באחד הבקרים תוך כדי שיחה עם זוגתי,העלינו את האפשרות לשפר את ביתנו ולעבור דירה.החלטנו למכור. תוך כמה דקות התנוססה מודעה באחד האתרים באינטרנט לתקופה של כמה ימים. הסכר נפרץ,תוך שבוע הבית שלנו נהייה כמו תחנה מרכזית. בהתחלה את/ה מקבל טלפון עם קול רב חן ששואל שאלות רלוונטיות על הדירה וקובע פגישה לראות את הבונבוניירה.יש כאלו שתוך כדי שיחה יודו שהם מתווכים ויש כאלו שלא,רק כשיגיעו לדירה הם יתוודו אודות משלוח ידם. כך עוברים להם הימים כשאין יום שלפחות 2 מתווכים מגיעים עם רוכשים פוטנציאלים לראות את הנכס. בימים הראשונים היינו מסדרים את הבית ודואגים שהוא יראה כמו מוזיאון,אבל אחרי חודש התעייפנו,כבר לא עמדנו בקצב,לך תגיד לכלב שלי(המלכלך הראשי) שישמור על הנקיון באים לקנות את הבית. הקונים בחלקם באמת מחפשים דירה אבל יש בינהם שרק מגששים את השוק,כנראה שזה מין בילוי כזה. יש כמה סוגי מתווכים. יש כאלה שחייבים כבר לסגור עסקה כי החודש נגמר והם עדיין ללא מכירה,הם ינסו לדכדך את המוכר ולדחוק אותו כלפי מטה במחיר כדי לזרז את המכירה. המנטרה שלהם היא :נכון שהמחיר גמיש? הסוג השני.מתווכים עם יותר נסיון וכושר מכירה טוב,שמצליחים איך שהוא לשכנע אותי שהם יביאו את העיסקה הנכונה, לצערי הם מעטים.תוכלו לזהות אותם בזאת שהם לא יסכימו לעבוד ללא עמלה מצד המוכר דבר שרבים הסכימו לכך, כדי לנפח את מלאי הדירות במאגר שלהם. הסוג השלישי,אלו מתווכים שעובדים בכח האנרציה,יש להם כמה דירות במלאי,הם עוברים אם הלקוחות בסיבוב די שגרתי משועממים כבר מעצמם,אבל הם לא יתאמצו יותר מידי בזמן הביקור. לפתע מצאנו שהדירה שלנו מופיעה בכל משרדי התיווך באזור ומוצעת ללקוחות ללא הרשאתנו וללא שום הסכם עימנו. כמה עצות מנסיוני הקצר והלא מוסמך: אם אתם רוצים מחיר טוב על הדירה סבלנות זה שם המשחק,הדבר האחרון שיש למתווכים ובמיוחד לחלשים מבינהם זה סבלנות. מתווך שלא ביקר בדירה לפני שהביא קונים הוא לא רציני. מתווכים שנכנסים לדירה ומסבירים לכם כמה מסכנים אתם ואיך אתם חיים בדירה כזאת,תראו להם באלגנטיות את הצד החיצוני של הדלת. מתווך שהחלטתם להמשיך איתו,תסגרו איתו את מחיר התיווך מראש.אני ממליץ לשלם להם עמלה, כמובן תוך כדי משא ומתן,זה תמריץ בשבילו למכור את הדירה במחיר הגבוה ביותר. |