האם כשאתה פוגש אנשים חדשים אתה רק אוסף כרטיסי ביקור מהם, או עושה משהו כדי לפתח איתם מערכת יחסים? האם אתה מודע לכוח הרב שיש לרשת הקשרים שלך ולאפשרויות המינוף הטמונות בה? כשאתה מוביל את העסק או הארגון שלך באמצעות רשת הקשרים שלך התועלת רבה יותר.

רישות מסורתי המתרכז במכירות וב"מה אקבל מהקשר שלי איתך?" הוא יעיל לטווח הקצר. לעומת זאת, במצבים מורכבים ולטווח הארוך, יש להתייחס לרישות בהיבט של שיתוף פעולה "כיצד נוכל לעזור זה לזה להצליח?"

כאשר אנו בונים רשתות קשרים חזקות הן מאפשרים לנו נגישות לאנשים, למידע ולמשאבים. אנו  יכולים להשתמש בקשרים אלה כדי לפתור בעיות וליצור הזדמנויות חדשות.

רשת, היא מערכת של יחסים עם אנשים בתוך ומחוץ לארגון שלנו, שאפשר לסמוך עליה שתעזור לנו להשיג את מטרותינו. בתוך הרשת שלנו אנו חולקים מידע, משתפים פעולה ופותרים בעיות. אנו ממליצים בהתלהבות על שירותיה של חברה ברשת הקשרים שלנו, נותנים הפניות, מחזקים או תומכים.

היות ואנו רוצים להיות אפקטיבים כמה שיותר, בואו נשים לב לכמה נקודות בהן רשתות קשרים תורמות לנו:

• מעמיקים ומרחיבים את ערוצי התקשורת בינינו ובין אנשים וקבוצות.
• מסירים מכשולים ומקרבים בין עמדות ויחידות עסקיות שונות.
• פותחים הזדמנויות חדשות.
• מספקים רעיונות חדשים על ידי פיזור רעיונות שונים בקבוצות שונות.
• מחזקים את המעמד שלך בעיני אחרים על ידי נתינת תמיכה ומשאבים לאנשים, ארגונים וקבוצות.
• חושפים את הצלחותייך או של ארגונך.

הנה ריכוז מאפיינים של רישות מסורתי ורישות מודרני  שעל ידיו נוכל להבין טוב יותר היכן לשים את הדגש כשאנו מרשתים.

לסיכום, גם אם אתה בתחילת דרכך כמרשת, סמוך על יכולתך לעשות זאת. השתמש בתכונותיך הטבעיות ליצירת קשרים עם אנשים גם לטובת העסק שלך. כדי להשתפר ולהצטיין ברישות, כדאי להתייחס אליה כאל מיומנות נרכשת. ככל שתרבה להתאמן בה, תגלה כיצד אתה עושה זאת בקלות ונהנה. בטווח הארוך תגלה את התועלת בהשקעתך.