חשוב מאוד לכל בעל עסק לזהות את הייחוד שלו, את היתרון היחסי שהוא מעניק למשתמשים הפוטנציאלים במוצר או השירות שלו.

על סמך היתרונות של העסק ללקוח הפוטנציאלי נבנה המיתוג והבידול של העסק.

מהתכונות הללו של המוצר/עסק, נגזרת התוכנית השיווקית, שהיא כאמור כלל המהלכים השיווקיים שמטרתם להביא למודעות הציבורית את הערכים והיתרונות של העסק.

עד כאן אמת ידועה וברורה לכל.

אבל חקירה מעמיקה, בדיקת השוק והכרות עם הלקוחות הפוטנציאלים, כל אלה הם אומנם בסיס הכרחי וראשוני אך לצערנו לא מספיק.

החשיבות של מה אנחנו אומרים. כלומר, התוכן, הערכים, היתרונות והחוזקות של המוצר הם חיוניים.

כך גם למי אנחנו פונים, מי קהל היעד, יש לפנות אליו ב"שפה" שלו, בעולם הדימויים והאסוציאסציות הקרובות לליבו.

אבל, לא די בכך, יש חשיבות עצומה גם למקום ולזמן.

חשיבות המקום בו מוצגת המומחיות של העסק היא עצומה.

דווקא עסק קטן לא יכול להרשות לעצמו מרווח טעות ולכן אם יבחר לפרסם, אבל לא ימצה את אמצעי הפרסום שפונה במקסימום לקהל היעד שלו הוא עשוי לאבד את מרווח הנשימה הכלכלי,הקצר יחסית, שיש לעסק קטן.

עסק עם תקציב שיווק ופרסום נמוך לא יכול להרשות לעצמו לטעות.

לכן הבחירה באמצעי הפרסום חייבת להיות ממוקדת ויסודית, גם אם למקומון באזור מגוריכם יש עכשיו מבצע פרסום מצוין זה עדיין לא אומר שכדאי לנצל את המבצע הזה.

גם אם ניתנת לכם הנחה משמעותית, אם זה לא המקום הנכון עבורכם, לא בהכרח יגיעו אליכם הלקוחות להם אתם מצפים ויתרה מכך עשויים להגיע לקוחות שלא מתאימים לכם ולמיתוג שלכם.

במקרה זה, המעט כסף עלה לכם הרבה.

אפילו מודעה במקומון בעלות של (לצורך הטיעון) 200 ש"ח, אם זה לא המקום הנכון לכם, משמעותה לא פרסום בעלות נמוכה אלא 200 ש"ח שנזרקו לפח.

200 ש"ח שיכלו ללכת לטובת למשל דיוור ישיר שאולי היה אפקטיבי יותר לכם. כאמור, בעסק קטן המרווח קטן גם הוא.

להיות במקום הנכון עבור העסק שלך, הוא קריטי.

אין זה משנה כמה עולה ההשקעה, לא בכך היא נמדדת. זה לא רלבנטי האם פרסום או אמצעי שיווק הוא יקר, נגיד (שוב, לצורך הטיעון), עלות של 10,000 ש"ח, שעבור עסק בראשית דרכו זו הוצאה נכבדת. יזם, שעסוק בהתבוננת בכמה יוצא לו מהכיס. מפספס.

כי אם דווקא המקום הזה, בעלות של נגיד 10,000 ש"ח, פונה אל קהל היעד הספציפי והממוקד שלכם, ויפיק עבורכם לידים רבים, אזי לא רק שזה כסף שהוצאתם הכי בחוכמה, זו הוצאה שהכניסה לכם.

אם מפרסום ב 10,000 ש"ח הגיעו לקוחות שהכניסו לעסק 18,000 ש"ח, אזי נותרתם עם רווח של 8000 ש"ח. לעומת מודעה שעלתה 200 ש"ח והכניסה אפס לקוחות.

בשורה התחתונה, המודעה ב – 200 ש"ח היתה היקרה מהשתיים!

בשיווק אומנם אין הבטחות, אבל הכרות מעמיקה עם אמצעי התקשורת והבנה עמוקה של יתרונות המוצר שלכם והכרות עם קהל היעד תצמצם את מרווח הטעות.

התבוננות על התוצאות הצפויות מההשקעה השיווקית, היא הקו המנחה ולאו דווקא ההוצאה המיידית מהכיס. לא חשוב כמה יצא, מה שמשנה לך זה כמה נכנס בסופו של דבר.

זו החשיבה שתקדם עבורך את העסק שלך ותהווה מסלול להצלחה.

המשך המאמר, על חשיבות התיזמון בשיווק. באתר שלי, יחד, המאגר של זמן ומקום מהווים הרכב מנצח:

למאמר על חשיבות התיזמון ומהו תיזמון בשיווק עסק, להמשך קריאה, כאן>