כותרות TheMarker >
    ';

    צטל'ה

    0

    אשת המכירות מדלהי

    4 תגובות   יום שבת, 3/9/11, 13:36

    שלושה חודשים חיפשתי איש מכירות. לא מצאתי.

     

    קשה לגייס עובדים במדינה שאתה לא מכיר. אנשים עם תרבות שונה, שפת גוף שונה, מחוות שונות, ביטויי-לשון שונים, הבעות פנים שונות, שקרים ואמיתות בסטנדארט אחר וגם האנגלית שונה. אומנם ה- A,B,C דומה, המילים עצמן דומות אבל משפט שנאמר באנגלית על ידי הודי מתקבל אצלך בראש בצורה אחרת מילולית ותודעתית. ולהפך.

    בנוסף ובכדי להקשות – מאחר ותחום העיסוק היה ייחודי לא יכולתי למצוא מועמד עם נסיון ממש רלבנטי אלא רק בתחום מקביל.

     

    יום אחד קיבלתי קורות חיים מ- Sidi. לא ידעתי אם זה שם של בן או בת כפי שלא ידעתי עבור רבים מהמועמדים. Sidi שלחה (בסוף גילית שהשם של בחורה) קורות חיים קצרים על עמוד אחד מתומצתים ומלאים בכל המשפטים שרציתי לשמוע, בנוסף הפלוס הגדול היה שהיא עבדה  5 שנים מלאות בחברה אחת בדיוק בתחום שחיפשתי.

    נדיר שהודי צעיר יעבוד כל כך הרבה שנים בחברה אחת. בדרך כלל הם עוברים עבודה כל מספר חודשים עד שמתקבעים (אולי) במקום אחד.

     

    יום למחרת הגיעה Sidi לראיון. בחורה נחמדה גיל 25 עד 30 דיברה רהוט ובביטחון מדהים. ושוב היא עמדה בהצלחה בכל הקריטריונים שהעמדתי לתפקיד, ואף מעבר לכך. הראיון התארך ל- 40 דקות כאשר ראיון לתפקיד זה בעבר ארך בממוצע כ 15 דקות לכל היותר. הרגשתי ש- Sidi מתאימה לתפקיד כמו ש"דאל" מתאים ל"באט".

     

    בסוף כמענה לשאלתה "עד לאן תוכל להתקדם בארגון" הפלגתי ועניתי כי "בעתיד אם תוכיח את עצמה, תוכל אף לקבל ממני את ניהול הסניף" כאשר אני אעבור לפתוח סניף חדש.

    כאשר עניתי זאת ראיתי בזוית העין ובפינת החדר את "מנשקת המזוזות" מתכווצת במקומה.

     

    (את "מנשקת המזוזות" שיתפתי בכל ראיון על מנת שתוכל לתת לי נקודת מבט הודית לגבי המראוין לאור הקשיים שתארתי לעיל.)

     

    כאשר Sidi יצאה מהחדר שאלתי את "מנשקת המזוזות" מה דעתה. "לא אמינה" היא ענתה לי. "לא יכול להיות" עניתי "היא מושלמת".

    הנחתי שתשובתה של "מנשקת המזוזות"  נובעת סתם מקנאת נשים.

     

    מהר מאוד התברר שהנחתי הנחה מוטעית!

    תחקיר זריז בגוגל גילה לי שתי עובדות.

    א.      החברה שבה עבדה Sidi בחמש שנים אחרונות פשטה רגל לפני בערך 4 שנים

    ב.      Sidi התגלתה כפעילה ממש חברתית ברשת כאשר העלתה אין ספור בלוגים, טוויטים                ופוסטים "אנטי מימסדיים" והצהירה אין סוף פעמים שהיא לעולם תהיה עובדת שכירה.

     

    הופתעתי אבל מיד גם הבנתי. התחברתי למסרים של "העצמאי בשטח" ש- Sidi שידרה.

    ניסיתי אף להתעלות על הרגשת "היא שיקרה לי 40 דקות" ולתעל אותה למחשבה "אולי היא תהיה אשת מכירות מושלמת. מוכרת סיפורים בביטחון ושכנוע מדהימים".

     

    למחרת הרמתי טלפון ל- Sidi.

    שחררתי חבל ורציתי לראות מה תעשה איתו. אולי יש עוד סיכוי.

     

    -          "תגידי" שאלתי "ראיתי שאת די פעילה ברשת, ספרי לי על זה בקשה"

    -          “Ok its easy …….I am…He is….They are קיבלתי מ- Sidi נאום מדהים של 5 דקות. מדהים אבל לא  בכיוון הרצוי.

    -          "תגידי עוד דבר" המשכתי "בחברה שאת עובדת עכשיו אף אחד לא עונה לטלפון  ומוזר גם אתר האינטרנט  עומד למכירה"

    -          "מה פתאום" ענתה לי Sidi מבלי להתבלבל לרגע, כאילו כל חייה המתינה לשאלה הזו "המשרדים בשיפוצים לכן הטלפון לא עובד והאתר אינטרנט של החברה נמצא בעיצוב מחדש. אני יכולה לתת לך טלפון של הבוסית שלי. צלצל אליה ותיווכח" (להזכירכם החברה פשטה רגל לפני 4 שנים!)

    -          "או.קי." עניתי תני לי מספר טלפון של הבוסית, אבל אני גם מבקש שתשלחי לי צילומים של טופס משכורת  מששת החודשים האחרונים"

    -          "אין בעיה" ענתה לי Sidi "מחר אני מפקססת טפסי משכורת".

     

    עד היום אני מחכה!

     

    © נעם אשכול

     

     

    ''

     

     Stock Photo: webstockpro.com

     

    לקריאת פרקים קודמים:

    מנשקת המזוזות מדלהי

    מנשקת המזוזות - פרק ב'


    דרג את התוכן:

      תגובות (4)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      RSS
        17/2/12 22:45:
      מעניין ביותר. תודה!
        26/1/12 09:59:
      תודה ששיתפת. אכן נושא לא פשוט גיוס אנשים בהודו. לעיתים הפוטנציאל הגלום לא ממש מפוענח על ידינו המערביים ולעיתים ההיפך אנחנו נופלים במלכודות של מה שנראה כזהב אבל הוא לגמרי פחמי...
        18/9/11 08:19:
      מילא שזה כתוב מקסים אבל פעם אחת גם פוסט לא מתלקק ולא עם שפה חיגרת שמנסה לחנך או להטיף מוסר פשוט סיפור מהחיים עם המון חוכמה ולקח נהניתי מכל רגע
        3/9/11 13:52:

      עשית לי"הכנה" טובה לראיון עבודה,אחריי שנים,שלא הייתי קריצה

      ארכיון

      פרופיל

      NoamE
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין