פופולאריים
-
רישות עסקי (Networking) = מערכות יחסים
24/11/07 | 1364 צפיות
-
האם סטארבקס יכולה להצליח פה בארץ?
31/1/08 | 2518 צפיות
-
מיתוג: כמה חשוב הלוגו באסטרטגית המיתוג שלך?
11/1/08 | 1349 צפיות
-
מי הם הלקוחות שירוצו לספר?
6/11/07 | 1893 צפיות
-
אירועי יום האישה הבינ"ל בקסטרא בחיפה
23/2/09 | 1000 צפיות
-
כנס שיווק ראשון בחיפה "איך למגנט אליך לקוחות"
19/4/10 | 1438 צפיות
פוסטים אחרונים
רישות עסקי (Networking) = מערכות יחסים
מה נוכל להרוויח מהשקעה ברישות עסקי? מאמר שכתבתי עם שותפתי דינה דוד. לכולנו יש רשתות של קשרים. אנחנו מכירים אנשים רבים בעלי עיסוקים מגוונים ממעגלים שונים: ידידים, מכרים, עמיתים לעבודה, שכנים, ספקי שירותים, לקוחות ועוד.
האם כשאתה פוגש אנשים חדשים אתה רק אוסף כרטיסי ביקור מהם, או עושה משהו כדי לפתח איתם מערכת יחסים? האם אתה מודע לכוח הרב שיש לרשת הקשרים שלך ולאפשרויות המינוף הטמונות בה? כשאתה מוביל את העסק או הארגון שלך באמצעות רשת הקשרים שלך התועלת רבה יותר.
רישות מסורתי המתרכז במכירות וב"מה אקבל מהקשר שלי איתך?" הוא יעיל לטווח הקצר. לעומת זאת, במצבים מורכבים ולטווח הארוך, יש להתייחס לרישות בהיבט של שיתוף פעולה "כיצד נוכל לעזור זה לזה להצליח?"
כאשר אנו בונים רשתות קשרים חזקות הן מאפשרים לנו נגישות לאנשים, למידע ולמשאבים. אנו יכולים להשתמש בקשרים אלה כדי לפתור בעיות וליצור הזדמנויות חדשות.
רשת, היא מערכת של יחסים עם אנשים בתוך ומחוץ לארגון שלנו, שאפשר לסמוך עליה שתעזור לנו להשיג את מטרותינו. בתוך הרשת שלנו אנו חולקים מידע, משתפים פעולה ופותרים בעיות. אנו ממליצים בהתלהבות על שירותיה של חברה ברשת הקשרים שלנו, נותנים הפניות, מחזקים או תומכים.
היות ואנו רוצים להיות אפקטיבים כמה שיותר, בואו נשים לב לכמה נקודות בהן רשתות קשרים תורמות לנו:
מאפייני רישות מסורתי: המטרה: מכירה, דגש חד-כיווני (אני חושב על עצמי), קודם כל להשקיע ולעזור לעצמי, לספק קשרים, מקור מידע, להגדיל את ספר הטלפונים, לבנות קשרים, לטווח הקצר, מוגבל, אני מרשת. מאפייני רישות מודרני: המטרה: יחסים לטווח ארוך, דגש דו-כיווני (אני חושב עלי ועל אחרים), קודם כל להשקיע ולעזור לאחרים, לספק משאבים, פורום לשיתוף ועזרה בפתרון בעיות, לבנות שתופי פעולה, נגישות והשפעה, לטווח הארוך, מעמיק, כולם מרשתים ברמה ארגונית.
לסיכום, גם אם אתה בתחילת דרכך כמרשת, סמוך על יכולתך לעשות זאת. השתמש בתכונותיך הטבעיות ליצירת קשרים עם אנשים גם לטובת העסק שלך. כדי להשתפר ולהצטיין ברישות, כדאי להתייחס אליה כאל מיומנות נרכשת. ככל שתרבה להתאמן בה, תגלה כיצד אתה עושה זאת בקלות ונהנה. בטווח הארוך תגלה את התועלת בהשקעתך. |
תגובות אחרונות
-
ישראל איגרא - isig
בתגובה על הסרט "רימון הסולחה" יוקרן ב- 30.11 לזכר העקירה של יהודי ארצות ערב
-
sari di
בתגובה על סיפור יציאת מצרים השניה
-
shauli-nameri
בתגובה על כנס שיווק ראשון בחיפה "איך למגנט אליך לקוחות"
-
חבצלת בעיר
בתגובה על ניהול זמן אפקטיבי ברשתות חברתיות
-
אלי כהן
בתגובה על שימור לקוחות בעידן האינטרנט- חלק 2
-
אירית.מ
בתגובה על Cat Stevens- Peace Train
תגובות (45)
נא להתחבר כדי להגיב
התחברות או הרשמה
/null/text_64k_1#
מסכימה איתך. דרך אגב, דינה היא השותפה שלי במנהיגות הבמבוק ושתינו מאד מאמינות ברישות עסקי.
מזכירה שבקהילת נשים בעסקים עמיתה שלנו דינה
פתחה שרשור לרישות עסקי שבו כל אחת מוזמנת להציג את
עצמה ואת עיסוקה.
בהצלחה!
דינה,
צריך אולי להציע שיהיה RSS שירוץ בכל מיני קהילות ושיודיע על מפגשי רישות למיניהם.
אני מארגנת בחיפה. ראי פרטים:
http://www.bizandp.co.il/index2.php?id=44&lang=HEB
את מוזמנת לבוא ולהתרשם.
יוספה,
איזה קבוצות את מארגנת??
יש מקום להצטרף? אורחת?
עטליה
איילת, נפלא. נשמע שאת באמת מאמינה ברישות ויוצרת מערכות יחסים. אני בעצמי מארגנת פעם בחודש מעגל רישות של נשות עסקים בחיפה. אנו לומדות יחד, מכירות אחת את השנייה ונותנות הפניות. נוצרים קשרים מאד יפים ומפרים. אך למעשה אני מרשתת כל הזמן. גם כאשר אני בחוץ, פוגשת מישהו ומתחילה לדבר איתו- אני מנסה לייצור איתו קשר שאולי יהיה לו המשכיות. אני מאד מודעת לזה כל הזמן.
תודה יוספה על הפרגון (הנה ממשיכים את המסורת)
התערוכה ביום חמישי בר"ג - פרטים יש בבלוג שלי פה באתר
אני חברה בארגון נטוורקינג עיסקי וגם ארגון נטוורקינג נשי מקומי
וגם מנהלת פורום (עם הרבה יותר משתתפים ממה שציינת... לשמחתי)
כך שנמצאת בקשר עם המון אנשים שעוזרים זה לזה- כמה שהעולם יכול להיות יפה...
מישהי אמרה קודם - "הנותן-מקבל". אני מוסיפה גם "מכל מלמדי השכלתי"
כל אחד יכול לתרום מנסיונו והידע שלו ולקבל תמורות מה"יקום" (זה נשמע פלצני- אבל אין לי הגדרה אחרת). ו...צריך לדעת גם לקבל.
איילת,
אני יודעת שאת בעצמך משתפת פעולה עם אמנים אחרים. זה נהדר. לדוגמא, שמעתי מהאמנית רפאלה שאתן מארגנות השבוע ביום חמישי תערוכה משותפת עם עוד כמה אמנים. ואני גדם יודעת שבפורום אחר אתן ועוד כ- 20 אמנים משתפים פעולה ומארגנים תערוכות ביחד. כל הכבוד. נראה שיש לך הרבה ניסיון בשיתופי פעולה.
דינה, זה רעיון מאד טוב. השאלה היא באיזו מסגרת נעשה את זה? פה בתגובות לפוסט? או שחשבת על מקום אחר?
יוספה - תודה על הפוסט החשוב.
אפשר לראות בכל אדם בסביבה, גם אם הוא פועל ממש בתחום מקצועי זהה לשלנו , גורם שניתן לעשות איתו שיתוף פעולה ולהגדיל את מעגל העסקים על ידי שימוש במשאבים רחבים יותר.
למשל - נוכחות של מישהו מאותו תחום יכולה ליצור חשיפה גדולה יותר לסוג העיסוק.
כמו כן ניתן לתת שירותים משלימים אחד לשני, וליצור דגשים ואבחנות שמייחדים כל עסק.
פרגון הוא תמיד מתכון לתוצאות חיוביות , והוא גם לא עולה כסף - אז למה לא?
פרגון ויצירת קשרים עבור אחרים- מביאה חשיבה חיובית והיזון הדדי גם אין תמורה מיידית ונראית לעיין.
כל אילו מוכחים ברשתות נטוורקינג שמתקיימות כבר שנים רבות בהצלחה וכוחן עולה כל הזמן.
האינטרנט פתח עוד כר נרחב להכרויות עסקיות שלא היה קיים קודם - וכדאי להצטרף למגמה ולא להתנגד לה.
המאמר מייצג צורת חשיבה ודרך חיים. הוא יכול לתרום ולהוסיף לכולנו. גם אנו כאן, בקפה, יכולים לעזור זה לזה, ליצור שת"פ ולהקשיב... למה הזולת צריך בעסק שלו.
באופן אישי אני משתדלת לתת הפניות בכל פוסט או תגובה שאני קוראת ונראה לי שאני יכולה לתרום.
אני מציעה לקדם את יצירת ההפניות בינינו באופן הבא: כל אחד יספר במשפט מה הוא/היא עושה ומה היא/הוא מחפשים, כיצד אנחנו יכולים לעזור לו/לה. נקרא, נקשיב ונחשוב איך לעזור. מה דעתכם?
יוסי,
כן, הצלחה בהנהגת החיים שלנו והעסק שלנו. רישות למעשה חשוב בכל האספקטים של חיינו, אך במיוחד בעסקים.
שמחה שזה הועיל.
נכון, בכלל לא התכוונתי לזה.
תודה. זה שאת ממליצה- זה השלב הראשון והכי חשוב. נהדר! השלב הבא יהיה כנראה להבהיר לאנשים שאת מקושרת אליהם- מה את בדיוק מחפשת. לפעמים אנשים לא יודעים שאת מחפשת עוד לקוחות, לדוגמא. ברגע שמבהירים בדיוק מה אנו רוצים- יותר קל לאנשים לעשות עם זה משהו.
אני חושב שמתחבאת פה הגדרה מחדש של הצלחה.
הצלחה שלנו תלויה בתמיכה של אנשים אחרים. הקושי היחיד בין מה שאנחנו לבין מה שאנחנו רוצים להיות הוא בתמיכה של אנשים אחרים.
תודה על המאמר המעניין.
- יוסי
אפילו שאני מודע ויודע, היה מועיל לקרוא את המאמר.
הוא תמצת וסיפר במדוייק את נושא הרישות העסקי שתופס יותר ויותר היום גם בתודעה העסקית וגם הלכה למעשה.
עשית לנו סדר בראש, עם המהות והדגשים הנכונים.
תודה.
אני לא חושב שהיא התכוונה ל Multi Level Marketing...
יוספה,
כל מילה בסלע.
אכן השפע מממש בידיים שלנו,
ואם תקשורת נכונה,אפשרות להפוך זאת לזהב.
התסכול שלי)-: מכירה, המון אנשים,מקושרת,
תמיד אדע להמליץ על האחר.לעשות את הקשר,
בין המתווך למי שמחפש דירה,בין הקבלן למי שבונה דירה,
לגבי עצמי,עדיין לא משתמשת בקשרים שיש לי,
על מנת להביא עוד ועוד,
לקחות ,יזמים,תלמידים לסטודיו שלי.
מה השלב הבא?
כוכב כמובן.
ליאור, תודה. כייף לשמוע.
תודה,
אני לומד המון ממך
בשמחה
תגידי מתי את במרכז :)
כש-רונית, את לא מרשתת בעבודתך?
דיוויד, דנה, intuit, imageshops, תודה להתייחסות.
לאה, תודה על הכוכב.
אלי כהן, נכון, צריך להשקיע לאורך זמן ולא לשכוח את האנשים- גם אם יצא לנו או לא יצא לנו משהו מהם.
Kobi345, אני גם לא בענייני MLM. המאמר מתייחס לכןלם- כל איש/אשה עסקים או שכיר. כולנו נוכ להרוויח מרישות נכון.
עטליה, מסכימה, הנותן תמיד מקבל בחזרה.
כחברת ארגון לרישות עסקי-שייוק מפה לאוזן
מזה כשנה וחצי ולא mlm
אין לי אלא להסכים עם כל מילה הכתובה
ובאמת בפילוסופית הארגון שלי
הנותן-מקבל
אין צמיחה גדולה מזו.
עטליה
יוססה
כתוב יפה ומשכנע.
קצת קשה להאמין שהרישות המסורתי הניב משהו בכלל.
הרישות המודרני הוא קודם כל הנאה צרופה כשלעצמה אבל....
השקעת הזמן בקשרים הללו זה כמעט כל הסיפור ! הלא כן ?
אלי
יוספה ודינה,
כרגיל - מחכים, מעשיר, יעיל...תמיד כיף לקרוא אתכן.
יוספה
יופי של פוסט מתומצת , ענייני והעיקר כל כך נכון
אני הייתי קוראת לזה אפילו ה שיווק הטבעי
אין כאן מכירה במובן הרגיל אלא באמת יצירת שותפות וקשר הדוק והכי חשוב משחק שכטלם מנצחים בו
כך בכל אופן אני פועלת בחברה שלי ובארגון שלנו אנחנו מבקשים להעביר את השגשוג וההצלחה גם לכאלה שאין להם
יוספה כוכב
לה לה לאה
יופי של פוסט, יכול לתרום לכולם לראות טיפה מעבר לאף(
תודה על ההבהרות. אלו שאלות שתמיד צצות.
שבוע מקסים
תמיד מעניין לקרא אותך!
תודה ושבוע טוב
צודקת
כיכבתי
מתי את באה לקפה?
יוספה...
מעניינת ההבחנה שעשית בין רישות מסורתי ורישות מודרני.
וכשחושבת על זה, זה נשמע יעיל והגיוני - במיוחד ההבדל הזה שעמדת עליו של תועלת דו כיוונית וחשיבה לטווח הארוך.
והקריקטורה גלגלה אותי.
תודה ושבוע טוב.