בשעה שרוב בני הנוער ירקדו עד עלות השחר, ישתוללו וישתו, בשעה שהאוהבים והנאהבים בעיקר יתנשקו כאות וציון להחלפת התאריך ותחילת השנה האזרחית החדשה. בשעה שרואי החשבון ישבו על הספרים בהמשך לרצף לילות ארוכים ללא שינה ויראו חשבון ובעיקר שחורות, במסגרת ההכנות להגשת החומרים ותצהירי ההון לרגל סוף השנה. בשעה שברוב העולם המערבי יצאו לרחובות לחגוג את תחילתה של 2013 ואת העובדה שבסופו של דבר לא חרב העולם ב 2012 כפי שהיו מי שחזו, מה אתם תעשו?  אם יש לכם עסק עצמאי, אין ספק מה אתם צריכים לעשות. סיכום שנה עסקי. ראש השנה שלנו נחוג כבר לפני רבע שנה, אבל השנה העסקית מחוברת ללוח השנה הלועזי מערבי. לפיכך, בעסק זה הזמן לחשבון נפש עסקי ולזה לא מספיק החשבון שעושה לכם הרו"ח. מעבר לפעולות הפיננסיות והכנת החומרים לרו"ח, חשוב שתבדקו את התוכנית השיווקית שלכם. מה עבד, מה הצליח יותר ומה לא ממש עבד לכם ולמה. זה חשוב, כי מכאן תגזר התוכנית השיווקית שלכם לשנה הקרובה.
איך התוכנית השיווקית יושמה הלכה למעשה האם מה שלא עבד לא הצליח כי אמצעי השיווק הזה לא מתאים לכם או לעסק שלכם? או שמא כי היה חסר לכם ידע להפיק ממנו את המרב? האם מה שעבד היה הצלחה חד פעמית שלא היתן לחזור עליה (השקה של מוצר חדש בשוק, למשל), או תוצאה של פעולה שיווקית מחושבת ומושקעת. זה נכון בכל תחום וזה נכון במיוחד בעסק. נצלו את סוף השבוע הקרוב, או קחו כמה שעות הפוגה, ובידקו עם יד על הלב, מה באמת עשיתם השנה לקידום והפצת העסק שלכם. מההתכוונתם לעשות ופיספסתם ומה לא עשיתם מספיק טוב.
אם תעשו זאת, אין ספק שהתוכנית שלכם לשנה הקרובה, זו שאתם עומדים לכתוב ממש בעוד כשבוע, אם לא עשיתם זאת עדיין, תהיה טובה, יעילה וממוקדת בהרבה. לא בטוח בכלל שרוב הלקוחות הטובים הם גם רוב הלקוחות ויתכן שמקורם באמצעי שיווק מסויים (מסקנה, שווה בשנה הקרובה להשקיע יותר באפיק שיווקי זה ולא אחר).
כך תקבלו תמונת מצב אוטנטית של השיווק שלכם, מה עובד לעסק שלכם ומה לא.
אבל מה הלאה? האם מה שצפיתם כעונה בוערת אכן היה כזה? האם אמצעי שיווק זה או אחר הפתיע?
ולסיום ערכו השוואה של עלות מול תועלת.
אין שום טעם בהכנת תוכניות אם אנחנו לא בודקים אותם מול המציאות וחשוב מכך, אם אנחנו לא מנתחים ולומדים מהם הלאה. שתהיה שנת עסקים מוצלחת, מהנה וששכרה בצידה. |