כותרות TheMarker >
    cafe is going down
    ';

    אז ככה...

    ארכיון

    התכונות הנדרשות ממנהל שיווק מצליח

    0 תגובות   יום חמישי, 5/7/12, 15:20

    שאלה מרתקת ,שיש לה תשובות מרתקות לא פחות , היא השאלה : אילו תכונות דרושות לו לאדם כדי להיות מנהיג משפיע, ובמסגרת חברה עסקית :  מה הם כישוריו של מנהל – מנהיג ?

    שאלות כאלה עולות לעתים קרובות בכנסים עסקיים ובסדנאות מקצועיות. למשל, בכנס שבו השתתפתי לפני זמן מה , כנס של מנהלי מכירות בישראל. בכנס זה עלה כמובן מאליו, הנושא החשוב: מה הם המאפיינים שעל ידם ניתן לזהות את מנהל המכירות האידיאלי.

     אני עומדת לדון בתכונות הנדרשות ממנהל שיווק מצליח, בתכונות ההכרחיות למי שעוסק באחד התחומים שעליהם מבוססת כלכלת השוק המקומי והגלובלי כיום – השיווק.

     במערכה הקשה על מכירת המוצרים, בשוק סוער ומשתנה, בשוק סובב עולם, נאבק מנהל השיווק למצוא את פלח השוק הרווחי לחברה. מנהל מכירות וסוכני שיווק בתחומים מגוונים ובשווקים רבים חייבים לצפות את נתוני העתיד בעודם בודקים בקפדנות את נתוני ההווה. איש שיווק מצליח הוא קודם לכול, יזם פורה ובלתי נלאה. הוא מעלה על סדר יומו שורת מהלכים שתומכים בתוכניות השיווק של החברה, מבצע מגעים להמריץ את הצעדים לקראת השגת חוזי מכירה, ומשקיע ביצירתיות במשא ובמתן שמניע את דרכו להשגת המכירה.

    למנהל שיווק הממוקד ביוזמה אין רגע דל. אפילו בתקופה של גל מכירות מוצלח, כשפעולות השיווק מניבות שפע רווחי לחברה, על מנהלי המכירות לנצל את חלון ההזדמנויות של ההצלחה השיווקית ולהצמיח על קרקע פורייה זו הזדמנויות עסקיות חדשות.

    אני מוצאת את השיווק כתחום אטרקטיבי מאוד בשל האפשרות המפתה להיות וירטואוזית בקריירה של מכירות והשגת חוזי שיווק מוצלחים במיוחד. בשונה ממקצועות רבים אחרים הדורשים התמחות צרה, נקודתית, העיסוק בשיווק דורש מגוון רחב להפתיע של מיומנויות, של וירטואוזיות. החוזקות נעות מן התחום של תחומי חיים הומניים אל הריאליים. עלי לשלוט היטב בחישובים מספריים כדי לנתח נתוני שוק, על מנת לבנות תחזיות מכירה, לתמחר נכון את המוצרים ולמנף תוכניות השקעה. בד בבד , מצופה ממנהלת שיווק מצליחה להיות מחוננת גם ביכולות ניתוח של שפת גוף, ביכולות הבעה טובות מאוד בכתב ובעל פה ובאינטליגנציה רגשית מדוייקת ככלים בניהול משא ומתן.

     השילוב של יכולת תקשורת בינאישית טובה וניתוח נתונים רציונלי , כשהם חוברים ליוזמתיות וליצירתיות – כל אלה משרטטים את דמותו הרצויה של מנהל שיווק שכל חברה צריכה לקלוט לשורותיה.  

    דרג את התוכן:

      תגובות (0)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      אין רשומות לתצוגה