כותרות TheMarker >
    ';

    שיווק אקלקטי

    רגל על הסף

    1 תגובות   יום ראשון, 22/6/14, 22:28

    דלת על הסף


    מושג מתחום קידום המכירות הגורסת שאדם יסכים לבקשה מסויימת אם נבקש קודם בקשה קטנה או פשוטה יותר.
    כוונת המשורר, כדי למונע את טריקת הדלת (סירוב לקנות או לבצע פעולה) "תדחפו" את כף הרגל לסף הדלת.
    איך עושים זאת?
    כשתרצו למכור את המוצר או השירות שלכם, תגדילו את סיכוייכם לסגור עסקה אם תהליך המכירה יעשה בשלבים.
    דוגמאות: 
    יבואן רכבים, מזמין נסיעת מבחן, שרק אחריה מצטרף איש המכירות.
    יצרנית תכנה מציעה תוכנת דמו לשימוש מוגבל בזמן. 
    מוכר האבטיחים נותן לנו לטעום ממרכולתו
    שליחת פרטים מקדימים במייל לפני הצעת המחיר
    בקיצור: כדי לא לשמוע את הלא הסופי, תציעו משהו קטן שבטוח תשמעו לגביו כן. 
    בהצלחה.

    דרג את התוכן:

      תגובות (1)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      RSS
        6/8/14 00:26:
      ארשום לעצמי:)

      ארכיון

      פרופיל

      שלומי.ע
      1. שלח הודעה
      2. אוף ליין
      3. אוף ליין