שני עקרונות כלכלים מרכזיים נמצאים בכל פירמה עסקית ללא קשר לענף היא פועלת או על פי איזה מודל עיסקי היא נוהגת. שני העקרונות הם:
עיקרון של מכירות אינסופיות אומר שכל חברה מטרתה למכור את מרכולתה כמה שיותר מהר ובמחיר שיאפשר לה מקסימום רווח. כל זאת תחת מגבלות שלחברה יש השפעה מועטה עליהן כמו רגולציה ועוצמת התחרות ומגבלות שלחברה יש יותר השפעה כמו תמחור, תדמית, ותועלת נתפסת.עיקרון של קנייה חוזרת משמעו יצירת קהל צרכנים נאמן למותג. הרוכש באופן קבוע ומחזורי ממוצרי החברה. ברגע שחברה הגיעה למצב בו שני העקרונות הנ"ל מיושמים באופן מלא לאורך חיי הפירמה אזי ניתן להניח שהחברה נמצאת בצמיחה מתמדת. כמובן ששאלת המיליון דולר היא כיצד חברה יכולה להגיע למצב הזה?אין פה בכוונתי לפרוס את המשנה של לימודי מנהל עסקים אשר גם שם לא בטוח שיש מתכון אינסטנט לשאלה זו, מה שכן בכוונתי זה להראות מודל עיסקי אשר נותן מענה לתשובות אלה ומאפשר לכל אחד שבוחר בכך ליצור לעצמו זיכיון השווה הון.מודל עיסקי של שיווק רישתי בניגוד לדעה הרווחת בקרב רבים, הוא אינו עסק במוכרנות, הוא אינו עסק במכירות. הוא עסק בשינוי תפיסה, שינוי פרדיגמה בכל הקשור להנעת המוצרים מהיצרן לתודעה של הצרכן. הקונספט העיקרי עליו מבוסס המודל בשיווק רישתי עוסק בצריכה שוטפת של מוצרים באיכות עילית באופן תדיר (קנייה חוזרת). אם עד כה היינו רגילים ללכת לחנויות על מנת לרכוש מוצרים כיום האינטרנט תופס נתח צומח מרכישות של משקי הבית. שיווק רישתי יושב אף הוא על פלטפורמה זו, ומבוסס על צריכה מקוונת של מוצרים. מכיוון שבשיווק רישתי הזכיינים חולקים חוויות ומשתפים על טיב המוצרים וגם בונים ארגון צרכנים נאמן (מכירות אינסופיות), הרי ששתי המטרות מושגות, וזאת ללא עלויות פרסום מרקיעות שחקים, ללא בזבוז זמן, ללא ישיבות הנהלה מתישות ומיותרות וללא מתחים המלווים מסעות פרסום בשאלה האם הם יצליחו או לא? המבנה הארגוני הייחודי של החברות בתעשייה בנוי בצורה סינרגטית המסייעת ותומכת בשני העקרונות הכלכליים האלו.אם כך, מדוע לא כל החברות עוסקות בשיווק רישתי? ראשית נתח לא מבוטל מהשוק בארה"ב מבוסס על מודל זה כ- 30%. מעבר לכך, שיווק רישתי הוא מודל עסקי הדורש שינוי תפיסתי מחשיבה של W/L לחשיבה של W/W, מחשיבה של תחרותיות וחוסר לחשיבה של הדדיות ושפע.
כי אחרי הכול חוקי הכלכלה לא משתנים, זה אנחנו שמשנים את דעותנו וגישתנו בהתאם לתקופה. בסופו של דבר כולם יעברו לשיווק רישתי כצרכנים או כמפיצים זה הרי עניין של זמן, ואם תשאלו אותי יפה שעה אחת קודם....
רועי גולדפרב M.A,M.B.A - חבר צוות באג'ל |