כותרות TheMarker >
    ';

    יזמות בהייטק- ההתחלה

    את הבלוג כתבתי מהניסיון שלי בעולם ההייטק. על שאיפות, הצלחות וגם על הכישלונות, ומה שלמדתי מהם. חכם לומד מהניסיון של השני. אני אשתדל לתת את הטיפים שלי עבור יזמים בתחילת דרכם.

    סוד ההצלחה

    0 תגובות   יום ראשון, 3/11/13, 08:58

    1. ישנם שני סוגי יזמים: הרעיונאי והפרקטי.

    כיצד תבדילו ביניהם?

    ליזם הרעיוני יש חלומות גדולים, הוא חושב 11 צעדים קדימה. הוא לא חושב רק על האקזיט, אלא גם מה יעשה עם הכסף הזה ומה המיזם הבא אחריו שיפתח.

    היזם הפרקטי לעומתו, מציב יעדים ונלחם בשיניים כדי לעמוד בהם. הוא לא תמיד מוצא את הזמן לחלום ולתכנן את החלום, חסר לו המעוף.

    מה עדיף?

    אני ממליץ על צירוף שני היזמים יחד למיזם, בעל החלום ואיש העבודה.

    היזם הרעיונאי מתכנן הרבה, חושב מחוץ לקופסא ומביא אלמנטים נוספים לסטארט אפ. אם הוא ילך לבד, הוא אמנם ימצא אנשים רבים שמאמינים בו ובחלום שלו. אנשים נמשכים לכריזמה והצלחה, מה שיכול להוביל ל"אפקט העדר" אחריו (כראיה, ניתן לראות שהונאות גדולות נעשו פעמים רבות ע"י אנשים כריזמטיים שמושכים אחריהם המונים). בד"כ יזמים אלו לוקים בפרקטיקה ובתכנון ביצוע העבודה עצמה.

    היזם הפרקטי עובד ביסודיות, והתוצר שלו לרוב יהיה מושלם. לעיתים אנשים אלו יהיו מעט "אפורים", מה שיוביל לכך שגם אם המוצר יהיה הטוב ביותר, הוא לא תמיד יקבל חשיפה נרחבת, והמוצר לא יהיה מוכר.

    ולכן מומלץ לאחד כוחות ולחלק תפקידים, כל אחד מהיזמים יכניס את המיוחדות שלו למיזם.

    ניתן לחשוב על זה כעל תפקידי קטר וקרונות: הקטר נועד לסחוב את הקרונות, אך אין לו יעילות כאשר הוא נוסע לבד, והקרונות לא יתקדמו ללא הקטר. לפני חלוקת התפקידים יש לבדוק את מאפייניהם של האנשים.

    כל רכבת זקוקה לקטר שיקדם אותה ויש לוודא שיש לבעל תפקיד הקטר יכולות גבוהות מאוד בניהול, כריזמה וכישורים לפרוץ ולהתקדם במהירות האפשרית והרבה כוחות להוביל את הצוות ולהתמודד עם אתגרים. הקרונות צריכים להתאים ביניהם חלוקה נכונה של המשאבים, זמן ויכולת.

    שילוב ידיים של הקרונות עם הקטר יביאו להתקדמות הרצויה. לא במהירות "סרק" של קטר לבדו, שאינו מוביל דבר, ובטח שלא באיטיות של קרון המתקדם בניוטרל ללא קטר.

    2. אלמנט נוסף הוא "הדרייב הפנימי".

    ארחיב מעט על נושא המנוע הפנימי שמניע את היזמים.

    כאשר ישנה מסגרת מסודרת (חממה, אקסלרטור ועוד) נוח להישאר בקצב קבוע של התקדמות מובנית. אך מה קורה כאשר אתה לבד, ללא מסגרת? איך ממשיכים  להתקדם?

    התשובה היא: ליזום, להציב יעדים, לסובב את הצוות ביזמים מוצלחים, והכי חשוב: "נטוורקינג".

    לפחות אחד מהעובדים בצוות צריך ללכת ולהיפגש עם יזמים מובילים ומשקיעים פוטנציאלים ולעשות "פייצ'ינג" כל הזמן. ככל שתפגשו יותר אנשים ותספרו על המיזם והייחודיות שלו, זה יביא ליצירת קשרים עבור שיתופי פעולה והשקעות. אבל חשוב מכך, הוא החידוד העצמי של המיזם. ככל שתשוחחו על הרעיון בפני אנשים שונים, הפידבקים יעזרו לכם לשמוע בכל זמן נתון מה לקוחות פוטנציאלים ומשקיעים חושבים על המיזם, רעיונות דומים וכיוונים חדשים להתפתחות. לדעתי אחת התרומות הגדולות ביותר, היא ליבוי האש הפנימית, וחזרה לעבודה עם אנרגיות חדשות. כאשר תבטיחו לכל אחד שתפגשו שתעדכנו אותו בביצוע השלב הבא ותתחמו את הזמן לביצוע, יהיה לכם גם יעד חדש להשגה.

    3. כפי הנראה, כיום לוקח בממוצע 12 חודשים עד הגיוס הבא. הזמן ארוך, הכסף שיש מתדלדל, והאנרגיות פוחתות. כדי להתמודד עם זה, כמו פטריות אחרי הגשם צצים כנסים ליזמות, מפגשים והרצאות. אין לזלזל בהם ובתרומתם, זה יכול להיות בלון החמצן הבא וטפיחה נוספת על השכם.

    יש פתרון נוסף: "מנטורינג" כיום יזמים מובילים משמשים כמנטורים לסטארט-אפים. לעיתים קשה להשיג אחד כזה שייתן מזמנו ליזמים צעירים. אך יש שני אפשרויות לאלו שמתקשים למצוא מנטור: א' – בתשלום, ב' – תמורת אחוזים במיזם. תתפלאו אולי, אך כאשר יש תשלום על הליווי, המנטור מחויב יותר, ממוקד מטרה ומכוון להצלחה. תמיד כדאי שתהיה דמות מנוסה בראש שמלווה את המיזם, זה פותח דלתות ואת הראש של המשקיעים, ומכניס את המיזם לחצי מסגרת עבודה.

     

     

    ישראל גרוס

    grossyisrael@gmail.com

    (הכותב הוא יזם ומנטור לסטארט-אפים)

    דרג את התוכן:

      תגובות (0)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      אין רשומות לתצוגה

      תגובות אחרונות

      אין רשומות לתצוגה

      ארכיון

      פרופיל

      yisraelgross
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין