כותרות TheMarker >
    ';

    שיווק אקלקטי

    טלפון סלולרי, מכירות ומה שביניהם ..

    1 תגובות   יום שישי , 23/5/14, 11:37

    בשעה טובה החלטתי להתחדש בטלפון חדש.עשיתי סקר ורגע לפני שרכשתי את המכשיר ניגשתי להחברה הסלולרית בה אני מנוי. לאחר המתנה של חצי שעה(הזוי.. אני יודע) נגשתי לדלפק והמתנתי איש השירות ה"חביב" ברך אותי לשלום הביט במחשב דקה.. שתיים.. עשר, ואני שואל, מה קורה? עונה לי הבחור רק רגע אני בודק ואז החל להפציץ... תקנה את המכשיר הזה, הוא עולה ככה ויש לך זיכוי כזה, ואם תרכוש את המכשיר ההוא ותחזיר את המכשיר שלך נעשה לך ככה וככה. בשורה התחתונה . יצא שהוא הציע לי מכשיר שעולה 1,500 2,000 ש"ח ביותר מ 3,000 !!עכשיו שלא תטעו.. מדובר בשיטת מכירות (פסולה ובזויה בעיני) אבל שיטה מאוד יעילה. לפי השיטה איש המכירות, מרדים את הלקוח ולמעשה לוקח את השליטה לידיו (זה מצויין) " מערבב " את הלקוח עד שהוא כבר לא זוכר מה ראה ומה הוא רצה וגורם לו לרכוש מוצר שהוא לא רצה במחיר מופקע. כאמור אני נגד השיטה הזאת אבל מכיוון שאנחנו כאן כדי ללמוד בואו ונראה איך ניתן בכל זאת ניתן לללמוד ממנה ולהשתמש בה לצרכנו בצורה הוגנת כמובן.כשאנו נפגשים עם הלקוח שלנו, בחנות, משרד או בבית קפה. עלינו לקחת את המושכת ולהוביל את הפגישה. במהלך הפגישה אנו מציעים ללקוח שתי אלטרנטיבות לדוגמא שרות VIP במחיר מלא מול שרות חלקי במחיר מוזל. ועכשיו הלקוח צריך להחליט מה לרכוש .. ולא אם לרכוש.רווח נוסף, הוא שביטלנו את נושא המחיר מכיוון שיש ללקוח אפשרות לרכוש את השרות בהנחה. בהצלחה!!

    ''

    דרג את התוכן:

      תגובות (1)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      RSS
        8/6/14 16:02:
      *

      ארכיון

      פרופיל

      שלומי.ע
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין