כותרות TheMarker >
    ';

    אסטרטגיה עסקית, אסטרטגיה שיווקית ועוד

    צמיחה והתבססות עסקית, תכנון ארוך טווח וחשיבה תחרותית עסקית, סוגיות מורכבות של שווקים תחרותיים, דינמיקה עסקית ועוד

    0

    למה פיניציה כן

    1 תגובות   יום שלישי, 30/10/12, 17:56

    איתן אבריאל, בכתבתו ב TheMarker, מעלה שאלה ראויה ביותר לדיון בשיח הציבורי בישראל. למי לתת ולמי לא לתת סיוע ממשלתי ובהקשר של פיניציה, שואל איתן אבריאל, למה להשקיע כסף ציבורי בהבאת צינור גז טבעי אל שער המפעל שכשל ולא אל מפעל אחר שאולי מתנהל טוב יותר.

    בפתח הדברים גילוי נאות - בעבר שימשתי כיועץ עסקי- אסטרטגי למפעל פיניציה.

    טוען  אבריאל:  "...מעבר לעלות הפעלת התנורים יש לחברה גם בעיה חמורה של אסטרטגיה ושיווק: המוצרים שלה אינם מבודלים מול מתחרים בעולם. מי שייקח על עצמו את ניהול החברה יצטרך לחולל פלאים כדי להביאה להצלחה, ולא מן הנמנע שהיא תיכשל אפילו עם עלויות אנרגיה נמוכות יותר". מתוך הדברים עולה כי איתן אבריאל חוטא במה שהוא מאשים את הפוליטיקאים בכתבתו, בשטחיות והפרכת טענות חסרות בסיס עובדתי.

    אך לפני שנתייחס לעובדות הנוגעות לפיניציה, נכון לעסוק בעיקרון. מחקר מקיף שנעשה על ידי AVIV AMCG בחן את התועלת הציבורית מתמיכה ציבורית בתעשייה והגדיר מודל לבחינת כדאיות ההשקעה אל מול התועלת הציבורית.

    המודל משלב בין כימות הערך המוסף המקומי של הענף התעשייתי והפיריון שלו ובין התועלת החברתית, אשר כוללת מספר מרכיבים כגון רמת המיומנות המקצועית הנדרשת מהעובדים במפעל, (ככול שמדובר במפעל בו נדרשת רמת מיומנות גבוה יותר התועלת החברתית גבוהה יותר), ההשפעה על הסביבה מתהליך הייצור, ועוד.

    מפעל פיניציה עומד בכול הפרמטרים הרלוונטיים לכדאיות ציבורית בסיוע.

    בעלי המפעל הקודמים (תאגיד גרדייאן העולמי) השקיעו עשרות מיליוני דולרים בפיתוח מוצרים ויכולת ייצור של זכוכית שטוחה דלת ברזל. הטענה כי המפעל חסר ייחודיות ובידול פשוט חסרת בסיס. מפעל זה נמנה בין עשרת המפעלים היחידים בעולם בעלי יכולות ייצור דומות.

    כמפעל עתיר הון, פיניציה הראה כל השנים רמות פיריון גבוהות מאוד בהשוואה עולמית ואף שיפור בפיריון. הערך המוסף המקומי של המפעל (כלומר הערך שנוצר במפעל בניכוי תשומות מיובאות), הוא מהגבוהים שמפעל תעשייתי בישראל מראה.

    רמת המיומנות המקצועית הנדרשת מעובדי המפעל היא גבוהה יחסית וההשפעה הסביבתית של תהליך הייצור בפיניציה נמוכה אפילו בהשוואה למקובל בתהליכים תעשייתיים.

    הזכוכית דלת הברזל של פיניציה, יועדה לשלושה שווקים עולמיים: השוק הסולארי, שוק בניית היוקרה והשוק הביטחוני. בשלושת השווקים הייעודיים חלו  שינויים משמעותיים במקביל: משבר כלכלי עולמי שהביא תחילה לצמצום בבניית יוקרה ובהמשך לצמצום השקעות בינלאומיות בתעשייה הסולארית. במקביל צמצום בשוק הביטחוני העולמי, הקשור בעיקרו להקטנת המעורבות האמריקאית וזאת של צבאות נאט"ו בעירק ובאפגניסטן.

    שלושת השווקים אליהם כיוונה פיניציה הם ייחודיים, ולהם נערכה החברה בהצעת ערך מוסף ייחודי ומתאים להם תוך הפגנת בסיס יתרון תחרותי אופייני לחברות תעשייתיות ישראליות – גמישות. היכולת להתאים את המוצר לצרכי הלקוח. פיניציה נערכה להתחרות על ידי הצגת מוצרי איכות תוך הפגנת גמישות תפעולית והתאמה לצרכים. (Customization).

    כאשר שווקי היעד העולמיים צמחו, הצליחה פיניציה בהתמודדות התחרותית העולמית וזאת למרות עלויות האנרגיה הגבוהות יותר מכל מפעל אחר המתחרה בה ישירות. צניחת השווקים הייחודיים הללו הפכה משימה זאת לבלתי אפשרית.

    אכן ראוי כי השאלה למי לתת ולמי לא לתת סיוע ממשלתי תהייה מרכזית בשיח הציבורי בישראל. ראוי שגם עיתונאים יתבססו על עובדות בהתייחסות לנושא. וכמו שכותב אבריאל: "העיתונות הכלכלית .. צריכה לנתח את החברות שנקלעו למשבר ואת הסיכויים שלהן לשרוד באופן מקצועי יותר, כולל את הסיבות שהביאו למשבר."

    דרג את התוכן:

      תגובות (1)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      RSS
        30/10/12 18:38:
      קול קורא במדבר?

      ארכיון

      פרופיל

      בעז דנילוב
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין