בימים האלה בהם אנו מקבלים דיווחים שוטפים על ירידה משמעותית בכמות עסקאות הנדל"ן, כשעדיין באוויר מהדהדת סערת המחאה החברתית שעוררו מחירי הנדל"ן בארץ, נדמה שמסתיים עידן, ומתחיל עידן נדל"ן חדש. מסתיים העידן בו נדרש מרוכש דירה לקבל החלטות מהירות תחת לחץ, שמניע אותו הפחד שהדירה המבוקשת תיחטף תוך ימים מספר, ואותו חשש מעוד עלייה של מחירי הדירות. מתחיל עידן חדש בו מתאפשר לרוכש דירה לקבל החלטה רגועה ומושכלת, לתכנן את מהלכיו ביישוב הדעת, לערוך חיפוש מדוקדק ויסודי, ולמצוא מתוך מבחר האפשרויות את הנכס שהוא באמת צריך. נורית ויובל זוג צעיר שפגשתי, סיפרו שקניית הדירה עבורם היתה סיוט מתמשך: אף אחת מהדירות שמצאו באמצעות האינטרנט לא היתה לרוחם, ואלו שכן, היו במחיר של פי שניים מהתקציב שלהם. בסופו של דבר, מותשים מהתהליך, רכשו דירה בבניין ישן ברח' סואן בגבעתיים, ומאז נמצאים בתחושה שלא זו הדירה שחלמו עליה. כעת כאשר מלאי של נכסים רבים עומד חסר ביקוש, קל יותר לאתר את המציאה שאתם מחפשים, ולכן מומלץ להשתמש בכל ערוצי החיפוש. על מנת להגדיל את הסיכויים לאתר את אותו הנכס הספציפי שיענה על כל הדרישות שלכם, חשוב לפעול באופן מסודר ומובנה, בלי לדלג על שום שלב בתהליך. המדריך לרוכש הדירה שלפניכם, יעשה לכם סדר בתהליך חיפוש הדירה, שלב אחרי שלב, לגזור ולשמור:
שלב התכנון לפני שאתם רצים להסתער על שוק הדירות המוצעות למכירה, פנו לעצמכם ערב או שניים כדי לבנות את תכנון תהליך חיפוש הדירה. בכדי שהתכנון יהיה אפקטיבי ויוביל לתוצאות הטובות ביותר, חשוב שתגדירו לעצמכם את הנקודות הבאות:
הגדרה מדוייקת של הנכס המבוקש תמקד אתכם בתהליך החיפוש ותחסוך לכם זמן יקר של התפזרות בין נכסים שאינם רלוונטים.
זכרו כי ככל שהזמן בין סגירת העסקה למעבר בפועל גדול יותר, כך עמדת המיקוח שלכם במו"מ על מחיר הנכס טובה יותר. בנוסף קחו בחשבון כי הזמן מרגע קבלת ההחלטה על הקנייה ועד להעברת הבעלות בפועל, עשוי להיות ארוך עקב תהליכי הבירוקרטיה.
