כיצד לשפר יכולות המכירה של אנשי המכירות בארגון

הפוסט הזה עוסק בנושא של שיפור יכולות מכירה אצל כל מי שעוסק במכירות. בין אם אתה מנהל מכירות, סמנכ"ל מכירות או עצמאי שרוצה למכור יותר. השאלה הגדולה היא תמיד האם יכולת מכירה היא 'משהו' שאו שיש או שאין אותו, או אולי יכולות מכירה הן עניין של לימוד והכשרה נכונה.

אני יודע על מה אני מדבר, הקמתי, ניהלתי, הכשרתי וליוויתי מערכי מכירות רבים. בארגונים בהם עבדתי ניהלתי במצטבר קרוב לאלף עובדים שרובם הגדול עסק במכירות. ואחרי 18 שנות ניסיון של מכירות, ניהול מכירות, הדרכת מכירות ופיתוח ושיפור מערכי מכירות אני יודע שכל אחד יכול למכור. הוא רק צריך את ההכשרה הנכונה.
זאת הסיבה שפיתחתי סדנת מכירות חדשה. סדנת מכירות '10 חוקי המכירה'.

כי ללמוד מכירות זה עניין של ללמוד לא רק טכניקה אלא ללמוד תפיסות עמוקות של תקשורת ואינטראקציה בינאישית וליהנות מכך. כן, מכירות זה כייף. מכירות זה לא רק כייף אלא כייף גדול, כמובן  בתנאי שהמוכר יודע מה הוא עושה. בתנאי שאיש המכירות מבין את תהליך המכירה, שולט בחוקי המכירה ומודע למה שקורה באמת בינו לבין הלקוח הפוטנציאלי. סדנת מכירות '10 חוקי המכירה' עושה את כל זה. זו סדנת מכירות פשוט מעולה, אין לי מילים אחרות לתאר אותה. היא מעולה כיוון שהיא מעבירה יכולות, תפיסות,תובנות וכלי מכירה חדים שבאמת עובדים בצורה כייפית, קלילה ומצחיקה.

הרי כשנהנים לרוב גם מתמידים וגם מצליחים, זה כל הסיפור על רגל אחת. ללמוד למכור פשוט. יודעים מה? בעצם אני לא מלמד למכור, אני מלמד כיצד לאפשר ללקוח לקנות בלי שתפריעו לו.

תהליכי שיפור מערכי מכירות מתחילים תמיד ביישור קו, התוויית שפת מכירות בסיסית. את זה עושים באמצעות בדנת מכירות טובה שמותאמת לארגון ולא סדנת מדף. לאחמ"כ הדבר הטוב ביותר לבסס ולהבטיח הטמעה היא איתור חונכים פנימיים וביצוע חניכה ארוכת טווח פנים ארגונית.

חוץ מזה מוזמנים גם לבקר באתר החדש שלי 'השל ייעוץ עסקי וניווט עסקים מצליחים' ולומר מה דעתכם.

שלכם כמו תמיד
השל רייחלביץ (השלק'ה)