אתמול, בפגישת ייעוץ אצל לקוחה ותיקה שלי, ערכנו רשימה של שיתופי פעולה פוטנציאלים עבור העסק שלה. היא סיפרה לי על הפגישות השיווקיות שערכה (כל כך התרגשתי להקשיב ולראות כמה התפתחה שיווקית!) ואז המשכנו בחשיבה עם מי עוד נכון לייצר פגישה. (פגישות שיווקיות מהסוג של: אנחנו נוסעים, נפגשים, לוחצים ידיים, מכירים באופן אישי, מספרים על העסק ובעיקר חושבים ביחד איזה שיתוף פעולה אפשר לייצר מהמפגש....) זוכרים – שיווק= זריעת הזרעים מכירה = קציר התבואה
ואז, נזכרתי, בשני חברים יקרים מימיי כשכירה. שניים שמופיעים המון בארגונים כאמנים אורחים. זה בדיוק מה שחיפשנו! כמובן שהרמתי טלפון, התקשקשנו, השלמנו חוויות וביקשתי את עזרתם – אני צריכה טלפונים של מנהלי הארועים בארגונים בהם הם מופיעים. בטח תגידו – חוצפנית, מאיפה יש לך את האומץ להרים טלפון לחבר מהעבר שיקשר אותך עם הלקוח הבא שלך.
אז לא. אני לא חוצפנית. התקשרתי לשני אנשים יקרים ואהובים שלתחושתי רצו ורוצים לעזור. אבל כן. אני כן מאמינה שקשרים אישיים יכולים למנף פעילות עסקית.
סיפור נוסף, בעת האחרונה אני נפגשת עם בעלת עסק אחר, למטרת חשיבה משותפת. סוג של מנטורינג הדדי. גם לה, הצעתי להסתכל על קרוביה ככאלו היכולים לקשר אותה לקשרים עסקיים. פתאום היא החלה לראות ברשימת אנשי הקשר בפלא' – מנוף עסקי בלתי רגיל.
אז מה לעשות? פשוט מאד: דפדפו ברשימת אנשי הקשר בפלאפון שלכם, הפסיקו לקרוא את השמות כאילו אתם מכירים אותם מהעבודה או מהמשפחה, אלא בדקו אם הם פוטנציאל עסקי: דוד = סמנכל שיווק בחברה אחינית = מנהלת משא בארגון חברה = יש לה קשרים עם... פתאום תגלו עולם שלם של קשרים עסקיים שכולו מבוסס על חברים ומשפחה. אליהם הכי קל ונעים להתקשר – הם מכירים אתכם, הם מכירים את היכולות שלכם, הם מכירים את העסק שלכם. הם יודעים כמה אתם טובים. הם בטוח יסייעו לכם = ולאורך זמן העסק בטוח יצמח בהתאם!
 |