בשבוע שעבר החלה להיפגש קבוצה קטנה ואיכותית של בעלות עסקים ל"למידת עמיתים". המטרה: ללמוד אחת מהשנייה על הניהול, המיתוג, השיווק והמכירות של העסק. לשתף בהצלחות, בטעויות, בכישלונות. ליידע לגבי שותפים עסקיים טובים ופחות.
לעדכן עם מי מומלץ לעבוד ועם מי לא וכן הלאה.
בפגישה הראשונה, הכרנו, גיששנו, תאמנו ציפיות לגבי צרכים, שאלנו שאלות, בדקנו נכונות. נתנו טיפים. הבוקר, התקיימה הפגישה השנייה. התכנסנו בסלון היפהפה של בית האורחים של משפחת אבירן בנהלל, סביב שולחן רחב והחלטנו להתמקד בנושא שמעסיק כמעט כל עסק קטן: "אני אוהבת את מה שאני מוכרת, אני יודעת כמה הוא יכול לתרום, קיבלתי משובים מעולים על השרות / מוצרים שלי, ועדיין – קשה לי לסגור מכירה".
בניגוד לסדנאות מכירה קלאסיות, לא עסקנו כלל בתהליך המכירה על שלביו ומאפייניו.
התעמקנו במוצרים שלנו – מה מאפיין אותם, מה אנשים חושבים ומרגישים לגביהם. בתהליך מעמיק, קבוצתי!!! הפרדנו בין הרגש להגיון והבנו שלמכור – משמעו לדבר בשפת הצרכים והרצונות של הלקוח. נשמע פשוט, ולכאורה ידוע וברור, אך הלכה למעשה – מאד מאד קשה ומורכב.
כמובילת המפגש, הבאתי עימי דפי עבודה שהנחו את המפגש אך הלמידה הקבוצתית מיקדה, העשירה, חיזקה והעמיקה את העבודה העסקית האישית.
מצפה למפגש הבא, וכבר נערכת לקראת קבוצה חדשה שנפתחת בדצמבר. אז אם גם אתם מבקשים לקבל חיזוק, ידע, עצות וטיפים מקולגות שלכם כאן באזור ורוצים לחסוך שעת ייעוץ פרטית, טלפונים מיותרים ללקוחות לא רולוונטיים.. פשוט הצטרפו ללמידת העמיתים!
לפרטים: תם עייק אבירן 052-3714157 או במייל: tom@aviran.net |