צטט: יבנאי 2013-04-22 17:47:36
לא רק יאיר לפיד שואל "איפה הכסף"? גם מיליון אפליקציות שפותחו עד היום לאייפון ולאייפד מחפשות אותו. איפה הכסף? ממה מתפרנסים כל אותם מפתחי אפליקציות עצמאיים? הרי רובן המכריע של האפליקציות על האייפון שלכם הן אפליקציות "חינמיות".
בסקירה קצרה זו אציג 6 מנגנונים המייצרים הכנסות למפתחי האפליקציות.
1. Premium – זה המנגנון הפשוט ביותר לגביית כסף מאפליקציה. מכירת האפליקציה בתשלום באפסטור. מרבית האפליקציות נמכרות במחיר בסיסי של 3.90 ש"ח (NIS) אבל יש כאלה שנמכרות במאות דולרים ויותר. זכרו שאפל לוקחת לעצמה 30% מכל מכירה.
2. Freemium – מודל משולב של Free+Premium. האפליקציה ניתנת בתחילה בחינם (למשל בגרסת "לייט") אולם היא חסרה מספר פיצ'רים המתגלים כמשמעותיים תוך כדי שימוש. ואז האפליקציה פונה למשתמש ומעודדת אותו "בדיוק ברגע המתאים" לרכוש את הפיצ'רים החסרים או הגרסא המלאה, בתשלום. פרמוטציה של אותו מודל הם מכירה של "כוחות מיוחדים" (Power Ups) אשר רכישתם מאפשרת לשחקן לעבור שלבים קשים במיוחד, להשיג יתרון או לנצח במשחק.
3. Ads – האפליקציה ניתנת בחינם ומקור ההכנסות שלה מבוסס על באנרים ופרסומות המוצגות בה תוך כדי שימוש. אגב, כ-50% מההקלקות על באנרים באפליקציות מקורן בטעות של המשתמש. מעצבן… אבל בחינם.
4. Subscription – האפליקציה עצמה היא בחינם ומודל ההכנסות שלה מבוססות על מכירת מנויים המשלמים בגין התוכן המוצג בה. נפוץ במיוחד באפליקציות של מגזינים ועיתונים, כדוגמת האפליקציה של ידיעות אחרונות עליה כתבתי בעבר. אגב, האפליקציה כיום עדיין מאפשרת לקרוא את העיתון בחינם, והחל מה 1 במאי תגבה תשלום חודשי.
5. Merchandise – האפליקציה היא בחינם ומתפרנסת ממכירת מוצרים הנלווים לאפליקציה. AngryBirds היא הדוגמא המוכרת ביותר, כשכיום מחצית מהכנסות החברה מבוססות על מכירת בובות ויומנים עם דמויות הציפורים המתנוססות עליהן.
6. Real Goods – האפליקציה מוכרת שירות או מוצר ומשמשת כפלטפורמת המכירה שלה. לדוגמא אפליקציות "פיצה האט" או Get Taxi.
אז בפעם הבאה כשאתם משחקים במשחק או משתמשים באפליקציה, חפשו את ה Monetization העומד מאחוריה.
ואם אתם מפתחים אפליקציה, בחרו את המנגנון המתאים לכם וללקוחות שלכם (מותר לשלב...)
הכותב היה אורח פורום Monetization לאפליקציות סלולריות בפקולטה לניהול באוניברסיטת תל אביב.