יש אין ספור דיונים על גיוס 'צו 8' של לייקים לדפי אוהדים, נפתחו בשנים האחרונות גם סניפי בנקים מיוחדים בהם קונים לייקים, יש אין ספור שאלות הנובעות מתסכול מוצדק של דפים שלא ניתן למנף.

בעבור כל אלו הומצאו כל ההמצאות האפשריות: תחרויות לייקים, פתיחת הקיר לכל דיחפין שרוצה לפרסם בו בתקווה שזה ימשוך...אבל דיון אחד מתקיים מעט פחות. מדוע? כי הוא דיון שעשוי לפגוע בנו המשווקים כאן.

האמת על קידום עסקים בפייסבוק חייבת להאמר

לא כל עסק משיג כאן תוצאות טובות ודרך אגב, אין זה קשור לאיכות המשווק כלל וכלל. יש עסקים שאם לא יצאו לשווק בפלטפורמות נוספות באינטרנט, יתקדמו לאט מדי. 

סיבות אפשריות לאי הצלחת הקידום בפייסבוק:

חישבו רגע לצורך העניין שקהל היעד שלכם הוא חברות ואירגונים גדולים. הם כאן, נכון? עובדה, הנה הגעתם לדף העסקי שלהם והכל נראה מבטיח. כעת תוכלו לפלס דרככם אל עבר התהילה.

עיצרו!  משווק חיצוני לפניכם, איך תגרמו לו להעביר את הודעתכם לאירגון?

עכשיו בואו נחשוב שוב. האם אנחנו באמת מאמינים שלחברות גדולות יש את הזמן לשווק כאן בכוחות עצמן? יש להם עסק לנהל ולא פעם הגישה היא של 'חייבים להיות כאן, אבל למי יש כוח וזמן לזה, ניתן לנערים לשחק לפנינו'...הנערים הם המשווקים החיצוניים כמוני כמו אחרים.

על מנת שקריאתכם או הזמנתכם לאינטראקציה תענה, המשווק אמור להעביר את פרטיכם אל החברה לה הוא מספק שירותים. מה זה אומר מבחינתכם? שכדי שזה יקרה, חשוב שיצא לחברה אותה הוא משווק משהו מכם. בדרך כלל אם אתם עסק קטן, הם לא באמת יספרו אתכם, הם מקבלים מאות פניות כאלו ביום...נסו בכל זאת להציע משהו ...אולי חינמי שיבדל אתכם מה'אוקינוס האדום' בו אתם ומתחריכם נמצאים.

לדוגמא: רוצים דריסת רגל ראשונה במפעל גדול ואתם מטפלים הוליסטים? הציעו מתנה יקרת ערך כיום כיף במפעל, במהלכו יגיעו העובדים/ההנהלה אליכם לחדר טיפולים שתקימו במרכז החברה... למעלה מזה, שתפו עוד מטפלים ועשו זאת ביחד להעצמת האפקט. לפעמים יום שכזה שאתם תורמים מזמנכם, יפתח לכם צוער למקומות שלא חשבתם שתגיעו אליהם במהלך חייכם המקצועיים.

אל תשכחו למתג את עצמכם בדרך, בין פתיחת המיטה למריחת השמן ולספר שטובי המעסים התאחדו כדי להעניק מתנה יקרת ערך לעובדי האירגון, פרגנו לאירגון והסבירו מדוע הוא הנבחר מבין רבים...זה יתן לכם טעם נחשק יותר ויגרום למשווק של החברה בפייסבוק להעביר את הודעתכם לאלתר.

ובכל זאת, אילו קהלי יעד כן נמצאים כאן?

עסקים קטנים, המונים אדם אחד עד שבעה עובדים, לא יאפשרו לעצמם בדרך כלל להעסיק משווק חיצוני, הם כאן!

מה זה אומר מבחינתכם? שאתם אמנם חייבים עדיין להציע משהו ייחודי כדי לקבל התייחסות...ממש כמו המעסים שמגיעים מחר למפעל, אך מצד שני, בצד האחר יושב האדם האמיתי, קהל היעד שאליו כיוונתם ולכן האינטראקציה הרבה יותר פשוטה.

ואם אתם החברה שמעסיקה כאן משווק, דרשו את הדבר הבא:

זה הולך להיות חד וחלק ומאוד קצר, דירשו שיעבירו אליכם כל פיסת אינטראקציה גם אם היא נראית שולית, אתם צריכים להיות המסננת השיווקית, אין זה הוגן לדרוש מהמשווק שלכם בפייסבוק להפריד את המוץ מן התבן.

זמן לסיכומים: חשוב לדעת מראש האם זה ראלי לחשוב שאינטראקציה ישירה מול האירגון ולזהות מתי מדובר מן הסתם בגוף חיצוני שנותן שירות לחברה.

אינטראקציה המפתה את הצד השני להעביר הודעה לאירגון תגדיל סבירות לפריצת קיר הנתק והגעה אל ראשי החץ אליהם אתם מכוונים. כך גם יהיו אלו חיצי קופידון שיפגעו ישירות בלב קהל היעד שלכם, נכון, זה מאתגר.

הכל בסופו של דבר נמדד בתועלת, לימדו להגדיל את שלכם ביחס למתחרים.

***

מוזמנים מאוד להצטרף אלי כאן למקום שכל כולו הדרכה לשיווק באינטרנט