שלב החיפוש רוכשים רבים מוצאים את עצמם ממתינים חסרי אונים מול האינטרנט לדירה שתיכנס סוף סוף למאגר המודעות המתפרסמות, שתענה בדיוק על מה שהם מחפשים, או ממתינים שהמחירים יצנחו כבר כבמטה קסם, לרמה שהם יכולים להרשות לעצמם. המתנה פאסיבית תוך שימוש בערוץ חיפוש אחד בלבד, בהחלט לא תקרב אתכם למטרה. הסוד הוא לנסות את מזלכם בכמה שיותר ערוצי חיפוש. בסופו של דבר, אי אפשר לדעת היכן מחכה לכם דירת החלומות שלכם, ומה שבטוח הוא, שיש מספיק דירות למכירה שלא מתפרסמות באתר יד 2 (תתפלאו!). מומלץ להצטייד במהלך החיפוש במחברת בה תתעדו את הפרטים של כל דירה שראיתם, על מנת לא להתבלבל בין ים הנתונים והמידע. ואלה ערוצי החיפוש שאסור לכם לדלג עליהם: - שלטים על נכסים: צאו לסיור רגלי באזור שבחרתם ונסו לאתר שלטים של דירות למכירה. בדירות כאלה כבר תדעו אם אתם אוהבים את המיקום ואת הבניין עוד לפני שהתקשרתם לבעל הנכס. - לוחות מודעות: חפשו על לוחות המודעות באזור המבוקש דירות למכירה ותלו שם גם מודעה משלכם, המתארת את הנכס שאתם מחפשים. - תושבי האזור: אל תתביישו ושאלו את בעלי העסקים באזור, כמו המוכר במכולת, הספר, הקוסמטיקאית, וגם את השכנים בסביבה, האם שמעו על נכס העומד למכירה באזור. בהרבה מקרים המציאות הטובות ביותר הן הדירות שעדיין לא יצאו לפרסום, ומי שיודע עליהן הן רק אותם אנשים המקורבים לנכס. תתפלאו לדעת כמה הידע הזה יקר מפז. - עיתונים: חפשו מודעות בכל העיתונים המקומיים והארציים, כלי שיווק עתיק יומין שנחלש עם כניסת האינטרנט לתמונה, אך עדיין רלוונטי עבור בעלי נכסים רבים. - מאגר קשרים: אל תשכחו לעדכן את כל חבריכם ומכריכם על הדירה שאתם מחפשים באזור, בעיקר את אלה הגרים בסביבת האזור המבוקש. העזרו בפייסבוק, במיילים, בסמסים ובכל האמצעים הטכנולוגיים שלרשותכם. - מודעות באינטרנט: חיפוש במודעות המתפרסמות באינטרנט היא דרך מצויינת ומהירה שעשויה לחשוף אתכם למאגר דירות משמעותי, אבל חשוב לזכור שזו רק דרך חיפוש אחת מתוך מגוון ערוצי חיפוש. בחלק מאתרי האינטרנט ישנה אפשרות לשלוח אליכם למייל מדי 24 שעות את הדירות שיצאו לפרסום שמתאימות למה שאתם מחפשים, כך שתוכלו להיות בין הראשונים שיראו את המודעה. מחפשים דירה להשקעה? אל תשכחו לחפש גם במודעות של דירות להשכרה. יתכן שאותם משכירים בעלי דירות ישמחו לשמוע את הצעת המחיר שיש לכם עבור קניית הנכס. - משרדי תיווך: דווקא בגלל שאתם מעוניינים לחסוך כמה שיותר בעסקה, ההמלצה היא לא לוותר על שרותי סוכן הנדל"ן. סוכן מקצועי שמתמחה באזור החיפוש שלכם, עשוי למצוא עבורכם ביתר קלות את הדירה הכי מתאימה במחיר הכי אטרקטיבי, פשוט כי זה המקצוע שלו. ההכרות הטובה של הסוכן עם כמות דירות גדולה ועם האזור בכלל חוסכת זמן יקר, כיוון שמתבצע סינון של נכסים הרלוונטים לצרכים שלכם. למשרד תיווך מקצועי יהיה גם מאגר של נכסים שניתן לראות רק דרכו כיוון שהם בבלעדיות. כמו כן סוכן מקצועי ייתן את העזרה וההכוונה בתהליך החיפוש ותמחור הנכס, והכי חשוב- יתן סיוע בגישור וביצוע מו"מ של גורם נייטרלי מול בעל הנכס.
אז קדימה, צאו לדרך, תכננו את צעדיכם והיעזרו במקסימום ערוצי חיפוש, שלא תפספסו חלילה את דירת החלומות שלכם שאולי נמצאת מעבר לפינה!
איתי הל-אור הוא העורך הראשי של דף הבית, הירחון המקצועי לסוכן הנדל"ן |