כותרות TheMarker >
    cafe is going down
    ';

    Venture @

    הרפתקאות בעולם היזמות הטכנולוגית הבינלאומית
    מתוכנית עסקית ועד ה- EXIT

    0

    אני רוצה גם- או מדוע לא הצלחתם לקבל השקעה

    1 תגובות   יום חמישי, 15/2/07, 10:17

    יש כמה דברים ברורים בעולם הטכנולוגיה והיזמות:

     גיוס הון התחלתי הוא אולי הנושא שמעסיק יותר מכל את היזם המצוי. בנוסף, קרנות הון סיכון, בנקאי השקעות ומשקיעים פרטיים מחפשים היום את החברה המבטיחה שתתן להם החזר של פי 10 (ורצוי יותר) על השקעתם.

    אם כך, מדוע מקבלות חברות טכנולוגיה מעטות יחסית השקעה? מדוע לא הצלחתם לגייס?

    התשובה, לפחות בחלק מן המקרים היא ME TOO.

    "אני רוצה גם" ובן דודו "כולם מחקים את הרעיון של YOU TUBE ומצליחים גם כן" הם חלק מהנושאים שחוזרים ועולים בשיחות (ובלוגים) של יזמים בפועל, ומי שרוצים להפוך ליזמים.

     

    אם בוחנים את הגישה הזו, המתבססת על ההנחה שיש מקום לכולם בשוק העולמי ושהשווקים מתבססים על נישות (שנוכל גם אנחנו לתפוס)- מגלים פגם בסיסי.

    למעשה, אתם מבקשים לקבל מימון חיצוני לרעיון שאין בו חדשנות טכנולוגית ושמתבסס על מודל עסקי קיים.

     

     

    Me Too קיצוני

     

    בואו נחשוב מעט על המניעים והמאפיינים של המשקיעים-

    הם מעוניינים להרוויח כסף וכמה שיותר והם אינם באמת אוהבי סיכון- הם מנסים לצמצם את החשיפה לסיכון בכל דרך אפשרית. מבחינתם, זו הדרך הטובה ביותר להגן על ההשקעה ולהבטיח את הרווח.

    ומהם הכלים העומדים לרשות המשקיעים על מנת לנסות ולצפות איזו מההשקעות האפשריות תניב פירות ורצוי בטווח קצר? קודם כל, בדיקה האם למיזם שבו עומדים להשקיע יש נכסים, כגון פטנטים או לקוחות ואולי אפילו הכנסות. לאחר מכן בדיקה של הצוות הניהולי, המוצר והצורך וגודל שוק היעד.

    למעשה, מחפשים המשקיעים את הסיפור שניתן לתמצת במילים "כיצד ההנהלה תביא את המוצר לשוק"

     

    והנה, בפגישה איתכם, הם שומעים סיפור על כך שאתם רוצים להביא לשוק רעיון לא חדשני (ושאולי אפילו מפר פטנטים של אחרים) עם מודל עסקי שאין בו כל חידוש.

    כבר לא כל-כך מעניין.

     

    נכון, יש חקיינים שהצליחו- אולם ההצלחה לא הגיעה מפני שהעתיקו במדוייק את כל הפרטים.

    מותר לכם לומר שתשתמשו במודל העסקי של GOOGLE. רק אל תגידו שאתם עומדים להיות GOOGLE. ככלל, עדיף שתשקיעו מעט יותר מחשבה כיצד תגיעו ללקוחות ולהכנסות.

     

    במילים אחרות, גם אם הרעיון אינו חדשני, ואינו מבוסס על פטנטים ייחודיים יש לכם עדיין סיכוי סביר להצליח- בתנאי שהמודל העסקי או אסטרטגיית השיווק שלכם חדשנית.

     

    אם לא עמדתם בקריטריונים האלה, והתשוקה להצלחה חזקה יותר מהצורך בהשקעה- עשו זאת בעצמכם.

    השקיעו בהקמת העסק בקטן, ממשאבים עצמיים ( BOOTSTRAPPING). הגיעו למשתמשים, לקוחות או התקנות ראשונות לניסוי. אם הגעתם עד כאן- נסו שוב לגייס. כנראה שכבר למדתם איך לחדש.

     

     

     

     

     

    דרג את התוכן:

      תגובות (1)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      RSS
        3/8/09 15:34:


      היי בדיוק המילה " גם אני רוצה" חשבתי כרגע.... יש לי רעיון לעסק ואין לי את המימון...

      כבר בדקתי - אין פטנט על זה

      זה לא רעיון של מישהו אחר,

      זה לא בתחום הייטק או חדשני וכן במיחזור שכן תורם לסביבה .....

       

      מה כדי לעשות?

      פטריסיה

      ארכיון

      תגיות

      פרופיל

      אור רון
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין