כותרות TheMarker >
    ';

    מודיעין תחרותי - ממידע מרובה מקורות לידע אסטרטגי

    מטרותיו של הבלוג \"מודיעין תחרותי - ממידע מרובה מקורות לידע אסטרטגי\" הנן:
    1. לחבר בין אנשים העוסקים בתחום ומעוניינים למצוא מקום בו ניתן לשוחח על הנושא, על התלבטויות.
    2. לקרב אנשים לתחום המודיעין התחרותי, באמצעות הבנת יסודות התחום.
    3. ליצור דיאלוג בין אנשים מהדיסציפלינה ומדיסציפלינות אחרות. מטרת הדיאלוג להפרות ולסייע ביצירת ידע חדש.

    הערכים שמשקף הבלוג - שיתוף ידע דרך תרבות, תהליכים ותשתיות, לצורך גילוי ידע קיים ויצירת ידע חדש.

    התנהלות איש המודיעין התחרותי בתערוכות ונושאים מעניינים נוספים בפורום השולחן העגול

    0 תגובות   יום שישי , 29/6/12, 01:12

    לפני הכניסה אל תקופת החופשות (יולי-אוגוסט) הספקנו לערוך מפגש נוסף במסגרת פורום השולחן העגול לאנשי מודיעין תחרותי (המפגש ה - 18).

     

     המפגש נסוב סביב מספר נושאים (חלקם מתוכננים מראש וחלקם פחות). כל נושא עורר דיון מרתק ואני אסקור אותו בקצרה, תוך הבאת עיקר הדברים.

      

     תפקידו של איש המודיעין התחרותי בכנסים ובתערוכות

     בשבועות שקדמו למפגש הפורום, התקיימו מספר כנסים ותערוכות בהם נכח חלק ניכר מהנוכחים.

     הדיון נסוב סביב השאלות: מה תפקידו של איש המודיעין התחרותי בתערוכה/כנס וכיצד הוא מציג עצמו.

     לשאלה הראשונה, התשובה פה אחד היתה, כי איש המודיעין התחרותי מסתובב בתערוכה תוך הבנה שביכולתו לקדם גם את הפיתוח העסקי. כלומר: לזהות הזדמנויות, ארגונים להם יכולות משלימות וייצר דיאלוג עם אותם גורמים. זאת, בנוסף לכך שהוא מהווה המתאם והמנחה של האיסוף המתבצע בתערוכה.

     

     השאלה השניה עוררה חילוקי דעות וסביבה הדיון "התחמם".

     

     הערה: אף כי, הסיכום עולה בבלוג האישי שלי, אביא את הדברים בשם אומרם, ללא הבעת דעתי בעניין (למרות שדעתי נחרצת למדי...).

     

     להזכירכם, השאלה היתה "כיצד איש המודיעין התחרותי מציג עצמו במסגרת תערוכות וכנסים".

     

     ובכן, יש שגרסו כי קיימת חובה אתית וחוקית לציין, כי הם באים לתערוכה כאנשי מודיעין תחרותי (לדוגמא: Competitive Intelligence Director). יתירה מזאת, הטענה היתה שהדבר לא פוגע כלל באיכות המודיעין. דהיינו, העובדה שמציג עצמו כאיש מודיעין (כפי שקורה בעולם) לא גורמת להסתייגות ממנו, ואולי אף ההיפך – רצון לפתח דיאלוג עימו.

     

     הקבוצה השניה גרסה, כי הזדהות כאיש מודיעין תחרותי פוגמת ביכולת להביא מידע ומודיעין איכותי. ולכן עדיף להציג כ- Marketing Research, Business Development' Strategic Analyst וכו').

     

     הערכתם של אילו הנמנים עם קבוצה זו, היא שהזדהותם כאנשי מודיעין עלולה לפגום באיכות ובכמות המידע המודיעיני הזמין שיוכלו להפיק.

     

     גם אילו וגם אילו הזכירו את תכנית איסוף המודיעין התחרותי, אשר הם מכינים מבעוד מועד. תוך שהם מקצים משימות לאנשים שונים בצוות הנוכח באירוע ולאחרים (חיצוניים לארגון, כגון חברות ייעוץ, לקוחות, ספקים עימם יש קשרים טובים).

     

     לצערי, היריעה קצרה מכדי לסקור את הדיון לעמקו, אך אילו עיקרי ההתלבטויות והשאלה בהחלט עוררה עניין.

     

     

     כנס SCIP האחרון

     הכנס התקיים בפילדלפיה ארה"ב במאי 2012. אחד ממשתתפי הפורום השתתף בכנס וסקר את הביקור בו. השתתפו באירוע כ – 800 משתתפים (1,000 כולל המרצים), רובם אמריקאים. עם זאת, לא מעטים הגיו ממדינות אסיה, כמו: סין, הודו וסינגפור.

     

     הכנס מחולק למסלולים שונים, כגון: פארמה, תעשיה ועוד.

