כותרות TheMarker >
    ';

    מסחר וקמעונאות - הסודות מאחורי המדפים

    אחרי עשרות שנים בתעשיית המסחר והקמעונאות, יובל לובנשטיין, משתף את הגולשים בתובנות וסודות בתעשייה החשובה.

    תגובות (0)

    נא להתחבר כדי להגיב

    התחברות או הרשמה   

    סדר התגובות :
    ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
    /null/cdate#

    /null/text_64k_1#

    אין רשומות לתצוגה

    הסודות מאחורי המדפים - הטובים השניים מהאחד ?

    0 תגובות   יום שני, 10/10/11, 09:39

    הסודות מאחורי המדפים – הטובים השניים מהאחד ?

     

     

    כולנו מחפשים לבצע את הקנייה הטובה והנכונה ביותר.

    רשתות השיווק והספקים המספקים להם את הסחורה, עמלים כול הזמן על מנת למכור לנו כמה שיותר מוצרים מתוצרתם, אך האם זה מתאים לנו ?

    להלן מספר דרכים בהם נוקטים המשווקים על מנת להעלות את מספר המוצרים,   סל הקנייה והפדיון.

    1- מציעים זוג מוצרים בדרך כלל במחיר זוגי עגול ושלם ללא סיומת 99

        אגורות (שניתן לחלקו בשניים בקלות).זוג ב- 12, זוג ב- 22 וכדומה.

        "מבצע" זה, אפילו אם הוא לא מיטיב ומוריד את מחיר הצרכן,  הרי נותן הוא  

        אשליה שאכן מדובר כאן על הצעת ערך טובה.

    2- אריזת מוצרים בשרינק – גם דרך להציע הצעת ערך טובה, אשר יש

        לבחון אותה היטב בכול הקשור להטבת המחיר המוצעת.

        במידה וזוג המוצרים אינו הומוגני, אזי יש לבחון טוב נחיצות "המוצר

        האחר".

    3- לעיתים מציעים לנו מבצעי כמות במוצרים רגישים יחסית, כלומר

        מוצרים אשר תוקף חיי המוצר אינו רב, לדוגמא מיונז, מוצרי חלב וגבינות        

        או קפואים. במקרה זה אנחנו צריכים לבדוק היטב האם "המבצע כלל

        נדרש לנו", שכן רבים הסיכויים שכבר נגיע למוצר השני תוקפו עלול

        להיות גבולי.

    4- אריזות חסכון – מופיעים לעיתים בשוק מבצעים של מספר מוצרים

        בעסקת חבילה אחת כמו טוסטר קומקום ומגהץ במחיר מוזל.

        מוצע לבחון היטב את הצורך בכול המוצרים, המחשבה שטוב שיהיה

        בבית קיימת אולם יש לבחון היטב את האיכות המוצעת בכול יחידה

        ואת מידת התאמתה לצרכים שלנו.

    5- קנה – קבל, מבצעים אשר מקובלים במחוזותינו, ישנם לקוחות אשר

        עוסקים בעיקר "בקבל" ופחות "בקנה", דבר הגורם לא אחת לעוגמת

        נפש.

    6- דיאטה – כן מותר להזכיר ולקחת בחשבון שכול מוצר שנכנס אלינו

        לבית, סופו להיאכל ולכן לעיתים מוטב להימנע בקניית מבצעי כמות

        במיוחד במוצרים טריים, בחטיפים ובפירות יבשים.

        רשתות השיווק נוטות להעלות את מחירי הפירות היבשים לקראת טו

        בשבט על מנת "להטיב עם העם בציון" ולהציע לו מבצעי

        כמות כאלו או אחרים, שימו לב בדרך כלל כבר חודש וחצי לפני החג,

        מהסיבה שהן רוצות שתקנו אצלן יותר ממחזור מכירות אחד, כלומר הן

        בונות על זה שחלק לא מבוטל מהפירות היבשים נאכלים כבר לפני כשבועיים

        לפחות לפני החג.

    7- זכרו – הזול עלול להיות גם יקר !

    דרג את התוכן:

      ארכיון