כמה נוח זה לעבוד במקום עבוד גדול, מקום עבודה מסודר, מקום עבודה שמקנה לעובד תנאים, סוציאליים. מה שנקרא אני לא עובד במקום עם המשכורת הגבוהה ביותר אבל יש תנאים. פנסיה/ביטוח מנהלים, קופת גמל ו/או ק. השתלמות, הוצ' ילדים, הוצ' רכב, אש"ל.....מעסיקים הם אנשי עסקים הרי הם אלה שפתחו את העסק, הם אלה ששכרו אותנו העובדים לעבוד בתוך העסק. הם אלה שקובעים בסופו של יום כמה לשלם לנו על מנת שמצד אחד השכר יהיה גבוה מספיק (עבור האלטרנטיבה) ומצד שני מספיק נמוך שלא יעלה להם יותר מדי. הרי אם נחשוב בהיגיון עובד הוא לפני הכול משאב של הארגון. כמו כל המשאבים של הארגון המעסיק לא יכול להרשות לעצמו "להפסיד" עליו כסף לטווח הארוך. שהרי זה כמו לקנות מוצר ולמכור אות ובהפסד אם זה המצב אין טעם להמשיך בעסק. אותו דבר אנו העובדים, אם לא היה כלכלי למעסיק להחזיק אותנו לא היינו שם. כלומר, גם במצב שאנו מקבלים הוצ' זה, והוצ' זה והוצ' זה היו סמוכים ובטוחים שעדיין המעסיק מרוויח כסף על גבינו. במילים אחרות, "קונים אותנו בסיטונאות ומוכרים אותנו בקמעונות". ליתר דיוק, קונים את הזמן שלנו ומוכרים את הערך שאנו תורמים למקום העבודה. אם כך מהי האלטרנטיבה? הרי אם אנו כל כך מוצלחים, כל כך מוכשרים וכל כך כישרוניים אז למה שלא נעבוד עבור עצמנו? כלומר נפתח עסק עצמאי. פיתרון זה טומן בחובו בעיה מרכזית והיא "ערך מוסף". על מנת שנפתח עסק עצמאי שיקנה לנו לפחות את אותה רמת הכנסה (כמו שכירים) ותוספת של פרמיית סיכון אנו צריכים שמספיק אנשים ישמעו על העסק, יכירו אותו, יזהו את הערך המוסף שלו וגם יהיו מוכנים לשלם בעבורו.
אם זה נשמע לכם מורכב, ואפילו מסובך משהו, אז זה בסדר כי ככה זה בדרך כלל. זו הסיבה שמרבית העסקים נופלים בשנתיים הראשונות. כי עד שמכירים ושומעים על העסק,לעסק אין מספיק מזומנים למשוך הלאה. אם כך, מה האלטרנטיבה? אני מזמין אתכם לפקוח עיניכם ולכרות אוזניכם למודל העסקי שמוכיח עצמו כל פעם מחדש במשך כשישה עשורים ברצף- "שיווק רב שכבתי". ייתכן שברגע שעיניך נתקלות במושג התנגדות ממלאת את ליבך, אם זה המצב מצוין המשך הלאה כי כנראה שאיכשהו נחשפת בצורה שגויה.שיווק רב שכבתי הוא זיכיון לעסק, זיכיון לעסק עצמאי מהבית ללא הוצאות תקורה,עם השקעה מאוד נמוכה לרוב בין מאה דולר לאלף דולר (עבור פתיחת עסק חדש זה בקושי עלות). היתרון הגדול הוא שיש לך מהיום הראשון גב כלכלי, יש לך מוצר עם הוכחות, יש לך חברה מאחורי גבך, עבודת צוות. ממש זה כמו להיות חלק מחברת ענק רק בשינוי אחד פוטנציאל התגמול שלך בחברות האלה מתבטא בעשרות עד מאות אלפי דולרים בחודש לעומת אלפים בודדים בחברות "רגילות". אם המצב הוא כל כך ורוד מדוע לא כולם עושים שיווק רב שכבתי?ראשית 30% מהשוק מארה"ב עובד כך. שנית, שנים של עבודה בתוך מירוץ עכברים עבור מעסיקים ואנשי עסקים הדואגים לזרות בעיננו חול בדמות הטבות כאלו ואחרות גורמים לנו להרגיש שככה זה הכי טוב, שאין ברירה כי ככה כולם עובדים, מה שקרוי בעברית "אפקט העדר".שלישית, לא כל חברה של שיווק רב שכבתי היא חברה מנצחת. בדיוק כמו בעולם העסקים הרגיל, לא כל חברה שורדת לעד, יותר מזה מירב החברות לא צולחות את השנתיים-שלוש הראשונות.אני מזמין אתכם לפקוח את העיניים, לראות באיזה סביבה אתם נמצאים. האם אתם חיים את החיים שאתם רוצים לחיות? את החיים שמגיע לכם לחיות? האם אתם מרוויחים כמה שאתם שווים? האם אתם עושים מה שאתם אוהבים באמת? סביר להניח שלפחות בתשובה אחת תענו לא. אם כך האם אתם מוכנים לעשות משהו בשביל זה? אם לא, זה בסדר גמור, לפחות תדעו שמהלך חייכם נבע מבחירה מודעת לאחר בחינת כל האלטרנטיבות ולא מתוך הליכה עיוורת אחר "העדר". מצד שני אם אתם כן מוכנים לעשות משהו כדי לשנות, אם אתם לא רוצים להיות העדר אלא המובילים של העדר, זה מעולה, זה אומר שאתם יוצרים את חייכם ולא נכנעים לנסיבות, זה אומר שאתם מוכנים לעשות את הצעד הבא שלכם, זה אומר שאתם מוכנים לשלם את מחיר התהילה, את מחיר ההצלחה וכן חברים - פרסים לזוכים. אני בחנתי ובחרתי, מזמין גם אותך *רועי גולדפרב M.A, M.B.A- חבר צוות באג'ל. |