כותרות TheMarker >
    ';

    מסחר וקמעונאות - הסודות מאחורי המדפים

    אחרי עשרות שנים בתעשיית המסחר והקמעונאות, יובל לובנשטיין, משתף את הגולשים בתובנות וסודות בתעשייה החשובה.

    תגובות (2)

    נא להתחבר כדי להגיב

    התחברות או הרשמה   

    סדר התגובות :
    ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
    /null/cdate#

    /null/text_64k_1#

    RSS
      17/9/12 11:10:
    ביסוס ומחירי צרכן סבירים צריכים ויכולים להיות ביחד ולחיות אחד לצד השני ולאורך זמן
      17/9/12 09:31:
    מהלך הזה של ביסוס מותג פרטי היה ברור וידוע מראש.....וגם העלאת המחירים .....

    הסודות מאחורי המדפים - תאווה,טיפשות או שניהם גם יחד ?!

    2 תגובות   יום שני, 17/9/12, 07:11



    הסודות מאחורי המדפים – תאווה, טיפשות או שניהם גם יחד ?



    המותגים הפרטיים של רשתות השיווק הגדולות, הפכו להיות לחלק בלתי נפרד

    מסל הקנייה וכמובן מהתפריט שלנו.

    המותגים עשו כברת דרך ארוכה וניתן לומר שהמותגים הפרטיים של שופרסל
    ומגה

    בסה"כ טובים ונותנים תמורה אמיתית לצרכן.

    אלא "שהם הצליחו יותר מדי" והציבור למד להעריך אותם ולפרגן
    להם והרשתות במקום לתת

    לתהליך להמשיך ולכבוש עוד נתחי שוק ( באירופה מגיע לכ- 40% ובארץ סביב
    10%-12%)

    החלו לייקר את המותגים הפרטיים ולצמצם את פער המחיר בינם לבין המותג.

    פערי המחיר במקובלים בעולם נעים סביב 20-25% ואף למעלה מזה, בין מותג
    מוכר, אשר הוא מושקעים בו הרבה כספי פרסום, פיתוח ושיווק לבין מותג הרשת, שעלויות
    הפיתוח שלו נמוכות בסדרי גודל ואילו בארץ ניתן לראות גם פערים של 10% ואף ומטה בין
    המותג הפרטי למותג המוביל.


    קחו למשל 2 מוצרים חדשים יחסית שנכנסו תחת מותג שופרסל במחלקת המשקאות
    הקלים.

    ראשון הוא אייס טי- קטגוריה אשר נמצאת כעת במרכז הבמה בעקבות ההפרדות
    בין קונצרן נסטלה וקוקה קולה וכניסתו של פיוז תה.

    שופרסל פיתחה מותג פרטי עם קונצרן ענק בשם מיגרוס משוויץ והצליחה
    להביאה לציבור מוצר מעולה, אשר הושק לציבור במחיר של מיוחד של 3 יחידות ב- 10
    שקלים, אולם דווקא כעת שהכל רועש וגועש, במקום ליהנות מהפרסום ולכבוש נתחי שוק
    משמעותיים בשופרסל עצמה, היא בחרה לייקר את המוצר "ולמצב" אותו קצת נמוך
    מהמוביל ומעל ספרינג תה- שגם לו יש מוצר מעולה- תסבירו לי אתם את הקטע ?!


    האם הרשת מתפרנסת ממחיר צרכן גבוה או ממכירות ? מאחוזים או משקלים ?

     

    דוגמא נוספת הוא משקה אשכוליות שמיוצר על ידי גן שמואל עבור הרשת.

    גם כאן מוצר ברמה גבוה, אשר מושק לציבור במחיר של 3  יחידות בעשרה שקלים ?

    האם גם כאן ימהרו "למצב" אותו כמו המוביל ? או שפשוט יתנו
    לו להימכר, לצבור לו קהל מעריצים ?


    שאלה זו במציאות הישראלית, היא רטורית כמובן.


    שיקולי הרווח ותוצאות הרבעון חשובים וגוברים על כול היגיון שיווקי
    סדור והגיוני, דווקא כעת שדנקנר  החבול
    מכול צד, המחזיק גם בשופרסל, לבטח לוחץ על הנהלת שופרסל להציג "תוצאות
    יפות", אשר

    גם הן (ולא רק הפסדיו
    מהאג"חים) הן על חשבון הכיס ההולך וקטן שלנו.

    דרג את התוכן:

      ארכיון