ROI של תערוכות. למרות הסטטיסטיקות המרשימות על אפקטיביות של תערוכות, בשנים האחרונות אני מרגיש שחל שינוי בגישה של חברות כלפי תערוכות. הרבה חברות חושבות פעמיים לפני ההחלטה להציג בתערוכה. הגישה הזאת מובנת ונכונה. אבל ההחלטה של כן או לא להשתתף, לרוב לא מבוססת על הדברים החשובים. רוב השווקים מתקשים להתרומם עקב כלכלה עולמית בעיתית. אבל רווחים צריך בכל מקרה. ולכן בטווח הקצר מאוד "משתלם" להוריד את תקציב התערוכות. הרי כל פעם כאשר המנכ"ל או מנהל הכספים רואה את העלויות של תערוכה הוא מקבל התקף לב. ההפתעה היא בעיקר בגלל שלרוב החברות אין מושג מה ה-ROI (return on investment) או ה- ROO (return on objective) של תערוכה. והשאלה האם החברה מצליחה להוציא את המיטב מהתערוכות בהן משתתפת לרוב לא נשאלת. קחו למשל את הנתון המדהים שחוזר על עצמו בתוך מחקרים (ceir.org) וכתבות באינטרנט שאין מעקב אחרי 80% מהלידים שנאספו בתערוכה! מה....???!!! להמשך הכתבה |