מתוך גלובס: הממציא זאב פוניאה המציא פטנט בשם: ADIOS

מה זה: מנעול אלקטרוני המאפשר פתיחה, נעילה, פיקוח ושליטה על דלת הכניסה מקרוב ומרחוק, גם באמצעות טלפון נייד
סה"כ השקעה בהפיכתו למוצר מסחרי: 2 מיליון דולר
סך ההון עצמי שהושקע: מיליון דולר
שם החברה שמוכרת את המוצר: אס.די.אס מערכות ביטחון ואכסון נתונים
בעלי החברה: פוניאה (56%), יחיאל קלאר ונפתלי סדן
צפי מכירות שנתי: כ-5 מיליון שקל
בדומה להמצאות רבות אחרות, גם ההמצאה של זאב פוניאה (60) נולדה מתוך צורך אישי. "אבי המזדקן סבל משכחה ומרעד בידיו. הוא היה שוכח איפה המפתח והתקשה להכניסו למנעול דלת הכניסה לביתו ולסובבו. חיפשתי דרך להקל עליו".
פוניאה, בעברו מהנדס ברפא"ל, השתמש בידע ובניסיון שצבר כדי להגיע אל הפתרון המיוחד: ADIOS - A Door Intelligent Operating System. מנעול אלקטרוני לדלת המאפשר פתיחה, נעילה, פיקוח ושליטה מקרוב ומרחוק באמצעים שונים כמו טביעת אצבע או טלפון נייד.
- מה מיוחד בפטנט וכמה זמן לקח להפוך אותו למוצר?
"הפטנט הוא על החיבור בין מערכת ההנעה לבין צילינדר הנעילה. החידוש הוא באפשרות להפוך כל מנעול צילינדר למנעול מתוחכם המנוהל כמערכת בקרת כניסה מקרוב ומרחוק. הפטנט הבשיל לכדי מוצר מסחרי אחרי כמה שנים של ניסוי וטעייה, ובמימון משולב של המדען הראשי, של יחיאל קלאר, חבר מרפא"ל שחבר אליי, ושלי".
- עד כמה קשה להפוך פטנט למוצר מסחרי?
"לפיתוח ולרישום פטנט דרוש מהנדס אחד יצירתי, אך להפיכתו למוצר מסחרי דרוש צוות שלם של מהנדסים, מעצבי מוצר, אנשי שיווק ועוד. כך שהקושי והמורכבות עצומים. מאחר שמדובר במוצר מורכב ומסובך שדורש אופרציה ומשאבים רבים, הבנו שלבד אי-אפשר להמשיך. קושי נוסף הוא חינוך שוק למוצר חדש".
- גייסתם משקיעים?
"לשמחתנו, חברת 'סקריוטי וילאג' טכנולוג'יס' פנתה אלינו. היא התעניינה במנעול שלנו - אחרי שהחל להימכר - כמוצר משלים לסל מוצרי הביטחון שלה. הם קנו 70% מהחברה שלנו תמורת הנפקה בבורסה הישראלית. חתמנו ביולי 2000 על הסכם ההשקעה ובספטמבר 2000 היה לנו אישור הנפקה בבורסה, שדרכה התכוונו להזרים כסף לפעילות.
"ואז, לצערנו, פרצה האינתיפאדה והבורסה התחילה לרדת. דחינו את ההנפקה. ההסכם דיבר על דחייה של עד שנה, אבל זה נדחה עוד יותר. אחר-כך, כדי 'לעודד' אותנו, קרו אירועי ה-11 בספטמבר שהרגו הכול. המשקיעים ברחו ואנחנו נשארנו בלי מזומנים. נאלצנו להקפיא את פעילות החברה בשל מחוסר במזומנים.
"פניות שקיבלנו ב-2006 מיצרני דלתות הובילו לחידוש הפעילות. בנקודה זו צירפנו אלינו את נפתלי סדן, לשעבר נציג מכירות של יצרנית הדלתות 'שריונית חסם' ששיווקה והפיצה את המוצר שלנו. אחרי כל מה שעברנו החלטנו לעשות היום בעצמנו את השיווק ואת ההפצה".
- בכמה המוצר נמכר היום?
"המוצר עולה 2,000 שקל ועלות ההתקנה היא 500 שקל. התחלנו למכור בפורמט החדש שלנו בתחילת 2011".
- מה הטיפ שלך למי שרוצה להפוך פטנט למוצר מסחרי?
"לוודא שהפטנט שלך אכן פותר בעיה אמיתית. לא להתפזר, למקד את המוצר ולגייס משקיעים כבר בשלבים הראשונים, גם במחיר של דילול אחזקות".