כותרות TheMarker >
    ';

    עתידנות

    טור שלי בנושא חידושים אפשריים במוצרים מוכרים. מתפרסם באתר איגוד המפרסמים - Shivuk.
    הטור מבוסס על מתודולגיית החדשנות השיטתית של ZOOZ, תוך שימוש במגוון כלי חשיבה המצאתית.

    בפוסטים ישנים יותר, מתפרסם כאן הטור תולעת ספרי ניהול - טור קודם שלי שהופיע במשך שלוש שנים במגזין TheMarker. בטור זה ניתנות המלצות על ספרי ניהול בעברית, שהינם קריאים ושימושיים. הטור עוזר להחליט מה לקרוא, וגם - מציג את התובנות העיקריות.

    סטריפטיז של מיליארדר

    6 תגובות   יום ראשון, 23/12/07, 12:41

     

      אני לא הבוס
    אני לא הבוס / הווארד ג'ונאס / הוצאת מטר 

     

      

     

    הווארד ג'ונאס יכול להרשות לעצמו לא לעשות כלום, או לעשות רק את מה שהוא רוצה ובדיוק איך שבא לו. המיליארד בן ה-47, שעדיין עובד קשה כיו"ר תאגיד התקשורת IDT אותו הקים במו ידיו, החליט לכתוב אוטוביוגרפייה חושפנית במיוחד. בספר הוא שוחט פרות קדושות, בלי לעשות חשבון לאף אחד, ותוך עשיית חשבון מפורט עם מי שמתחשק לו. התוצאה היא ספר יוצא-דופן בכנותו, החושף את הנעשה מאחורי הקלעים של עולם העסקים האמריקאי, בדרך שאף אוטוביוגרפייה עיסקית לא העזה לעשות עד כה.

       

    הספר, "אני לא הבוס" שיצא לאחרונה בתרגום עברי בהוצאת מטר, מוביל אותנו במסלול האישי של הווארד אל השגת החלום האמריקאי. המיזם הראשון שהקים, כילד יהודי בברונקס, היה דוכן נקניקיות. כבר אז למד איך לפתח בקפדנות "תבשיל מנצח", ואיך לשתף פעולה עם עסקים סמוכים (השאלת קרח מהבר הסמוך). כבר אז החל לברר מה עוד הלקוחות רוצים (למשל – פרחים), ולעמוד על שלו ולא להתכופף בפני "הרעים" (בעל דוכן מתחרה, שניסה בכוח הזרוע לגזול את מהווארד המיקום המוצלח של הביתן שלו). כבר אז, באו לעזרתו אנשי המאפייה(!), וסייעו לילד הקטן לעמוד על שלו.

       

    לימים, הילד הפך לנער, שהחל להפיק עלוני מידע למלונות בניו-יורק, ולמכור הורוסקופים אישיים בדיוור, ששווקו דרך מודעות בצהובונים. בתקופת לימודי הקולג' שלו, בהרווארד, הוא כבר המציא מוצר חדש, "עצי בונסאי תינוקות", שפורסמו בחשיפה חסרת תקדים והובילו לריקון מלאי השתילים של כל המשתלות בפלורידה ובקליפורנייה(!). באותה תקופה, הוא שיתף שוב פעולה עם המאפיה, כי רק דרכם ניתן היה להשיג מחירים סבירים לרכישת מודעות במגזינים שונים.

       

    אחרי סיום הקולג', ואחרי שנים של עבודה קשה ונסיעות מתישות בעיסקי הפצת עלונים, עלה הווארד על הרעיון שהפך אותו למיליארדר. הוא פיתח טכנולוגייה שמאפשרת לקצץ את העלות הגבוהה של שיחה בינלאומית לארה"ב, ולדבר בתעריף "ההפוך", כלומר מארה"ב לחו"ל, שהיה אז זול בכ-50%. חברת התקשורת אותה הקים, IDT, הפכה אותו למיליארדר, לא לפני שכמעט פשטה רגל בבורסה תוך נסיונות השתלטות עויינים.

       

    הווארד הוא אוטודידקט שפיתח את התובנות העסקיות והמוסריות שלו בכוחות עצמו. תובנות אלה משולבות לאורך כל הספר, ומפתיעות שוב ושוב ברעננות ובחדות שלהם. כך למשל, הוא מסביר מדוע הוא מעדיף לבחור עובדים שנכשלו כישלון חרוץ (כישלון או הצלחה תלויים בעיקר במזל, ולכן דווקא אנשים שהעזו ונכשלו משתלם לדבריו לגייס). הווארד מתאר בספרו גם איך השלים את השכלתו העיסקית תוך עיון בפרוטוקולים בני 50 שנה דווקא של חברה כושלת שרכש. הידע שנאגר שם במהלך שנים, סייע לו להבין בין היתר איך להנפיק חברה, ואיך להתייעל דווקא בעזרת הלקוחות הנאמנים, אלה שנשארים למרות שלא משקיעים בהם ולמרות שנותנים להם שרות גרוע.

       

    הווארד לא חוסך בספרו ביקורת מהאליטות והקליקות האמריקאיות, מהאוניברסיטאות היוקרתיות, ומהארגונים המסחריים הגדולים. הוא מתאר את המנגנונים בהם הם מנציחים את עצמם ואת כוחם, את הקושי של אאוטסיידרים כמותו להשתלב בהם, ואת הניוון לו הם צפויים כשהם כן מצליחים להשתלב. מצד שני, הוא לא מהסס לרדת גם על עצמו, להודות בכשלונות העיסקיים, ובהצלחות שקרו לו רק במקרה. הוא גם חושף את המשבר הנפשי הגדול שעבר, ואת הקושי להחלץ מהדיכאון הקליני בו לקה לפני שנים אחדות. כבונוס - בספר מתוארת גם השקפת עולמו של הווארד כאיש עסקים יהודי מאמין. ההסבר שלו על קיום האלוהים (גם במהלך השואה) הוא מאלף. 

       

    זוהי ככל הנראה האוטוביוגרפיה האישית ביותר, והפחות צבועה שנכתבה אי-פעם על-ידי איש-עסקים אמריקאי, ובזה עיקר כוחה. בנוסף, ההומור החם והאנושי של המחבר, והסיפורים על רגעי המפנה בעסקים שלו, הופכים את הספר למרתק וסוחף (למעט במספר קטעים "פילוסופיים"). כל מי שיקרא את הספר יוכל למצוא בו מספר לקחים שימושיים וחשובים, ולחדור מתחת לפני המעטפת של החברה האמריקאית. התולעת חצתה את הספר בין לילה, השכילה, ונהנתה מאוד. גם אתם מוזמנים.

       

                

    הכותב הוא מנכ"ל חברת ZOOZ המספקת ייעוץ שיווקי וארגוני, והדרכה אפקטיבית למנהלים ולעובדים. למאמרים נוספים ראו: www.zooz.co.il 

      

     

     

    דרג את התוכן:

      תגובות (6)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      RSS
        9/1/08 17:00:

      איזה כיף... תודה ששיתפת.

      זה בדיוק הרעיון בטור הזה - ובבלוג הזה:

      לעזור לאנשים לבחור ולקרוא ספרי ניהול טובים.

      מגניב

       

        9/1/08 15:15:
      קניתי את הספר כתוצאה מהמלצתך, ואני חייב לציין שהוא ספר מצוייין.
        29/12/07 22:21:

      היי אלי, שמח שכך אתה מרגיש,

      זו בדיוק המטרה של הטור (תולעת ספרי ניהול):

      לעורר תיאבון ולהביא תובנות עיקריות.

       

      אתה מוזמן לקרוא מאמרים אחרים שלי

      באתר ובעלונים של ZOOZ

      http://www.zooz.co.il

      ההרשמה לתכנים שם היא בחינם

       

      מגניב

        29/12/07 00:42:

      ארי

      נהניתי לקרוא.

      התברכת בכשרון המאפשר לך להעביר את רוח הספר ועיקריו בפוסט כה קצר. לא פעם ראשונה, שאני קורא תקציר שלך וחושב כך.

      תודה לך.

      אלי

       

        27/12/07 21:21:

      מלודי - תודה. מחייך

      אני שמח שאהבת...

        27/12/07 11:13:

      לא מהתחום ,אך אהבתי  את הדרך  שהתולעת מציגה  פה את המלצותיה ורשמיה  לספרים מהסוג הזה . (רושם שליווה  גם בקריאת הפוסטים הקודמים שלך ) ישר כחמחייך

      תגובות אחרונות

      ארכיון

      פרופיל

      zooz
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין