כותרות TheMarker >
    ';

    שיווק אקלקטי

    דע מול מי אתה עומד

    1 תגובות   יום שישי , 9/8/13, 13:12

     

    לקחתי על עצמי פרוייקט גדול, כיועץ לחברה מתחום קידום האתרים

    חלק מתפקידי הוא לעקוב אחרי התנהלותם מול לקוחות פוטנצייאלים

    במיילים בטלפון ובפגישות. 

    מהון להון, נוצר קשר עם חברה גדולה מאוד מתחום עיצוב הבית

    ששלחה לנו אי מייל ובו דרישה פשוטה. ומפורשת,

    להיות ראשונים במקום שלישיים בקטגוריה מסוימת בתוצאות החיפוש של גוגל, 

    מנהל השיווק שלנו החזיר להם מייל מלומד ומנומק 

    בו הוא הסביר להם, למה להיות במקום הראשון זה לא בהכרח הדבר הנכון עבורם

    ושאפשר להגיע לתוצאות טובות יותר אם נוהגים ומתנהלים בצורה מסויימת.

    הלקוח מן הסתם לא חזר אלינו. וזאת למה ?

    שיהיה ברור, זה לא בגלל שנאמר להם שלא ניתן להביא אותם למקום הראשון.

    הסיבה שהם לא חזרו אלינו היא שמנהל השיווק לא הבין מי עומד מולו ולא ענה להם כפי שהם ציפו.

    מסביר.

    החברה כאמור היא חברה מובילה בתחומה וככזאת היא רוצה להיות ראשונה בכל !!

    ראשונה במכירות, בעיצובים ,באיכות המוצרים, במודעות וכן .. גם להיות ראשונים בגוגל. למה ? ככה !

    ואת זה מנהל השיווק היה חייב להבין.

    אז מה הפתרון ?

    על מנהל השיווק שלנו היה להבין את הצורך האמיתי של החברה להיות ראשונים, ולא משנה מה .

    עליו היה לחזור עם אי מייל המנוסח בקצרה ובקפידה ולציין  שהוא יישמח להגיע לפגישה כדי לבחון את התכנות העניין.

    ואז, תוך כדי פגישה כשרואים את המספרים ואת הנתונים, ומבינים מה ניתן לעשות ומה לא, רואים מה התקציב .

    אז ורק אז אפשר להציע הצעה אלטרנטיבית .. שכמובן תהיה טובה ללקוח ולחברה. 

    וסביר שהיתה נסגרת עסקה.  היום, אני לא בטוח שזה ילך בכזאת קלות .

    אז לא לשכוח חברים

    לבדק טוב טוב מי עומד מולכם, נסו להבין מה הוא באמת צריך ורק אז תגיבו .

     

     

    שבת שלום.. ובהצלחה לכולם .

     

    שלומי עמית,

    ניהול תוכן וקידום מכירות.

    0544-235573

    דרג את התוכן:

      תגובות (1)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      RSS
        26/2/14 16:41:
      בהצלחה:)

      ארכיון

      פרופיל

      שלומי.ע
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין