לאחרונה, איש רכש של מפעל מסוים, הצליח להרוס לי את השבת כשהודיע לי ביום חמישי שהפסדנו עבודה לספק החביב על המנהל הטכני של הפרוייקט. כמו כן, על אף שבדר"כ לפרוייקטים מסוג זה יש דרישות סף של נסיון בבניית מוצר כזה, במקרה הספציפי הזה, באופן מפתיע (או לא מפתיע), המנהל הטכני של הפרויקט החליט שאין צורך בנסיון כדרישת סף...
כמעט שכחתי לומר, הספק הוא חבר אישי של המנהל הטכני הפרוייקט. מישהו רואה פה את הקשר?
אחרי מקרה כזה, שחוזר על עצמו אצל לקוח ספציפי, עולה הדילמה, להמשיך לנסות למכור ללקוח או לא? האם את המשאבים של מחלקת מכירות להשקיע בלקוחות עם פוטנציאל גדול אבל חסום בשל "העדפה חברית" או פשוט לוותר עד שיהיו חילופי אנשים שיאפשרו, אולי, מכירה ללקוח??? מנהל מכירות |