כותרות TheMarker >
    cafe is going down
    ';

    אז ככה...

    ארכיון

    קביעת גודל השוק

    0 תגובות   יום חמישי, 14/8/14, 16:19

    גודל השוק הוא מידע מרכזי בכל פעילות עסקית ואסטרטגית. להערכת גודל השוק יש חשיבות רבה לכל העוסקים בכתיבת תכניות עסקיות או מכינים מצגות למשקיעים. על מנת לאמוד ביעילות את הפוטנציאל הכלכלי והשיווקי של הפעילות העסקית, עלינו להשיג את מידע מדויק והמעודכן ביותר באשר לגודלו של השוק. כידוע,  בחברות סטרט-אפ, למשל, משמש המידע אודות גודל השוק כלי להערכת שווי החברה. 

    בעוד שבחלק מהשווקים קל ללקט מידע אודות גודל השוק על ידי ניצול מידע חינמי המופץ באינטרנט, במקרים אחרים אין מקורות מידע מספיקים. כך למשל עלול לקרות כשמדובר בגודל השוק של טכנולוגיה חדשה.

    להלן מספר דרכים יעילות להערכת גודל השוק:

    א. שיחות עם אנשי מפתח בשוק -  כיום, כאשר כמעט בכל תחום ובכל נושא , מצוי המידע  באינטרנט, אנו נוטים לשכוח להשתמש בשיטות איסוף מידע מסורתיות: קשר ישיר עם גורמי מפתח.  שיחות עם אנשי עסקים בתחום יוכלו לספק מידע אקטואלי,  שמבוסס על ההתנסות האישית שלהם בעיסוק בפעילויות עסקיות דומות בשוק . לעיתים אנשים אלו יוכלו לספק לכם דוחות ומסקנות ממחקרי שוק,שביצעו בעבר. 

    ב. שיטת  bottom-up– המשתמשים בשיטה חשבונאית זו מנצלים מידע קיים אודות מספר הלקוחות הפוטנציאליים כדי להעריך את גודל השוק כולו. בשיטה זו מכפילים את מספר הלקוחות הפוטנציאליים במחיר מכירה שנתי ממוצע לכל לקוח. 

    ג. וריאציה אחרת לשיטת bottom-up – בדרך זו מנצלים מידע קיים אודות גודל חלק מהשוק כדי להעריך את גודל השוק כולו. שיטה זו מתאימה כאשר  למשל, גודלו של השוק המקומי ידוע, ונדרש מידע אודות גודל השוק הארצי או  גודלו של השוק העולמי. 

     אם, למשל, יש בידכם מידע אודות גודל השוק בצרפת ,ועתה נחוץ לכם מידע על גודל השוק באירופה כולה, אפשר להכפיל את גודל השוק בצרפת בסך כל מספר הארצות באירופה. כמובן שיידרשו התאמות בהתייחסות לכל ארץ לפי מאפיינים הקשורים לשוק אותו בוחנים. ייתכן שיהיה צורך לבצע התאמה לפי גודל האוכלוסייה, למשל, בכל אחת מן הארצות. 

    ד.  איסוף מידע מנתונים כספיים - בשווקים יציבים ובשלים ניתן למצוא מידע חיוני בנתונים הכספיים, שמפרסמות החברות הציבוריות המובילות. בדוחות אלו לבד מנתונים אודות הכנסות  החברה, ניתן למצוא מידע אודות נתח השוק של החברה. 

     בשיטה אחת או אחרת, או בשילוב נכון של מספר שיטות, העיקר –שיהיה לכם בהצלחה!

    דרג את התוכן:

      תגובות (0)

      נא להתחבר כדי להגיב

      התחברות או הרשמה   

      סדר התגובות :
      ארעה שגיאה בזמן פרסום תגובתך. אנא בדקו את חיבור האינטרנט, או נסו לפרסם את התגובה בזמן מאוחר יותר. אם הבעיה נמשכת, נא צרו קשר עם מנהל באתר.
      /null/cdate#

      /null/text_64k_1#

      אין רשומות לתצוגה