כותרות TheMarker >
    ';

    מסחר וקמעונאות - הסודות מאחורי המדפים

    אחרי עשרות שנים בתעשיית המסחר והקמעונאות, יובל לובנשטיין, משתף את הגולשים בתובנות וסודות בתעשייה החשובה.

    תגובות (0)

    נא להתחבר כדי להגיב

    התחברות או הרשמה   

    סדר התגובות :
    ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
    /null/cdate#

    /null/text_64k_1#

    אין רשומות לתצוגה

    הסודות מאחורי המדפים - לפעמים יוצא להם גם מבצע מוצלח !

    0 תגובות   יום רביעי, 28/9/11, 13:13

    הסודות מאחורי המדפים – לפעמים יוצא להם גם מבצע מוצלח !

     

     

     

    לקראת החגים, אנו מוצפים בהמון מידע על הנחות ומבצעים, אשר נאבקים על תשומת הלב ושבריר השנייה הפנויה של הצרכן וזו רבותי לא משימה כול כך פשוטה.

    למפרסם נדמה מודעת הפרסום שפרסם בעיתון, היא יצירת מופת ונוהג (ובטעות) להעמיס את המודעה בשלל פרטים, עד שמרוב עצים, כלל לא רואים את העיקר, מאחר ותשומת הלב שלנו לפרסום, נמדדת בדרך כלל בחלקי שניות.

    אחד המבצעים שמשך את תשומת הלב שלי, היה מבצע של רשת מגה בעיר, עם סל הירקות ב- 5 שקלים, לקונים מעל 150 שקל ממוצרי החנות.

    במבצע הושקעה מחשבה הרבה מעבר להטבה, אלא עבודה שיווקית ראויה, בכול הקשור לחיזוק סגמנט הטריות בתת רשת יקרה זו.

    מעבר לזה ובשונה ממבצעי שופרסל אשר מעניקים דבש ב- 1שקל, כאן ניתנו ללקוח אפשריות בחירה רבות ומגוונות של שלל ירקות בתפזורת.

    לא נראה שמגה בעיר נכנסה למצוקה בגלל מבצע זה, שכן ברשתות המוזלות, ניתן היה להשיג את הירקות במחיר של 1 שקל לק"ג, אולם היה משהו מרענן במבצע זה, שכן הצרכן חש והרגיש שאכן הוא מקבל תמורה לכספו, למרות שמחירי שאר המוצרים אינו זול בכלל.

    כמו תמיד הישראלי היודע להסתדר, פיצל באדיקות את קניותיו, על מנת לקבל כמה שיותר סלים ועל הדרך גם דחף לסל גם מוצרי ירקות ארוזים (שלא היו במבצע) כמו בצל, רוקט, ירקות חתוכים של שטראוס – כמקובל באזור הלבנט, או בשמה הנפוץ והעממי "שיטת מצליח".

    מאחר וגם שיטת מצליח מתומחרת על פי "ניסיון החכמים", אין סיבה לדאגה במגה, בדומה לתמחור הפחת ברשתות אחרות, אשר עדיין מחזיקות פירות יבשים או ממתקים בתפזורת.

    על דאגה הספק מקבל את התשלום לפי היציאה בקופה ולא לפי הכניסה למחסן.

    נקווה שהרשת תשכלל מבצע זה, בהמשך ותדע לתת גם סל פירות טריים, מנהג אשר יכול בשקט להיהפך לסל תפוחים- דרך אגב זו ממש העונה, או לסל הדרים בחורף וכדומה.

    זכרו – מבצע טוב הוא לא רק מחיר, אלא מכלול של תועלות, תועלות מיידיות וארוכות, חיזוק הקשר בין הצרכן לרשת ובעיקר יצירת החוויה הרגשית ושביעות רצון הלקוח.

    דרג את התוכן:

      ארכיון