למכור בית ספר או מוסד אקדמי זו משימה מורכבת, שבה יש בחירה אכזרית אין סופית בין שורה של ערכים שכל בית ספר היה רוצה שיהיה לו, או שכבר יש לו. למצטיינים? אולי הכי עוזרים למי שקשה לו? אישי? עוצמתי? השגי? מה אתה בוחר? המנהל יגיד לך - לנו יש את הכל, אבל מה לעשות שבעולם השיווק , צריך להגיד את הדבר האחד ההוא שאתה הכי כן ואחרים לא. ואם אתה לא בית ספר שלם, רק בי"ס מקצועי. כזה שמחפש תלמידים מהסביבה. למשל בית ספר לטכנאי מזגנים, לקוראי מחשבות, לשמשי בית כנסת או לגזברי בתי מקדש. מה אז אתה מוכר? ולמי אתה מוכר? איך תמצא את הייחוד שלך? הרי טכנאי מזגנים הוא טכנאי מזגנים. וזהו. התשובה היא שיש בהחלט מה לעשות. ראשית, תהליך האבחון לגבי קהל היעד והעדפותיו הופך להיות הזנב שמכשכש בכלב. כלומר, היות והקורס הוא נתון , כל השאר - נתון לשינוי בהתאם להעדפות הקהל. השלב הבא, הוא בחירת הכיוון. כי לכל כיוון יש מחיר, כל קהל שתיקח יגרום לאיבוד קהל אחר. השלב השלישי, אולי הכי פחות טכני והכי קשה מכולם, הוא השלב שבו אני צריך לשים על המפה את עצמי. כי כאמור, אחרי הכל, טכנאי מזגנים הוא טכנאי מזגנים, ובסוף הדרך, גם אם יש לי קפיטריה מעולה, פינת עישון (רק לדברים חוקיים) ובקרת טמפרטורה לכל תלמיד - עדיין אני מוכר את אותו הקורס שחבריי בעיר או אפילו באזור. כאשר אני מגיע לשלב כזה, אני אוהב להודות שאינני ממציא את הגלגל, רק מעתיק אותו בשינויים קלים. עשרות, מאות ואלפי גופים דומים נתקלים בבעיה הזו בכל העולם ומוצאים לה פתרונות. נשאר רק לחפש ולשאוב השראה. וכך, פיתחתי לי אוסף של פתרונות יצירתיים כדי לשים את עצמך על המפה בדגש על האיזור שלך. השכונה שלך, העיר שלך, הנה למשל מה שעשו בבית ספר ללימוד שפות עם נערת כתוביות ששוטטה בין העוברים והשבים: http://www.youtube.com/watch?v=7zs3R66h7zc
|