     

     רבים מהמציגים – חברות יעוץ.

     

     האירוע עצמו מעודד את ה – networking.

     

     חלק מההרצאות היו במתכונת של סדנאות וחלקן בשיטת הפאנלים.

     

     שתי מפגשים משכו את תשומת הלב:

    1.  EXECUTIVE PANEL – Aligning Strategic Decision – Making with Competitive Intelligence
    2.  Future Proofing CI: Macro Trends in the Strategic Landscape

     

     לדעתו של הסוקר, ערכו של הכנס מבחינה מקצועית היה שולי.

     

     ההבדל בין הכנסים באירופה לבין אילו בארה"ב: באירופה הכנס התאפיין ביותר Case studies, להבדיל מזה האמריקני. הדיון מאד מלמד ומעבר לכך מאפשר לעורר התלבטויות מקצועיות.

     

    בכנס SCIP האחרון, שהתקיים בוינה, אחד הנושאים המרכזיים אליו  התייחסו המשתתפים היה יחסי הגומלין בין אנשי המודיעין התחרותי לבין הדרגים הגבוהים והקושי להשפיע על דרגים אילו. הכנס האירופאי הקרוב של SCIP  הוא בדבלין בנובמבר 2012.

    Info 2012 – יום העיון בנושא ממידענות למודיעין תחרותי

    אחד ממשתתפי הפורום סקר את יום עיון זה.

    הנושא שסביבו אמור היה יום העיון להתמקד הוא במעבר או באפשרות להתפתח מיכולות מידעניות לאנליסטיות.

    בסיכומו של דבר, יום העיון החטיא מטרה זו, שכן חסרה הנגיעה בתהליך הנדרש בפועל, על מנת לשנות פוזיציה ממידען לאנליסט. המעבר ממידענות למודיעין הוא מורכב, לא נלמד בצורה מסודרת וככל הנראה מחייב חניכה אישית ע"י איש מודיעין מנוסה למי שעושה את המעבר.

    מרצים בולטים ביום העיון:

    דר' אמיר ברנע הציג נושא של מפת קונספטים ( אשר דומות לה כגון link analysis מוכרות במודיעין התחרותי והלאומי מזה שנים ).

    הרצאתו של דר' מכיאל נויגרטן עסקה במודיעין תחרותי. אחת הנקודות המעניינות, שהעלה את ההשערה, שמה שאתה רואה הוא מלכתחילה מטעה ומוטה. למעשה, המציאות היא תמיד שונה וכדאי להיות ער לתפיסת המציאות האישית של האנליסט, על מנת לחזור ולנתח את המציאות מזווית אחרת.

    אבי גוטסמן – Nomadigo: (http://www.nomadigo.com/ ) הציג הרבה מאד כלים איסופיים מעניינים. הוצע להזמין אותו למפגש הבא של הפורום.

    אחד המשתתפים ציין שבארה"ב קיימת פונקציה מתפתחת של אוצֵר מידע (Information Curator) – תחום ביניים בין מידען לבין מודיעין תחרותי.

    יש כאילו שציינו את היכולת הזו כ"נשא ידע" או כ – Advisor, שיודע מי יודע מה בארגון ומהווה נתב.

    ייתכן והחוזקה של איש המודיעין התחרותי היא בהיותו ניטרלי מחד ומייצג גוף ארגוני אשר נמצא בממשק רב ערוצי לרוחב הארגון ועם רבדי הניהול השונים.


    תרומת המודיעין התחרותי העסקי למודיעין הלאומי

    אנו מודעים לכך שהמודיעין העסקי תחרותי לומד הרבה מהמודיעין הלאומי בעיקר ביישום המתודולוגיה כגון המעגל המודיעיני, התרעות, כלי האיסוף, הגדרות צי"ח ועוד.  לא ניתנת מספיק תשומת לב לשאלה במה יכול המודיעין התחרותי להעשיר את גופי המודיעין. זהו נושא שלא זוכה לתשומת לב אך לאחרונה החל דווקא המודיעין הלאומי לשאול את עצמו האם יש לו מה ללמוד מהמתודולוגיה של המודיעין העסקי תחרותי והאסטרטגיה העסקית.  בין היתר הועלתה בדיון חשיבות האיסוף הגלוי המהווה נדבך מרכזי במודיעין התחרותי אך ככל הנראה גופי המודיעין עדיין לא הפנימו את מלוא חשיבותו. במיוחד כאשר פריצת האיסוף הגלוי מקורה בעולם העסקי.

    מדובר בנושא בו הספקנו לגעת בקצרה ולפיכך נעלה אותו גם בפורום הבא.

    על פניו, מפגש הפורום הבא יסוב סביב מספר דיונים מעניינים.

    דרג את התוכן:

      תגובות (0)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      אין רשומות לתצוגה

      ארכיון

      פרופיל

      גיורא כתר
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין